全球服装业的领军企业

2.2　全球服装业的领军企业

在全球服装业中，大致有三类领军型企业：大型服装零售商、国际知名服装品牌商以及服装供应链的管理者。这些厂商对整个服装生产网络的协调运行具有关键作用，并在价值和利润分配上处于相对有利地位。而且前两类还可细分为不同的类型，见表4-1。

表4-1　全球服装业中主要领军企业类型及与供应商的关系

续表

资料来源：笔者根据格利菲文献（Gereffi，1994，p112；Gereffi，1999）中提供信息进行整理归纳所得。

①全球知名的服装品牌商，如Benetton、Old Navy、Gap、Nike、Levi’s、Ralph Lauren、Armani、Gucci等。这些服装品牌商现在很少、甚至根本就不从事具体的服装制造，它们的主要职能是创造、维护品牌，进行产品研发设计，通过在全球范围内分包加工制造业务，对国际分工生产体系发挥协调作用。与大型服装零售商相比，这些服装品牌商采购的服装档次和质量更高，相应的价格也更高，对供应商的技术能力和快速反应能力的要求也更高，因此，与大型服装零售商的供应商相比，品牌商的供应商所面临的价格竞争要小得多。

不过，还可以根据每次采购的规模和供应时间，将这些知名服装品牌商进一步细分为一般品牌服装及高档时尚品牌服装。像Benetton、Old Navy、Gap、Nike、Levi’s等就属于第一种类型，而Ralph Lauren、Armani、Gucci等则属于第二种类型。这两种类型的品牌服装商，虽然都与供应商维持比较长期的供应关系，但是高档品牌与供应商的关系更加稳定，而且需要与供应商密切交流与合作，不仅单次订单的数量较小，而且对交货日期要求相对比较高，因此，只有很少的供应商才能满足要求，这些供应商所面临的价格竞争压力也比较小。

②大型服装零售商如Wal-Mart、 K-Mart、Sears、J.C.Penny、Marks and Spencer等。这些大型服装零售商一方面拥有熟知发达国家消费市场的优势，拥有遍布全球的服装销售网络；另一方面注重利用全球服装业为其提供货源，培育具有特色的市场竞争力结构。由于发达国家占全球服装衣着等软产品消费市场较大份额，这类零售商通过向产品供应系统传递终端市场信息，通过选择货源提供地点和供货厂商，对服装全球生产网络的运行产生重要作用。这些服装零售商与前面的服装品牌商相比，一般没有自己的服装品牌，即使最近一些服装零售商开始推广自己的服装品牌，但与前面的服装品牌商相比，这些服装品牌都属于较低层次。服装设计并不是这类服装零售商的主要优势，它们主要依靠销售渠道及遍布全球的服装供应网络在全球服装网络中取得领导地位。

同样，根据产品档次的区别，还可以进一步将这些零售商分为三种类型：折扣店（如Wal-Mart、K- Mart）、服装大卖场（如Sears、V F、J.C.Penny）、大型百货公司（如Marks and Spencer、Dillards）。其中，折扣店所售服装最为便宜，每次采购的数量也最大，因此，对供应商的生产成本非常敏感，相对而言，后两种零售商所售服装档次较高，每次采购的服装量比折扣店要少，对及时供货要求相对较高。这三种零售商中，大型百货公司所售服装档次最高，经常有一些著名服装品牌的专柜。

③第三类是承担供应链管理（Supply Chain Management，SCM）角色的厂商，这类厂商以前可能是发达国家服装品牌的制造商，如美国的Sara Lee、Phillips-Van Heusen、Levi Strauss）。随着服装品牌商将国外订单转移到国外，发达国家的品牌服装制造商失去了原有的客户，一些企业为了继续求得生存，利用原来在服装制造上所积累的经验，开始职能转向，通过从服装品牌商中获取订单，然后再到国外采购原材料、监督管理生产、组织服装物流配送，成为联结服装品牌商与服装制造商的桥梁，承担供应链管理职能。

另一类型的供应链管理企业为东亚地区的服装制造企业或贸易企业，如利丰集团。20世纪80年代以后，随着亚洲“四小龙”经济的不断发展，土地、劳动力成本开始快速上涨，原来为国外服装品牌企业提供制造服务的企业不再具备成本优势。这些企业开始将服装加工大量转移到中国大陆、印尼等成本更低的国家或地区，在东亚地区内部形成新的区域服装生产网络。在这个网络中，这些企业依靠过去为品牌企业提供制造服务所积累的经验和信任关系，从国外服装品牌企业获得订单，但是，在获得订单后，这些企业自己并不从事许多实际的服装制造活动，而是将这些服装订单的加工制造环节转包给东亚的服装加工企业。这类企业与美国服装制造企业一样，成为联系众多亚洲服装生产企业与欧美等服装采购商之间的桥梁。

中国香港利丰集团（Li ＆ Fung）是这类企业的典型代表。利丰一方面与众多欧美采购厂商的所有者和经理人员具有广泛联系；另一方面对亚洲各国服装制造商的生产能力、技术特长、业务习惯有较多了解，依托对服装生产网络中关键节点信息资源的掌控，对全球供应链的运行发挥协调作用。到目前为止，利丰已与全球数千家供货商建立了网络关系，而且这个供应网络还在不断地扩展。

中国香港利丰集团将全球划分为七大经济体系：大中华、东盟、印度、欧洲、日本和韩国、非洲、美国及墨西哥。利丰以中国香港为基地，在七大经济体系内40多个国家建立了69个采购办事处，例如利丰生产一件衣服，公司可从韩国购买纱线，在中国内地进行纺织漂染，然后到泰国进行最后的缝制，并使用一家日本公司的拉链，从而形成一种全球服装供应链。利丰集团在这个全球服装供应链中，可能自己并不拥有制造工厂，而只是充当供应链的管理者和协调者。像利丰集团这类服装供应链管理者除了要拥有网络信息这类核心资源外，还需要提供“产品开发、采购、融资、运输、后勤和物流”等服务功能（利丰研究中心，2003，第2～3页）。