信息不对称与讨价还价优势

6.2.1　信息不对称与讨价还价优势

市场交换实际上就是分工交换，均衡的交换比率就是价格，它决定了比较利益的分配。在分工演化的过程中，信息的对称与否影响均衡的交换比率。我们引用杨小凯关于分工的纳什议价模型来分析信息在讨价还价过程中的影响（注意本书引用该模型的目的与原作不同⁽³⁾）。下面将分别讨论信息对称和信息不对称的情况。

信息完全情况下的讨价还价：

假定存在两个资源禀赋完全相同的消费者—生产者，任何一个人如果专业化生产产品x可以获得的效用为U_x=（1-x^s）ky^d，专业化生产产品y的效用为U_y=（1-y^s）kx^d，自给自足时的效用为U_A=2^-2a，k为交易效率系数，s表示供给，d表示需求，两人预算约束分别为P_xx^s=P_yy^d，P_xx^d=P_yy^s，供求相等x^s=x^d，y^s=y^d，分别将两种产品供求量记为X和Y，均衡的交换价格为P_x/P_y=Y/X。

假设甲专业化生产x，乙专业化生产y，U_A为拒绝点（为双方进行分工的参与约束，低于该保留值则宁可自给自足），甲从分工中得到的净收益为V_x=（1-X）kY-U_A，乙从分工中得到的净收益为V_y=（1-Y）kX-U_A，双方都希望能用自己的产品换来更多对方的产品，实现效用的最大化。将V_y看做甲实现V_x的概率，则纳什证明，双方都会将期望净收益最大化，求解纳什积，即：

Max V＝V_xV_y=［（1-X）kY-U_A］［（1-Y）kX-U_A］

其一阶条件：坠V/坠X=坠V/坠Y=0得

Y=1-X，（1-2X）［X（1-X）k+U_A］=0

解得：X，Y=1/2，U_x=U_y=k/4

杨小凯认为这意味着纳什议价均衡在信息完全时，不会产生内生交易费用，分工的好处将在各方均匀分配。

类似地，当处于不同分工水平的两个行业交换时，如果信息是充分的，则分工带来的比较利益可以在两者间平均分享，但是还存在着信息不对称的情况。

信息不对称情况下的讨价还价：

假定甲的产量H是取两点分布的随机变量，H和具体概率为私人信息，则纳什积变成：

V=V_xV_y=［（H-X）kY-U_A］［（1-Y）kX-U_A］

纳什议价均衡解为：

X=H/2，Y=1/2，P_x/P_y=Y/X=1/H

这说明甲低报生产能力（相当于夸大成本）可以改善他的贸易条件。这个结论对本章研究的问题非常有意义。

对于处于较高分工水平的行业（或厂商）而言，由于其专业化经济显著，其知识更多地表现为私人信息（private information），外行并不了解。处于较低分工水平的行业（或厂商），其生产成本更容易成为共同知识，所以在信息不对称的情况下，分工水平较高的厂商处于更有利的讨价还价地位。

另外，比较分工演进的厂商和处于分工停滞状态的厂商。前者的成本状况由于处于动态变化之中是私人信息，外界很难及时掌握，这是一些新产品可以获得垄断高价的重要原因。对于分工停滞的行业，外界比较容易估计到其成本信息。所以，分工不断演进的行业（我们往往称之为朝阳行业）通常在交换中能够获得更多的好处。

我国农业的分工水平比较低、分工演进基本处于停滞的状态，这使得它在与其他行业交换时，存在信息不对称，在争取分工利益的讨价还价过程中处于不利地位，劣的贸易条件必然压缩农民的交换权利集。因此，促进分工演化、提高分工水平对改善农民的交换权利集是有益的。这里仅就提高信息不对称时的讨价还价优势而言，尚未涉及市场地位对交换权利的影响。