环球国际小姐选美大赛

选美赛事活动有好的点子和创意还不够，还要想办法把好的点子和创意落到实处。这就是选美选秀赛事活动的组织与实施。

1.选美选秀赛事活动组织的技巧

（1）政府支持

要协调各方面力量对大赛给予积极的配合，“整合资源、以小博大”，利用“支点”、“杠杆”原理，“四两拨千斤”，花小钱办大事。专业的选美机构与政府宣传部门或旅游推广机构结合是最有效的组织模式。

（2）招商引资

要善于用市场化、商业化运作的手段，解决赛事活动运行资金不足的问题。按照“开放办赛，联合开发，合作经营，资源共享”的原则筹集资金，并为企业做好回报。积极开展合作伙伴、冠名权、指定产品等多种形式的招商引资。

（3）活动组织

要研究细节、完善方案、指挥有方、圆满完成预定计划。

（4）招徕选手

要吸引好的选手参加比赛，选出最优秀的选手，并且得到社会公众认可。没有好的比赛选手就很难说比赛是成功的。

（5）邀请评委

评委要具有号召力和公信度，邀请名人往往有较好的卖点。邀请的评委可以是艺术家、导演、服装设计师、造型师、美容师、著名模特、著名作家、著名主持人等。

（6）传媒机构

选美选秀与传媒特别是电视、网络的结合，是一个大的发展趋势，选美选秀赛事主要是谋求公众注意力，而媒体是“焦点放大”引发注意力的重要载体，选美选秀赛事与媒体的结合是相得益彰的。

“美丽不是梦”，但是“美梦”也可能是陷阱。在选美选秀活动过程中要特别注意以下问题。

第一，注意“审美疲劳”。

选美选秀之所以在中国盛行，是因为国内赛事稀缺，当赛事过于频繁时，它所引发的社会关注度也会大幅度下降，边际效益递减。世界小姐等国际著名赛事频频青睐中国，除了中国的经济繁荣这一因素外，西方观众的关注度下降也是一个关键的因素。事实上，目前国内选美选秀赛事过多、过滥，如何通过创新提高美女赛事质量，树立精品意识，是美女赛事组织者需要考虑的重要问题。

第二，政府选美选秀要慎重。

政府介入选美选秀大赛，无论是出钱主办还是企业主办、政府挂名，都面临着一些风险，如资金风险、政治风险、安全风险等。一旦企业筹集经费不足，引发赞助企业的不满，政府就可能在经济上承受一定损失；一旦在选美选秀中操作不当，就会损害政府（包括部门）及其领导人的声誉，在政治上遭受损失；而一旦安全出问题，则主办单位和政府部门都难辞其咎。

第三，运用媒体“焦点”放大。

要寻找紧密型的传媒合作伙伴，共同推进选美选秀工作的开展。通过媒体“焦点”放大，对赛事活动的传播具有重要的推动作用。在赛事活动实践中要善于把媒体机构作为重要的合作伙伴和利益相关者，通过媒体资源整合，按照“双赢”、“多赢”原则，大力发挥媒体机构的作用。

2.选美选秀赛事活动组织的重点

重点是做好资源的整合与利用，把这些资源整合成为现实的经济效益。主要途径包括以下两方面。

（1）与选美选秀赛事相关的旅游资源

①旅游资源。如旅游景点、旅行社、航空公司、酒店、游乐设施、餐饮、公交、吉祥物、纪念品、印刷品等。

②传媒资源。如电视、报刊、网络、广播、户外媒体等。

③产品资源。如服装、化妆品、洗发用品、护肤用品、瘦身保健用品、电器、珠宝、办公用品、食品、饮用水、房地产、度假酒店、娱乐设施和场所等。

（2）与选美选秀赛事相关的文化业态

演艺中心、展示中心、文化中心、发布中心、创意中心、博物馆、图书馆、文化馆、演出团体等同步跟进。例如，杭州具有“休闲之都”“爱情之都”“动漫之都”的巨大优势，选美选秀赛事活动与杭州可谓“浑然天成”“珠联璧合”，可以建设集“杭派”服装发布与展示、模特表演、模特培训、服装设计工作室等功能于一体的“时尚之都”，作为时尚文化与悠闲文化的大本营；定期举办时尚发布会和时装表演，发布新一季杭派女装流行元素，倡导时尚，提倡休闲，把美女赛事与文化休闲更加紧密地结合起来，还可以举办诸如“江南才女大赛”、“时尚模特大赛”、“杭派女装服饰设计大赛”等赛事，扩大杭州选美选秀赛事与节事旅游的影响。

3.选美选秀赛事活动组织的预算

赛事活动要考虑投入和产出，活动财务状况都有亏本、平衡、营利三种情况，活动主办方要在努力追求经济效益的同时争取显著的社会效益。对任何规模的选美选秀赛事而言，只计投入不算产出的做法都是很危险的——除非有人愿意出钱而不需要任何回报。选美选秀赛事如此，其他赛事也是如此，活动总是要投入的，投入是为了更大的产出。赛事的投入与活动的规模成正比，国际赛事的投入可能要上千万元。赛事活动的产出也与活动的规模有关，但是活动的规模越大并不意味着产出也越大，由于国际赛事蕴涵着更大的风险，因此，国际赛事有可能产出更大，亏损也更大，符合“风险越大、产出越大、亏损越大”的一般规律。

下面以国际大型选美选秀赛事——世界小姐大赛为例，说明选美选秀赛事活动的直接投入和产出（相关部门和单位的间接投入和产出除外）。财务收入与支出预算如下。

（1）支出预算

①大赛加盟代理费用（俗称“门槛费”）：支付国际赛事机构300万—500万美元（折合人民币近2000万—3500万元）；

②大赛组织费用（含选手奖金）：包括自下而上的层层选拔费用，预计为人民币1000万元；

③大赛接待费用和巡游费用：包括花车装饰和选手服装费用，预计为人民币1000万元；

④大赛宣传、直播费用：包括时段广告、演出费用等，预计为人民币1000万元。

以上直接费用总计：约人民币6000万元。

上述费用中不包括当地政府为世界小姐大赛配套建设的基础设施费用和大赛专用场馆费用等，例如三亚市政府为举办第50届世界小姐比赛，政府部门实际为赛事场馆、公路、堤坝、城市绿化等建设的投入大约花了2.6亿元人民币，其中花费1.2亿元建成了世界小姐比赛专用场馆——“美丽之冠”。

（2）收入预算

①门票提成

通过门票加价提成的办法征收部分办会经费，这种政府主导型办会模式可以借鉴。三亚市的具体做法是：经政府旅游主管部门同意，亚龙湾、天涯海角、南山文化旅游区三个主要景点，在当前门票价格基础上加价5元，大赛主办当年的门票加价增量部分上交当地组委会，一年之后门票价格不再返回原价格。三亚市政府为举办第50届世界小姐比赛，通过门票加价提成的办法征收办会经费3000万元。

②市场运作

选美选秀赛事活动是打造注意力经济，对当地旅游具有极大的促进作用，属于节事旅游的范畴，可以争取优惠政策支持，成立专业机构实行公司化运营，独立承担民事责任。例如三亚世界小姐大赛“美丽之冠”1.2亿元的场馆建设费用就是由合资公司——三亚美丽之冠文化会展中心有限公司具体运作，由政府提供优惠土地，场馆产权和使用权归这家合资公司，场馆收益也归这家合资公司。

③商业赞助

商业赞助是指赛事活动通过市场化运作，按照公开、透明、有偿原则，经过招标、竞拍、协议等途径，在互惠互利的基础上，由赞助商向赛事活动主办方提供资金、实物、服务、劳务等形式进行资助。赛事活动商业赞助形式包括以下四种。

a.住宿赞助：世界小姐参赛选手和大赛工作人员住宿全部由当地五星级酒店提供赞助。

b.交通赞助：为支持世界小姐大赛，可邀请航空公司提供飞机和巴士公司提供大巴等交通工具供参赛选手们巡游。

c.冠名赞助：一些有实力的集团公司对国际赛事活动提供冠名、指定用品赞助。

d.媒体赞助：通过媒体跟进、焦点放大、广告投放、开放报道、提供硬软广告版面和时段广告的形式提供赞助。

④门票收入

合理制定门票价格体系，作为商业性活动严格控制赠票和工作人员范围，除了重要贵宾和赞助回报需要外一律不予赠票（媒体记者凭记者证入场）。第50届世界小姐比赛总决赛普通票价800美元，原计划每套6000美元起拍的两套金票，由海外的售票点以折合110多万元人民币的“天价”代理售出；“世界小姐”组织带来的10万颗“金色之心”全部售罄，所筹款项捐给了中国慈善总会。

⑤慈善晚宴

选美选秀赛事活动期间，由世界各地的美女选手与当地杰出企业家一起演绎一场慈善盛宴，也是很不错的“点子”。而且世界各地的选手也可以“明码标价”，比如与世界小姐冠军共进晚餐的“入场券”价格当然要比入围世界小姐身价更高！2003年世界小姐西安分站赛慈善晚宴的“入场券”价格是1万元/人。

（3）盈余预算

任何一项成功的赛事活动，预期目标都可以分为注重经济效益、经济效益与社会效益并重、注重社会效益三种情况，要想成功举办赛事活动，那么至少在某些方面要达到预期目标。举办一项赛事活动，如果既无经济效益又没有社会效益，那显然是失败的。

三亚市政府对世界小姐赛事活动非常重视，但真正的财政支持也只有几百万元，为赛事、公路、堤坝、城市绿化等而投入基础设施建设和专用场馆“美丽之冠”项目，不过是借了世界小姐大赛的东风，推动了三亚城市现代化步伐。我们姑且不说世界小姐大赛带来的经济效益如何，单从举办世界小姐比赛知名度提高为海南、三亚带来的社会效应、“注意力”经济，以及对海南旅游的预期经济效益，国际赛事活动的社会影响和效益还是很显著的，从主办方经济效益来看，国际选美选秀赛事活动本身的收入与支出也基本上可以持平。