吸引注意策略

一、吸引注意策略

吸引公众对广告的注意，是广告产生效果的基础。在最经典的广告运作理念AIDA中，注意被认为是广告发挥各种影响的前提。吸引公众对广告的注意，成为设计广告最基本的心理策略之一。

（一）注意的类型

注意是公众的心理活动对特定对象的指向和集中，表现出人的主观意识对客观事物的警觉性和选择性，主要受制于刺激程度和需要意向。刺激强度强、与需要意向相关的客观事物，均能引起公众的注意。注意分为无意注意和有意注意两种。无意注意一般与刺激物的强度、新异程度、公众当时心态、经验以及知识水平有关，而有意注意主要与刺激物的有益性（即满足需要的程度）、支持性（符合公众已有的知识与认识）、娱乐性、刺激性有关。公众在接受广告信息中给予的注意，总体上讲无意注意多于有意注意。

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（二）吸引注意的技巧

吸引公众对广告的注意，特别是无意注意，应该科学运用以下规律。

第一，注意的强度规律。刺激强度越高的信息，越能引起公众的注意。根据注意的强度规律，在广告策划中，应该增大广告刺激的强度。从形态上来看，广告刺激主要包括视觉刺激和听觉刺激，其中视觉刺激是第一位的，实验表明，公众接受外部信息，约85%来自视觉。视觉包括色彩视觉、暗适应／明适应、对比、视觉后像等。美国一项调查表明，在报刊广告中增加一种颜色（如套红），比黑白广告增加50%的销售额，全色广告的收益比黑白广告高出70%。在广告设计中，应该重视色彩、字体的设计，提高广告作品的视觉刺激强度。听觉刺激主要来源于声音，声音有三个基本物理量，即频率、强度和振动。设计广告的听觉刺激时，既要考虑音高、响度和音色的心理作用，又要注意音高、响度和音色匹配后的听觉效果，诱发听觉刺激的愉悦效果，提高广告作品的听觉刺激强度。

广告作品6-13

第二，注意的对比规律。同一时空条件下或者同一类别中，与其他刺激物反差程度越高，越能引起注意。根据注意的对比规律，在广告作品设计中，应该增大企业广告与其他广告之间的对比强度，争取公众的注意。

第三，注意的背景规律。与社会背景、客观环境完全一致或者反差鲜明的刺激物，均能引起公众的注意。据此，在广告策划中，有两种吸引公众注意的模式：一是与背景保持完全一致，如春节期间的广告，突出春节喜庆文化的演示；二是与背景造成鲜明反差。

第四，注意的动静规律。一般而言，运动状态的物体更能引起注意。在视频广告设计中，应该尽量运用动态形式，特别是富有情节意义的动态形式，争取公众的注意。

第五，注意的需要规律。公众对于符合自身需要的刺激，给予的注意往往比较高。在广告策划中，应该认真分析目标公众的需要特性，充分利用公众的潜意识，使广告作品的宣传内容与公众的关心点、兴奋点保持一致，从而吸引公众注意。

第六，注意的艺术规律。公众在欣赏艺术方面具有某种天赋，具有艺术品位的刺激物，一般容易引起公众注意。因此，在广告策划中，应该强化艺术化思维，提高广告作品的艺术品位，增强广告作品的感染力。

第七，注意的新奇规律。新奇是提高刺激物吸引力的强心剂。在广告策划中，谋求与众不同，追求新奇独特，是吸引公众注意的基本技法。

第八，注意的社会规律。公众一般比较关注与社会热点事件相关的信息。据此，在广告策划中，应该巧用社会热点事件，使之成为广告宣传的主题或者背景，从而提高给予广告作品的注意。

广告策划如果能够遵循八大注意规律，就能有效吸引公众的注意力。

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