娃哈哈集团

宗庆后，现任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。2011年福布斯全球富豪排行榜在纽约发布，娃哈哈的宗庆后以59亿美元位列169位。宗庆后和他所创办的娃哈哈，已成为中国饮料业乃至中国经济活动中的强势力量。在娃哈哈不断崛起中，宗庆后向世界昭示了一次中国式的成功。娃哈哈的发展壮大是与宗庆后的企业家才能分不开的。根据娃哈哈的成长战略，我们将其发展历程分为三个时期进行分析，重点对第二个阶段（1993—2002）的情况进行剖析。

1.一次创业时期（1987—1992）^[9]

1987年，娃哈哈前身——杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程。1988年，他们开始加工儿童口服液。1989年宗庆后成立了杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，打出“喝了娃哈哈、吃饭就是香”的广告语。产品一炮打响，走红全国。

作为一家校办企业，在国家经济体制改革正在向着承包经营责任制全面推进的1987—1988年间，娃哈哈不仅没有体制上的障碍，反而具有相当大的经营管理自由度。这种自由度足以使娃哈哈在与传统国有企业的竞争中占据优势，“船小好调头”是那时的实情。厂长负责制基本上是从一开始就实行的。投资决策权、产品开发权、劳动用工权、人事任免权、奖金分配权等，也是从1987年、1988年就已经基本拥有了，这比一般的国有企业整整早了五年。

1988年，娃哈哈产值500万元，利润188.31万元；1989年，产值2700万元，利润703.l7万元。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值突破亿元大关，完成了初步原始积累。1991年，在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工、已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此，娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。

1992年初春，邓小平在南方讲话中明确提出，社会主义的本质是解放生产力。娃哈哈又抓住机遇，使生产能力和经济实力大大增强。制度设计和政府政策影响了娃哈哈创业活动的有效分配，良好的报酬体系刺激了企业家活动运用到更具生产性的方向。1993年，娃哈哈实现产值6.01亿元，利润1.14亿元，分别比1992年增长了51%与62%。此时，娃哈哈已经成为浙江经济的一根重要支柱，并享誉全国。

2.二次创业时期（1993—2002）^[10]

娃哈哈的第二次创业始于1993年5月，鉴于国际品牌加紧在国内市场设摊抢点的严峻形势，娃哈哈公司提出了以“产品上档次，生产上规模，管理上水平”为主要内容的“二次创业”战略口号，企业从此迈入了“二次创业”时期。娃哈哈的“二次创业”前后历时10年，此间企业实施了“西进北上”、“引进外资”及推出非常可乐等重要发展战略，完成了“从大到强”的历史性跃进。

1994年，娃哈哈积极响应国务院对口支援三峡库区经济建设的号召，入川兼并。由涪陵市政府和娃哈哈各出资4000万元合资组建娃哈哈集团公司涪陵有限责任公司，由娃哈哈以“移民经费与移民任务总承包”的方式独立经营。兼并涪陵三家特困企业，这一步对于娃哈哈来讲是至关重要的，宗庆后看准了这一举措对娃哈哈所产生的社会效益和经济效益。娃哈哈利用涪陵市的矿泉水资源建设经营矿泉水厂，并负责移民1200余人。这一举措极大地吸引了中央领导人的关注，得到了他们的肯定和赞赏。

1995年2月26日，娃哈哈集团公司在北京人民大会堂召开了“杭州娃哈哈集团公司对口支援四川涪陵三峡移民工作新闻发布会”，在推行这一活动的同时，也把娃哈哈品牌推向了全国，国务院副总理邹家华还专门为会议题词。1996年涪陵分公司创利税达2600多万元，取得了巨大的经济效益。为此，李鹏总理特地于1996年10月18日到涪陵分公司，对娃哈哈集团支援三峡表示赞赏。可以讲，入川兼并，是一次非常成功的企业策划，实践了资本经营思路，为企业进一步扩大经营规模打下了良好基础。

在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半，不仅成为带动当地经济发展的“火车头”，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强的饮料企业，取得了“双赢”，达到了互惠互利的目的。

更令娃哈哈人振奋的是1998年4月16日，江泽民总书记、温家宝副总理在宗庆后的陪同下，考察了娃哈哈涪陵分公司，使得娃哈哈的大名再一次传遍全国的大街小巷。与此同时，通过在涪陵设立分厂，娃哈哈集团公司较好地解决了对大西南产品供应的运输瓶颈问题，提高了娃哈哈在西南地区的知名度和美誉度。政策通过有效的相对报酬结构和激励方式，激发了企业家才能在生产性活动领域的配置，从而实现了生产大幅增长的目标。

20世纪90年代末期，科学技术跨越国界、商品贸易的全球一体化经营趋势已经不可逆转，了解此形势的宗庆后将目光投向了跨国资本的经营上。1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理^[11]。一次性引进外资4500万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有90年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金和技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。

1998年进军碳酸饮料产业的成功，是娃哈哈集团多元化发展战略的起始。1998年，可口可乐和百事可乐控制了中国可乐市场80%的市场份额，中国的可乐品牌在“两乐”的围剿下消亡殆尽，可乐市场被视为中国饮料行业的禁区。然而娃哈哈集团却反其道而行之，隆重推出了“中国人自己的可乐”——非常可乐。短短半年时间内，非常可乐卖出了25万吨，占领了中国可乐市场的半壁江山。

当时非常可乐与可口可乐、百事可乐形成了三足鼎立之势，占中国碳酸饮料市场三甲。非常可乐的成功应归功于它的“农村包围城市”的营销策略——在可口可乐和百事可乐占据中国一线城市市场的情况下，非常可乐瞄准了中国二三线城市市场，以及广大的、极具消费潜力的农村市场。到2001年，短短3年工夫，非常可乐已拼到了国内18%的垄断性市场份额，令百年品牌的洋可乐目瞪口呆。娃哈哈也由过去主打农村市场逐步向城市拓展，以“农村包围城市”的娃哈哈战略定位取得了巨大的成功。

2002年，娃哈哈进军童装业、上马瓜子线等等，开始对产品结构进行大调整。娃哈哈集团创办的杭州娃哈哈童装有限公司，突破了食品饮料行业的发展限制，进入了一个崭新的行业领域。2003年童装获得了2亿元的销售收入，瓜子项目创下了近8500万元的产值。经过近10年的经营发展，娃哈哈童装已在全国开设了800余家童装专卖店（厅），成为中国最大的童装品牌之一。娃哈哈在2002年就坚定地进入了童装业，初步显示了娃哈哈集团跨行业经营的信心和决心，为娃哈哈集团进一步向多元化企业进军奠定了牢固的基础。

3.三次创业时期（2003年至今）

2003年娃哈哈公司实现营业收入102亿元，达到了空前的历史高度，实现了企业提出了多年的“销售冲百亿”的奋斗目标。这一目标的实现，意味着娃哈哈“二次创业”时期的结束和“三次创业”时期的开始。2003年9月17日，娃哈哈在山东泉城宣布正式进军乳业。

2004年，娃哈哈推出“营养快线”，这对娃哈哈具有不同寻常的意义。这款奶制品第一次让中国饮料市场出现了定价高达4元的产品。正因为有了一系列新产品，娃哈哈从“农村包围城市”中成功走了出来，悄然实现了产品转型。

娃哈哈的快速发展离不开宗庆后的企业家才能，而正是彼时的制度创新引导宗庆后的企业家才能更多地向生产性方向配置。一次创业时期，适逢中国经济体制改革向承包经营责任制全面推进时期，作为一家校办企业，娃哈哈具有相当大的经营管理自由度，甚至比传统国有企业更具竞争优势。1991年，娃哈哈兼并国有老企业杭州罐头食品厂，走上规模经营的道路。二次创业时期，中国共产党十四届三中全会首次提出“鼓励个体、私营、外资经济发展的政策”。这为宗庆后领导的娃哈哈“由大到强”地发展，提供了可贵的机遇。娃哈哈积极响应国务院号召，成功实施“西进北上”战略，使得经营规模迅速扩大。1996年，娃哈哈与法国达能集团成功合资，引进外资和技术，使得生产效率大大提高。娃哈哈通过利用外资壮大自身，发挥了“引资用资”的作用。

鲍莫尔指出，政府政策影响企业家才能的配置。上述娃哈哈的创业发展历程，较好地验证了鲍莫尔的这一观点。鲍莫尔亦提出，对于不发达国家而言，从长远发展来看，促进本国企业家阶层的产生非常重要，但这是一个缓慢的过程。通过游戏规则的改变，减少针对外国企业的限制以及各种政治风险，采取一系列积极的措施和手段，鼓励国外企业家带着最新和最合适的技术进入本国，改变模仿性企业家才能的配置方向，这对于发展中经济来说具有积极意义。总之，鲍莫尔认为，生产性企业家活动的性质和强度是由当前经济环境以及提供给各种不同方向企业家活动的报酬的相对大小决定（Baumol，1993）。对于娃哈哈与达能的合资，单从提高生产效率等方面来看，合资之后娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。中国共产党十五大召开以后，政策环境进一步宽松，有利于如宗庆后一般的民营企业家将其才能更好地向生产性活动领域配置。