广告的含义及其作用

一、广告的含义及其作用

1．广告的含义

广告作为一种促销方式，又可以称作广告促销或是广告推进，它是市场经济活动的一种传播手段，其本身不是一个独立的实体，而是市场营销活动的组成部分。广告指企业以付费的方式，通过各种媒体向大众进行产品信息的宣传，并说服或者影响大众选择本企业产品的一种商业活动。它的真正目的是为了增加销售量而进行有效的传播，影响顾客对企业产品的态度和消费行为。

2．广告的分类

根据不同的划分标准，广告可以分为不同的类型，见表9-2。

表9-2　广告的分类

3．广告的作用

通过广告宣传，可以将企业和顾客直接联系在一起，对企业有以下几个重要的作用。

（1）传递产品信息

当产品准备或者已经进入市场以后，需要向顾客和中间商提供产品信息，以提高企业和产品的知名度，激发顾客的购买欲望，调动中间商的积极性。对顾客来说，在获得了某产品的相关信息以后，会对该产品产生注意。对中间商来说，为了采购销售对路的商品，也需要企业提供相关产品的信息。因此，广告宣传在传递产品信息的过程中有着重要的作用。

（2）增加产品需求

广告是指导顾客购买、扩大需求的有力手段。顾客群体虽然有自己的消费经验和购买习惯，但在很大程度上仍然会受企业广告宣传的影响。如果企业采取有效的广告方式激发需求，可以促使潜在需求转变为现实的需求，使市场朝着有利于企业发展的方向发展。

例如，早在20世纪90年代初，中国的很多家庭就已经有吃零食的习惯了，但是很多生产零食的企业却没有意识到利用广告来宣传品牌的重要性，而“喜之郎”、“达利”则利用了广告的促销方式，大力宣传自己的产品。现在他们已经成为国内小食品市场上的强者，其品牌的知名度更是家喻户晓。

总之，广告能起到联系顾客、沟通商情、传递信息、实现企业目标等的重要作用，它能为企业的产品在市场上建立良好的品牌形象和成功的销售铺平道路，是市场营销的一个重要工具。