在饮料行业，宗庆后有着自己的生意经。他从不认同国外一些管理理论，甚至不止一次公开嘲讽“蓝海战略”。如果说他有什么理论基础的话，就是《毛泽东选集》和中国历史。在浙江山区沉潜的15年里，他将一部《毛泽东选集》背得烂熟于胸。中国传统的智慧与机变，铸就了他日后纵横商场的武器。
宗庆后的办公室，三栏书架上摆满了世界乃至国内小到县级市的地图，这是为了方便他划分销售区域。如今，娃哈哈有8000多个一级批发商，三四万个二、三级批发商。这些密密麻麻分布在全国各地的销售网络，搭建起一个独特的管理模式——“联销体”。
在这种模式下，经销商与娃哈哈签订协议，按照规定完成销售任务，交纳保证金。娃哈哈则规范经销商的销售区域，授予其代理权，支付高额的保证金利息，无偿协助其开发市场。在大多是赊账和三角债的当下，娃哈哈与经销商却形成了一个拥有“共同的目标和利益”的销售共同体，将一家企业在市场上与人竞争，变为千万家企业合力，一起与人竞争。
宗庆后的用人制度，可以概括为“大权独揽、小权分散”。在娃哈哈，有20名中层，却没有一个副总，大事小情全要宗庆后决定，甚至50元以上的财务支出，都得宗庆后签字。在相当长的一段时间里，宗庆后任免干部，不经过任何程序，只要在办公楼走廊的黑板上写上“任命××”或“免去××”即可。娃哈哈内部把这种现象称为“黑板干部”。
与许多国内民营企业家一样，“接班人”是宗庆后不可回避的话题。有外界猜测，“娃欧”精品商场的横空出世，是宗庆后在为女儿宗馥莉铺路。宗馥莉2004年海外留学回国，直接参与娃哈哈集团的管理与决策。2010年，她开始负责娃哈哈的国际业务。
管理上，父女俩有着相似的强势，但在方式上却大相径庭。父亲深谙为人处世的“人情”哲学，女儿则崇尚制度。不过，宗馥莉能不能胜任娃哈哈帝国领导者的角色，宗庆后似乎并不担心，而且他觉得自己依然年轻，依然保持着足够的创业激情，甚至对自己提出了新的目标：未来3年，带领娃哈哈冲入世界500强。
宗庆后：我曾经说过我做出的规划很民间，但目标也是有的。我们现在的目标是追求卓越，基业长青，争取做百年老店。因为社会进步很快，市场变化很快，谈五年规划、十年规划实际都是空的。所以我们希望能做百年老店，基业长青。
有人说娃哈哈应该挤进500强，但是现在的500强是500大，并不是真正的500强。要实现500大也很快，但是要实现真正的500强不是那么容易。我也不急于求成，为了面子去争一个500大。不过，要对自己的企业永远不满意，这样才能进步，如果满意了就再也不会进步。
我当下对娃哈哈最不满意的是管理水平，这个可能跟我自己也有关系。因为我布置工作比较细，人家对我的依赖性比较强。这就像一种管理模式，叫作扑克牌模式。中间是有大猫的，如果大猫能够决定一切事情，其他的牌会不由自主地依赖他或者靠近他。时间久了，员工碰到新问题，都交给老板解决，自己反而不去寻找解决方法了。因为解决问题能力和创造性不够，让员工做原有工作基本没问题，但做新的东西，可能就会有困难。
为了解决这个问题，我们采取分级授权模式，宁可损失一点效率，也要让员工先去尝试。我认为企业经营者要强势开明，因为企业跟军队一样，商场就是战场，如果企业是一盘散沙，肯定发展不好。
还有一个接班人问题。我感觉民营企业家当中，二代愿意接班的可能最多只有一半。因为民营企业起步的行业层次一般比较低，比如制造业，非常辛苦。如果没有这些年的发展壮大，没有形成现代化企业，这群出国留学回来的二代可能看不上眼，自然不愿意继承老一辈产业。
娃哈哈已经是现代化企业，我女儿应该还看得上。当然，她也做一点新产业，想开发国际市场。我女儿最早是接触美国文化的，在美国文化中，老板和员工分得很清楚，拿多少钱就干多少活。但这点在中国行不通，中国必须以人为本，从心底调动他的积极性。这就是中国的人情文化，现在她也已经慢慢接受这种文化了。她在管理时，我不插手。我不会打听她在做什么，她也不会跟我报备。我就放开手让她去做，让她经历一些碰撞，慢慢磨炼。再不放手，可能她永远也成长不起来。她本身很勤奋，这点很好。
年纪轻吃点苦是应该的，凡事要靠自己努力，社会应该塑造这种机会均等的氛围，才能鼓励大家勤劳致富。
结束语：
42岁才着手缔造娃哈哈帝国的宗庆后，凭着坚强的毅力和独特的管理模式，创造了饮料行业出首富的奇迹。奇迹已经缔造，但娃哈哈未来的道路还有待商榷。无论是多元化发展、管理模式的改变还是接班人问题，都需要宗庆后不辞辛劳，躬亲力行。
【锋汇词典】
外汇储备：又称为外汇存底，指一国政府所持有的国际储备资产中的外汇部分，即一国政府保有的以外币表示的债权 。
蓝海战略：由W. Chan Kim和Renée Mauborgne在合著的《蓝海战略》一书中提出。该战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。
联营体：指不相关的任何两个或两个以上的自然人或法人为了建立和运作任何形式的商业项目或企业而进行的各种形式的组织安排。
三角债：是人们对企业之间超过托收承付期或约定付款期应当付而未付的拖欠货款的俗称，是企业之间拖欠货款所形成的连锁债务关系。
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