【摘要】：本章分析了中国民营企业拓展欧盟市场的动因与模式选择，发现民企对欧盟国家直接投资的主要动因是出于开拓欧盟市场、规避欧盟反倾销等贸易壁垒和获得新技术的需要。从不同的视角来看，可以将民营企业拓展欧盟市场的行为分为以下几种模式：绿地投资与并购、贴牌生产与自主品牌、自建海外营销网络与集群式海外投资。
第五章 中国民营企业拓展欧盟市场的动因与模式选择
在中欧经贸往来过程中，中国民营企业对欧盟市场的开拓也取得了长足进展，这一方面是出于企业短期经营的需要，另一方面也预示着民营企业长期对欧投资计划的逐步实施，是我国民营企业国际化经营的重要表现。本章分析了中国民营企业拓展欧盟市场的动因与模式选择，发现民企对欧盟国家直接投资的主要动因是出于开拓欧盟市场、规避欧盟反倾销等贸易壁垒和获得新技术的需要。从不同的视角来看，可以将民营企业拓展欧盟市场的行为分为以下几种模式：绿地投资与并购、贴牌生产与自主品牌、自建海外营销网络与集群式海外投资。我国民营企业拓展欧盟市场的成功案例中不乏一些极具分析和借鉴价值的故事，通过实地调研，在对民营企业拓展欧盟市场的动因和模式选择分析的基础上，我们认为：具有比较优势的产业是中国民营企业对欧盟差异化投资的重点，中国民营企业要尽量避免在进入欧盟市场初期实力尚不雄厚的情况下，盲目进行多元化扩张；中国民营企业要加快培养适应国际经营管理的现代化人才，可以通过招聘优秀的国际人才和跨国公司经营人才本土化来缓解人才不足给企业发展带来的制约；政府要加大对民营企业海外投资的支持，给予民营企业融资便利或资金上的支持，让企业能在更短的时间内以比竞争对手更低的经营成本开展对外投资业务；民营企业也要正确选择对欧投资的路径，可以通过先进入东欧和南欧市场再逐步打入欧盟核心市场；通过建立民营企业联盟的形式，弥补中国民营企业规模偏小、融资能力弱、信息掌握不全面的软肋，使对欧投资具有规模优势，提高企业国际化经营的成功概率。
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