选择一条向前的路

第三十五篇　天启＆开启：选择一条向前的路

天启＆开启机构是中国极富知名度和影响力的专业房地产服务机构，由陈艾立先生于1992年创立于上海，并于1995年开始涉足房地产业。十年来，天启＆开启机构秉承“企划未来，开启成功”的企业理念，先后为中信、中海、中远、顺驰、绿地、农工商等120家开发商的近200个楼盘提供全程智力服务和销售代理服务，业务覆盖上海、北京、南京、杭州、东莞、温州、镇江、长春、大庆等全国18个大、中城市，涉及新城、大盘、别墅、豪宅、公寓、商业等不同物业类型，累计服务房地产面积超过1000万平方米，是中国房地产策划代理五十强、上海房地产策划代理十强、二○○四年度上海房地产创关注品牌，并连续三届蝉联上海房地产“金桥奖”营销代理二十强，并入选了二○○四年度中国慈善榜。

天启＆开启机构在中国房地产业耕耘十年，伴随房地产业的井喷式发展，逐步建立并发展形成了独具公司特色的房地产服务共同体，拥有自己的战略研究院、规划设计公司、营销推广机构、品牌传媒部门和销售代理机构，提供包括城市发展顾问、建筑规划、投资咨询、广告创意、传媒咨询、设计制作、销售代理等全程专业服务，并以“覆盖广度、专业深度、创新力度、整合适度”著称于业界。

天启＆开启在开办的13年历程中，从一家学院派的小公司已发展成一家拥有自己的规划设计公司、销售经营公司、广告策划公司、战略研究院的房地产整合服务共同体。过去和现在，天启＆开启机构已成功地全程运作和代理了上海的静安枫景(40万平方米国际豪宅)、现代星洲城、欧风花都、莱顿小城(30万平方米)、阳明国际花园、南京运盛美之国(大型别墅社区)、阅城国际和东莞中信凯旋城(CBD情境豪宅);成功策划推广了上海的中远两湾城(市中心最大的超级大盘)、中海海悦花园、嘉城(4600亩超级复合社区)、金地格林春晓、仁恒滨江园、联洋花园(国际CLD社区)、陆家嘴花园、峰会、绿地世家、碧云新天地、锦绣江南、无锡顺弛天鹅湖(100万平方米滨湖新城)、苏州南都玲珑湾(85万平方米国际湖岸社区)和贵阳智慧龙城(50万平方米山居社区)等房地产项目。

天启＆开启机构将全国市场规划为多个都市群，从2004年起，实施神州大地区域中心拓展计划。除上海总部外，在南京、东莞、杭州(正在进行中)建立了自己的子公司，在大连、温州设立了办事处。2005年，天启＆开启机构在上海新增夏朵小城等若干项目，在东莞新增中信森林湖(大型情景山水社区)等3个项目，在镇江新增风景城市项目(1250亩)、在南京新增老山项目(养生栖居地1150亩)，在杭州新增佳境天城(60万平方米)等项目。可以说，2005年天启＆开启机构不仅是区域中心开设的拓展年，更是区域中心经营成长的发展年。

一、天启＆开启的全方位业务拓展

天启＆开启机构已经具备了在大中华地区开展业务的能力。与许多地产服务商专注于本土化运作不同，天启＆开启机构的全域作战能力为众多全国性开发商和业界同道所赞许。特别是，天启＆开启机构在坚持全域作战的同时，能保证作战能力和服务质量不因地区、项目、客户差异而变化，并能根据所在地区、人群、文化、消费习惯的不同而及时调整战略战术，确保公司不负客户所托、运营项目取得良好市场佳绩。公司运营的智慧龙城、南京美之国、东莞森林湖、无锡天鹅湖、苏州玲珑湾等项目在当地声誉卓著、影响深远。目前，天启＆开启机构已经在全国20个大中城市开展业务，在北京、南京、东莞、杭州、长春等10个城市设立异地服务机构，以点带面，全力出击，取得发展。仅2005年，公司就在北京、长春、安徽、无锡、桂林等地取得策划服务销售代理面积超过1300万平方米，在板块运营上取得重大进展。特别是，公司2005年在北京连续3个月的紧张攻关后，一举夺得北京中心城区50万方商业、文化、居住用地的全程策划代理权，取得战略性突破，此项目启动后将成为北京21世纪初十年最大的中心区改造项目和未来北京的地标项目。

天启＆开启机构的大盘运作能力继续得到强化。天启＆开启机构素来以其在大盘运作上的独到经验著称，上个世纪90年代后期，天启＆开启机构就成功操作了上海第一超级大盘—中远两湾城(一期、二期)的策划和推广，一举奠定了中远两湾城的市场地位和良好口碑，同时也为中远置业(后期为“中远三林”)在上海的后续发展打下了坚实基础。新世纪以来，天启＆开启机构更是继续发力，上海嘉城120万平方米，苏州玲珑湾85万平方米，无锡天鹅湖102万平方米，东莞凯旋城70万平方米，东莞森林湖66万平方米，无不成为领航当地楼市的地标项目。为此，天启＆开启机构还被搜房评为中国大盘时代领航者。2005年，天启＆开启机构又在大盘运作领域取得新的发展，一举签下了长春奥富花园100万平方米、镇江风景城邦100万平方米、苏州玲珑湾二期、无锡理想城市等大盘项目，不仅将为这些项目提供营销策划和广告代理，更将进入到规划设计和产品咨询环节，提供更为全面和更为精准的服务。

2005年，天启＆开启机构还将突破重点集中到了“情境洋房”产品的研究和推广上。作为一种全新的物业产品，“情境洋房”提供了一种完全不同的生活理念和居住趋向，是欧美一种非常成熟的居住形式，但在国内涉足此类产品的开发商还不多，成功的案例更是少。天启＆开启机构知难而进，将“情境洋房”作为提升大盘质量、丰富居住内涵的重要产品补充。在广泛调查研究的基础上，天启＆开启机构果敢地将“情境洋房”系列产品作为公司的主打物业产品，在形式上丰富，在功能上提升，在体量上变化，向开发商推出。镇江风景城邦位于镇江丹徒新区占地1平方公里，根据天启＆开启机构的建议，被冠于“世界情境城市”的主题，一期为西班牙小镇引入了具有典型地中海风格的洋房系列产品，而将于稍后推出二期爱尔兰小镇将移植最为经典的英伦居住理念，打造全新的洋房系列产品。不仅如此，天启＆开启机构2005年还为天鹅湖、玲珑湾、森林湖等楼盘在情境洋房产品方面提出了深化意见和建议，对于提高产品品质、提升销售业绩成效显著，因而得到了各地开发商的好评。

2005年，天启＆开启机构在城市发展顾问方面取得突破。上半年，在与多家行业内主流投资咨询机构多轮竞标后，公司成功获得嘉定新城项目核心居住区70万平方米的城市发展顾问资格，在区域规划、产品设计、营销策划及后续销售等方面提供专业意见，进一步完善和优化了嘉定新城的城市功能和发展定位，为新城的后续发展提供了智力支持。下半年，公司又收到邀请，为无锡洛舍新城项目提供城市发展顾问服务，在新城定位、城市板块、产业构成、土地招商等方面提供专门意见和建议，并负责招商和推广，目前此项目已经启动。2005年公司还接受了桂林市政府的委托，为桂林市2平方公里核心旅游区提供专业顾问，为此桂林市政府领导专门接见了公司领导和项目组人员，并向他们的智慧和劳动表示感谢。步入年末，天启＆开启机构又接受2家开发商的委托，分别为安徽黄山10平方公里旅游项目和吉林长春2平方公里综合会展项目提供发展顾问服务。

不仅如此，天启＆开启机构的核心能力建设也在2005年取得了进一步突破。作为一家高校创业的典范和一家具有浓厚学院派气息的公司，天启＆开启机构非常注重对既往经验教训的总结，非常注重对新知识、新技术成果的吸收，13年来天启＆开启机构不仅建立了以城市运营论为中心的战略战术体系，并在实践中不断丰富、发展和提高，形成了“一、二、三、六”法则，对于不同地区、类型、规模房地产项目的运营具有突出的指导和借鉴作用。2005年，公司总经理陈艾立又在原基础上提出了“四模式说”，从房地产市场、开发商主体和专业服务商角度对房地产项目运营进行了剖析，对影响房地产项目成败的因素进行了评价，使得公司战略战术体系进一步深化和完善。而作为承载天启＆开启核心能力建设重任的战略研究院，在2005年也有新的突破，在理论研究方面推行了首席专家制和专题会议制，建立了公司资料库系统，确保了公司研究深度和知识体系的完整度;在专业能力方面，不仅建立健全了市场研究和数据收集分析功能，并在产品咨询和城市研究等方面完善和优化了自己的服务产品序列、提高了专业服务质量;在新业务增长点孵化方面，战略院对于商业地产和房地产投融资领域进行了知识、项目和人才储备，在一定范围内进行了试运营，商业地产中心当年筹建当年实现盈利，取得了成功。战略院的有序运营，为天启＆开启机构的全域运营和多方位拓展提供了有力保证。

二、天启＆开启的企业发展理念

在多年的房地产实践之后，天启＆开启机构在2005年提出了“同盟之道”的崭新理念，提出将与合作伙伴共同成长、分享成功作为指引公司未来行动的重要指针。在13年的发展历程中，天启＆开启机构的合作伙伴包括了新加坡吉宝、中远、中海、中信、绿地、金桥、陆家嘴等国内外最富实力和影响力的房地产企业，并与其中的二十家左右的主流企业建立了良好的合作关系。未来，深化和升华与这些战略伙伴的合作将成为天启＆开启机构的主旋律。2005年，天启＆开启机构本着合作求发展的精神，为中信在北京、长春、天津、无锡、南京、东莞、桂林多个项目提供专业服务和智力支持，为合作伙伴的全国性拓展助力。在上海房地产遭遇困难之际，公司又与农工商地产同甘共苦、荣辱与共，度过了项目最为吃紧的关口，在所在地区独树一帜。本届住交会上，公司更是将展台分割出一半的面积与合作伙伴分享，成功地进行了“长三角名企名盘”展示，5大企业7大楼盘与公司主展台交相辉映，成为此次住交会的一道亮丽风景。

天启＆开启2005年还发展了房地产服务共同体平台。天启＆开启机构并不满足于在已有传统领域取得的成绩，而是积极通过服务链的延伸扩大服务领域、提升服务能级。去年，公司在上海业内率先投资建立了自己的规划设计咨询公司，邀请资深业界人士出任总经理，并与同济大学、法国ERIC建筑师咨询所等进行全面合作，中西合璧，博取众长，使公司对于区域规划、产品顾问、景观设计等方面的能力大大提升。目前，该规划公司已经为浦东张江、农工商夏朵、镇江风景城邦、嘉定新城、中信北京源等不同类型的房地产项目提供服务，涉及建筑面积超过300万平方米，在上海业界取得不俗的反响。2005年，公司又与《中国房地产报》建立了战略合作关系，双方合作建立了《中国房地产报》上海事业部，利用各自在客户、版面、队伍、活动上的优势，让《中国房地产报》这份行业内最具专业性、权威性和公信力的报纸在华东地区有更大发展，为上海乃至华东地区房地产行业走向全国打开一扇窗。

“汇八方灵气，铸宏大事业”是天启＆开启机构的企业精神。作为一家智力密集型企业，天启＆开启机构充分认识到人对于企业发展的关键作用，并努力为各式人才提供一个展示才能、实现抱负、共同成长的良好平台。在天启＆开启机构服务的员工中，年龄在40周岁以下的占82%，本科以上学历的占到76%，而且大多数具有3年以上行业内服务经验，绝大多数人毕业于国内一流大学或是曾供职于业内著名企业，不仅有来自广州、北京、深圳的优秀人才，还有诸多来自香港、台湾的专业人士。为了团结凝聚带动员工、形成和谐合作的企业氛围，公司不仅有良好的激励机制和规范的制度规章保证，也高度注重企业文化建设，注重不同层面员工的沟通交流。2005年公司出资与员工结合共同组建“共同基金”，为处于危难中的员工提供帮助和支持，同时在本部建立了培训体系，开展案例和专业课程，让员工与企业共同成长。同时公司还通过组织旅游、团拜、新年活动等方式，在企业内形成了一种既紧张又活泼、既严肃又宽松的良好环境，让员工敬业乐业，安心舒心。

天启＆开启机构还是一个具有高度责任感的社会公民。天启＆开启机构在致力于企业发展的同时，时刻不忘自己的社会责任，为社会弱势群体和失学儿童在力所能及的范围内提供帮助。仅2004年，天启＆开启机构就为上海地区400位生活贫困学生提供助学金80万元，并为上海白血病儿捐赠20万元善款，捐赠总额达到了100万元之巨，在业内首屈一指。为此，公司入选了2004年度的中国慈善企业百家榜，公司代表还专程赴北京受奖。2005年，公司又决定在贫困地区捐资助学，创办一所全日制的希望小学，让更多贫困地区儿童入学，希望通过公司的付出让这些孩子拥有一个光明的未来。

天启＆开启机构的理想是成为中国房地产营销代理行业不可或缺的一员，为行业客户提供具有高性价比和高精准度的解决方案，用自己的努力为城市带来生动而具体的变化，为身边的人们创造更为舒适和便利的居住方式。但天启＆开启机构深深知道，理想和现实之间仍有距离，而距离需要付出更多的智慧、汗水和努力去弥补。天启＆开启机构既然选择了一条不平坦的路，必将决意潜行、义无反顾。

三、天启＆开启机构创立人、董事长陈艾立先生观点

1.2005中国房地产百强企业家峰会陈艾立演讲

今天讲的题目是产品创新的潮流，以及一些经典的新产品，我把这个话题换一下，单独的产品创新对大家的意义不太大，更多是产品创新的模式，同时这个企业的开发模式很总重要，怎么把你的创新模式和开发模式开发起来，形成战略，决定一个企业有三个模式，一个是产品模式，是一个产品线模式，作为一个企业，产品模式用在这个项目上可以做，用到那个项目上有麻烦，第二决定一个企业是开发模式，指的股东和这个企业的外向，第三个是企业的企业模式。

我觉得产品模式和产品线模式有一定的区别，你一个项目价值构造第一步，你怎么为这个项目找到一个价值。第三个整合营销，你一般单向项目。它是强调你首先要形成一个系统化的概念，把个概念系统化的深入，比如说沿海企业讲的，他说一个健康住宅是一个概念，完了以后进行系统化，然后演绎，这样他形成产品线的运作。开发模式思考很多。比如说融资的模式、资金的周转等等，怎么把你的产品研发，新产品打造，和你整个企业研发战略。企业就不谈。

首先发现产品创新，和企业产品创新模式有很大的区别。因为单项产品不断创新，往往会带来很多的问题，我们有系统的创新，天启提出系统创新有三个，一个是指向性创新，第二个是系统化的深入。要做运动社区，你要有什么的配套，你要不要做全装修，最后是规模性的支持。这是之间的区别。单个创新，系统化的创新才能做到战略导向。产品创新和企业协同开发非常重要的，企业开发模式是产品模式的指南和条件，只有这样把你的产品线和你的企业开发策略结合起来，比如说万科他的方向为白领做产品。比如说最近金地做了很多院落，他的方向是什么呢，他的方向是中产阶级，他有系统的开发和运作。比如说最近金地做了很多院落，他的方向是什么呢，他的方向是中产阶级，他有系统的开发和运作。

最后我提两个问题，我们怎么创新，创新的工具是什么呢，一个是水平创新，我们很多纵向创新，两者结合，集中一个方向去做，才是对的。下面谈一下我们做的一个创新，我们给中信，在东莞有若干个社区，有一个总体的发展方向，我提一个是公园社区概念，金地绿化功能非常强，这是我们做的森林湖，中间的水系有100多亩，旁边有两个山头，把整个社区作为一个山水公园的打造，利用高差，利用断面，利用山地形成一个山水公园。再看一下凯旋城。这里风景非常的美。

后面还有很多的项目，没有拷上去，我们另外做了几个，一个是南京的项目，也是1000多亩，我们在公园上做文章，一方面挨着国家级的旅游区，另外一个挨着城市。把山体的一些东西，上面是山，下面是街，是环山公路，把那边的山和水导入到我们中间去，有一个观山阁。在这个环里面做一个健康休闲的设施，把沿街商业做非常短的商业区，我们叫引城入山，我讲的概念是系统化的创新我们的产品，才能打造我们的品牌。

2.陈艾立：三种模式决定开发商成败

在2005中国房地产百强企业家峰会上，陈艾立接受了记者采访了他。

(1)三种模式是企业竞争重点。

随着土地稀缺、宏观调控力度越来越大，开发商之间的竞争也越来越激烈。如何在当今市场上立于不败之地，是所有房地产企业共同的问题。

陈艾立认为，今天很多的发展商的竞争是开发模式的竞争。“产品模式决定项目优势，开发模式决定企业的优势，不同的企业选择不同的开发模式。一个企业可开发多个项目，但应该选择主力的开发模式，如果企业开发模式可以做成一个概念，那么即使在多个城市、多个区域风险就不大，开发模式包括融资模式，资金周转模式，城市选择模式，项目选择模式。一般成功的开发商都有自己独特的模式，例如万科打造的是白领社会，金地打造的则是中产阶层社会，金地在上海嘉定的两个项目，用了同样一个开发模式，有天有地形成一种城镇的生活，而不是一种城市的生活。”教授出身的陈艾立对于企业发展的理论总是一套又一套。

“接在开发模式之后的将是产品模式，也就是项目模式。产品模式的方向，要识别城市价值，构造文化社区，创造生活新空间，泛地产运作的产品复合增长力需要打造专一的产品模式，产品模式的弹性因企业及地块的不同而不同。产品模式的三个步骤是价值构造、3+1规划、整合营销。同时有产品模式的三个阶段，首先是概念项目的产生，第二是概念系统深化项目的产生，第三产品线品牌的拓展和演变。杭州新天地的成功在于罗康瑞将新天地变成了西湖旁边的新天地而不是城市里面的新天地。”

“最后是产品的盈利模式，盈利模式是股东目标战略体系，开发模式是企业目标战略体系，产品模式是项目目标的战略体系，我们有短期开发盈利模式，有长期开发盈利模式，有长期持有盈利模式，有组合盈利模式和单一的盈利模式，盈利模式的变化是企业重组联合的最大机遇。”

(2)找合适的城市发展。

既然陈艾立的观点认为开发房地产有模式可循，那么在不同城市开发不同的项目能套用同一模式么?

陈艾立说：“有人跟我讲了一句话，打仗是战略上藐视别人，战术上是重视别人，做房产正是相反的，重要的是千万不要拿错一块地选错一个城市，你必须有一个城市的选择模式。在城市选择模式下还有项目选择模式，这是有一般技术可以进行测算的，但是选择城市的模式还没有标准可以测算。但是有一点是肯定的，到其他地方去发展，去运作，组织怎么建设，组织怎么发展，项目经理怎么选择，项目管理模式，组织建设和项目管理模式必须是同建的，如果不同建就没有意义。”

“与其他行业不同的是，房地产和地方区域结合是非常紧密的，到什么地方怎么融资，怎么运作，有一些关系，有一种分销渠道。我认为第一点区域战略是企业发展战略，是一种集中战略，它表现的是一种发展战略，事实上它意味着房地产商已经不受区域限制，在全国范围内，他确定哪些是大，哪些是小，整个行业是逐步走向集中的。第二点，区域战略的特点是什么，任何房地产的战略是什么，我认为区域战是大家博弈的中期战略，由短期的项目转向中期的博弈战略。第三点，开发商要选择适合自己的城市。有些企业，可能在上海很强，通过五年区域扩张以后，你强大了，但是走错一步棋，可能就选错了。开发商选择一个城市，渠道的说法，还是要适合自己，适合自己什么呢，就是要适合自己的现状，要适合自己的策略，达到你主动性的进行发展一个策略。我认为这里面可能有一种博弈，有些开发商选择在四星级地区拿三星级的地，有些则在三星级城市拿四星级的土地。这可能存在一个发展商是不是要选择城市运营的概念，还是选择大型的中心城市引爆点，看大家的钱多钱少的来比，我觉得区域发展战略结合自己产品品牌战略，还有可能跟你的主战略有关系。”那么，在陈艾立的概念里，哪些城市是有利可图的呢?陈艾立说：“这个东西，是很有戏剧性的，就像男人碰到女人才有戏剧性。只有二类企业碰到三类区域才有戏剧性。在东莞这个小地方我做了四五个项目，一下子就签了40个亿的项目，我认为关键在于你是否有能力每年控制一个城市的核心增长方向，比如说世茂，它控制上海的滨江，就能获得这里面的利润。所以问我，你去哪个城市，就像找什么样女朋友一样，肯定是找自己合适的。”

(3)天启注重创新模式。

谈了那么多企业发展模式问题，天启＆开启的发展模式又是怎样的呢?

陈艾立说：“我发现与其注重单一的产品创新，还不如注重企业产品创新模式来得更切实际。因为单项产品不断创新，往往会带来很多的问题。天启有系统的创新，第一个是指向性创新，第二个是系统化的深入，要做运动社区，你要有什么的配套，你要不要做全装修。最后是规模性的支持。企业开发模式是产品模式的指南和条件，只有这样才能把你的产品线和你的企业开发策略结合起来。”

3.陈艾立：房地产项目开发的N个模式

在城市运动中创造新的开发模式、产品模式、盈利模式，今天很多的发展商的竞争是开发模式的竞争，产品模式决定项目优势，开发模式决定企业的优势，不同的企业选择不同的开发模式，一个企业可开发多个项目，可开发多各城市，但应该选择主力的开发模式，如果企业开发模式可以做成一个概念，那在多各城市，多个区域风险并不大，开发模式包括融资模式，资金周转模式，城市选择模式，项目选择模式，有人跟我讲了一句话，打仗是战略上藐视别人，战术上是重视别人，做房产正是相反的，重要的是千万不要拿错一块地选错一个城市，你必须有一个城市的选择模式，万科在三个三角带里面选择两个作为重点，有的企业是专门做二级城市，在城市选择模式下还有项目选择模式，这是有一般技术可以进行测算的，但是选择城市的模式还没有测算，组织建设模式，到其他地方去发展，去运作，组织怎么建设，组织怎么发展，项目经理怎么选择，项目管理模式，组织建设和项目管理模式必须是同建的，如果不同建就没有意义。

水景蓝调置业首选万年花城下面我们谈一下开发模式的概念，这两个项目的概念特征就是复合开发，两千多亩是作为金地的基地，在这样一个项目和上面一个项目用了同样一个开发模式，万科打造的是白领社会，金地打造的就是中产阶级社会，有天有地形成一种城镇的生活，而不是一种城市的生活。

下面谈一下产品模式，产品模式的方向，要识别城市价值，构造文化社区，创造生活新空间，泛地产运作的产品复合增长力需要打造专一的产品模式，产品模式的弹性应企业及地块的不同而不同，产品模式的三个步骤是价值构造、3+1规划、整合营销，同时有产品模式的三个阶段，首先是概念项目的产生，第二是概念系统深化项目的产生，第三产品线品牌的拓展和演变。新天地拿到杭州的时候不是城市里面的新天地，是山水西湖旁边的新天地，把一个产品深入，然后再拓展，再演变。

最后是产品的盈利模式，盈利模式是股东目标战略体系，开发模式是企业目标战略体系，产品模式是项目目标的战略体系，我们有短期开发盈利模式，有长期开发盈利模式，有长期持有盈利模式，有组合盈利模式和单一的盈利模式，盈利模式是变化和企业重组联合的最大机遇，谢谢大家。

天启＆开启机构创立人、董事长陈艾立先生简介

陈艾立先生于1992年毕业于著名上海百年高校——上海交通大学，并留校任教。20世纪90年代初与交大师生若干共同创办天启科技，是为上海最早的学院派企业，投身生物制品研发和市场推广。20世纪90年代中期，又发起成立了企业策划公司——天启企业策划，为雷氏、昂立、上药等著名保健品企业提供产品策划和营销推广服务，成为上海当时最著名的营养品营销推广机构之一。进入20世纪90年代后半期，陈艾立先生果断地进入房地产业界，将天启的业务重心逐渐转移到房地产营销策划领域，成功策划并实施了中远两湾、陆家嘴花园、金桥湾、仁恒国际等著名楼盘，并于1999年注册成立开启房地产投资咨询公司，天启＆开启机构就此成型。

陈艾立先生在大学任教期间独立创业，创办上海最早的学院派企业——开启科技，进入保健品领域，并取得成功。20世纪90年代中期，在保健品业如日中天之时，陈艾立先生又预感行业危机，成功转型步入房地产业。而随着在房地产业界的打拼日久，陈艾立先生又不满足于在策划领域的成功，通过引进人才、并购企业、扩大架构等措施，使天启＆开启机构拥有了自己的战略研究院、规划设计公司、销售代理部门，具备了全程作战的能力。

陈艾立先生具有很高的理论素养和学术能力。陈艾立先生在房地产业界10年的打拼过程中，不断积累丰富和归纳总结，独创性地提出了以“城市营造论”为中心的“一、二、三、四、六”法则，以其“专业、系统、有效”著称于房地产项目运营实际。而在企业的运营中，他也十分主张“学以致用”，推行了事业部改革，提出了“房地产服务共同体，整合咨询解决之道”的全新理念。最近，陈艾立先生又在资讯整合的基础上对宏观调控下中国房地产业的发展提出了新主张和新设想，必将对行业走势产生积极影响。

陈艾立先生热心公益、关心员工。在企业发展的同时，陈艾立先生不忘社会公益，连续多年为弱势人群提供资助。在陈艾立先生的关照下，上海有20名家境贫苦儿童不至于流离失所、失学在家。公司2004年度社会捐赠额达到100万元，并因此入选年度中国慈善榜。不仅如此，陈艾立先生也十分关心属下员工疾苦，2005年还专门拨款30万发起成立了公益性的企业共同基金。多年来，他还十分关心公司员工疾苦，在员工生病或遭伤害时，在精神上给予抚慰、在物质上给予支持。

陈艾立先生具有非常突出的事业心，他的最大愿望是让天启＆开启机构成为中国最优秀的房地产智力服务机构和全程代理机构之一，为中国房地产业的发展尽自己绵薄之力。过去十年，天启＆开启机构已走到了中国房地产营销代理业的前列。未来十年，陈艾立先生将领导天启＆开启机构继续前进，争取一个又一个的胜利。