【摘要】：七、合作营销实现方式在探讨渠道合作方面，美国学者Shawn Clark的专著《合作营销》将其研究重点放在渠道的合作，它的研究从合作广告出发，积极探讨制造商和零售商之间的合作关系，以增进各方品牌信息的传递、降低成本、获取企业外部优势资源。陈鹏认为，合作营销实现方式主要有企业间的品牌合作、渠道合作和促销合作等。
七、合作营销实现方式
在探讨渠道合作方面，美国学者Shawn Clark（2002）的专著《合作营销》（The Co‐marketing Solution）将其研究重点放在渠道的合作，它的研究从合作广告出发，积极探讨制造商和零售商之间的合作关系，以增进各方品牌信息的传递、降低成本、获取企业外部优势资源。即制造商和零售商通过战略联盟和品牌促销能确保传递到最终用户处的营销信息符合制造商和零售商的意愿。在品牌合作方面，A.R.Rao和R.W.Ruekert（1994）的研究主要是为品牌联盟提供了战略性原理；P.M.Cain（2005）在其研究中提出了品牌共享模型；C.W.Park、S.Y.Jun和A.D.Shocker（1996）则着重于品牌编目方法理论、信任和捆绑式产出理论的研究。陈鹏认为，合作营销实现方式主要有企业间的品牌合作、渠道合作和促销合作等。
冷克平、杜鑫（2005）也研究了关于中小企业合作营销实现方式的具体策略：一方面与大企业合作，利用大企业的品牌优势或市场优势，生产其配套的相关产品；另一方面，与其他中小企业合作，建立核心营销系统，加强与供应商、分销商和顾客的合作，从而整合企业自身的价值链；或者建立中小企业战略联盟，集中不同企业的优势，从而分散风险、分享资源；还有就是针对某些掌握核心资源或具有核心能力的中小企业，可采用虚拟经营，即将企业能力薄弱的环节外包出去，不仅有效地避免重复建设，还可大大缩短产品进入市场的时间。
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