【摘要】：二、合作营销的特征陈鹏指出合作营销的特征在于三点：双方达成建设性的伙伴关系、合作双方要保持各自实体上的独立性以及合作营销的范围极为广泛。集群营销的特征表现为将产业集群作为一个整体推向市场，以产业集群的整体形象参与市场竞争，其竞争优势表现为集群品牌簇群的知名度和美誉度，以一批名牌产品为依托的区域品牌的形成。
二、合作营销的特征
陈鹏指出合作营销的特征在于三点：双方达成建设性的伙伴关系、合作双方要保持各自实体上的独立性以及合作营销的范围极为广泛。涂洪波（2010）认为，合作营销向更高级阶段发展便进入集群营销阶段。集群营销的特征表现为将产业集群作为一个整体推向市场，以产业集群的整体形象参与市场竞争，其竞争优势表现为集群品牌簇群的知名度和美誉度，以一批名牌产品为依托的区域品牌的形成。产业集群发展的合作营销分为两个阶段：萌芽阶段和发展阶段。前一时期合作营销企业之间在营销活动上形成了一定程度的合作默契，合作形式主要是集群内的企业通过社会关系网络共享市场信息，达成定价默契，共享客户资源，形成上下游的供需关系而增加彼此信任。这个阶段参与营销合作的企业之间没有正式的营销联盟，营销合作水平低，合作关系不稳定，处于发轫阶段。发展阶段的主要特征是相互合作的企业组成了营销联盟，行业或商业协会功能得以发挥、作用日益明显，行业或商业协会、集群内的龙头企业形成合力积极促成合作营销向纵深发展，标志性的、功能性的合作营销组织出现，合作营销活动活跃，合作领域向整体营销活动渗透，合作形式包括共建销售网络、品牌加盟许可、建立专业市场、建立战略联盟等。
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