搭建为职场人士服务的全球互联网平台

Linkedln领英中国企业销售总经理 林 华

大家下午好，非常荣幸来到这样一个论坛。首先我简单给大家介绍一下领英的情况，领英是世界上最大的连接全球人才的平台，是全球最大的职业社交网站，我们的平台上面有4．5亿用户，大部分是企业的经营者，这4．5亿人的简历、履历，在我们系统里是非常完善的。我请大家再关注一下，我们在美国的会员有1．44亿人，整个美国的人口大概就是3亿多，也就说除去老的、少的、不工作的，实际在美国剩下的，都在我们的系统里，目前在中国，我们有2500万高端用户，也就是说，领英将呈现给大家的是一个庞大的人才库，像全世界所有的人才猎寻公司，都是我们的客户，都使用我们的平台。

我们试图绘制服务全球的一个经济图谱。从会员的角度，我们有人才的画像；700万公司，我们有对这些公司的一些画像；然后在我们系统上面有500多万个职位，我们客户会在我们系统上面发布他对这个职位的需求，企业对全球或者对当下经济情况的一种反应，技能认可，2．7万的院校和20万的每日的动态，在我们系统上面，每日的动态主要都是一些跟职场、学术挂钩的内容。目前我们在北京和国内的一些比较大的媒体合作，实际上我们一个重要的话题，就是说发出中国声音，大家刚才可以看到有政有商的一些人物，在我们系统上面，再加上他们每个人的履历是非常完备的，我们利用大数据非常精准地把我们想讲的话讲给他们去听，讲我们中国的故事，讲我们嘉兴的故事，讲我们桐乡的故事，讲我们乌镇的故事。

在进入中国的时候，就是为中国职场人士打造一个全球化的平台，更好地数据实现职业理想，大家可以看到几个关键字，就是为中国的职场人士，为工作的这些人打造这个平台，目的是为了实现职场的理想，我们不是打造一个平台让大家随便来表达的，所以这就是为什么国家网信办非常支持我们，因为平台上面描述的就是职场，就是你的生产力，怎样为国家为社会为你的公司做出贡献的。进来以后，我们的业务实际上分成了两个方面，一个是我们toc的业务，简单讲就是说要拉更多的用户进来，让注册的人数更多，刚进来的时候，在国内的用户，大概400多万，到目前为止，我们发展到2500万，这个发展非常神速的，那么做这样一些toc业务，实际上我们非常重视，比如说跟微信的合作，你们以后会看到这个微信上面，大家很多人会起一些化名，那么就导致你看到这人你不知道它是谁，那跟我们绑定以后，就马上能看到这个人，他的真名叫什么，他在哪工作，包括滴滴打车也非常想在这方面跟我们合作，就是因为我们的系统有真实的身份，这是非常重要的一点。那么这个真实的身份，也让阿里巴巴或者蚂蚁金服或者支付宝，我们在芝麻信用上面，如果把里面的账号跟她绑定，同时绑定的还有比如你的教育背景、你的车牌号，教育部或者教育部门会在这个网站上去核实，还有个很重要的就是如果领英的身份绑定的话，你的信用会变高。

中国的用户现在突破2500万，这个过程里面，实际上主要就是一些外资企业，像IBM、惠普的公司或者是留洋归来的那些人，他们喜欢用领英。这两年，实际上我们在央企国企，包括我们本地的高校里面，做了很多工作，所以我们的用户增长很快，我们跟政府合作的时候，互联网＋招商引智，现在其实每个城市都在讲招商引资，但是现在慢慢我们可以看到越来越多专门讲招才引智，因为你把百人计划或者千人计划这样的人，或者院士引到某一个地方的话，这产业一下就起来了，那么这些人在哪里，就在我们领英里面，所以我们想跟上海市委组织部、重庆市委组织部、经信委合作，就是围绕着互联网招才引智来展开的。从我们的角度来讲，4．5亿人的一些行为就形成了个大数据，所以我们在跟政府包括一些企业合作的时候，我们可以给他提供一个什么样的服务，比如过去十二个月我们想要的互联网人才或者是健康人才医药类人才，他流进来了多少，流出去了多少，两个比较，你看看你发展这个产业，到底是来的人多，还是跑掉的人多。我们也做一种线下的活动，我们跟政府也已经在做的方面，包括展会或者招商引资等一些线下的活动，像十月份和十一月份，我们会跟国内大概十家客户跑到美国去做一些线下的招财引智的活动。

在这里，可以看到嘉兴，实际上在整个浙江省就可以说发展的空间还很大，我们可以看到一个关联是什么，一个地方在领英上面的人才数量如果很多，那么当地的经济一般会比较好。从我们掌握的数据上看，本科的学历，在我们系统上面大概占了四分之三，硕士了占了20％，那么博士、MBA这个数量，实际上还有发展的空间；平均工作年限，从我们系统上来看，我们系统上面注册的人，平均工作年限大概是4．5年，这就说明我们系统上的年轻人还是比较多，比如说我们在南京或者深圳看，85年到95年出生的人，我们叫“千禧一代”，他们的跳槽频率的，在南京1．84年，平均工作一年十个月就会跳槽。还有人才成熟度与当地的标杆企业，也就是在浙江我们可以看到那么多的人主要分布在哪些企业里面，这里是阿里巴巴人会比较多，浙江大学跟我们合作也比较紧密，可能在我们系统上面注册的人也会比较多。华为在我们系统里面也非常多，所以，从这上面看，华为可能在浙江的投资有很大的想象空间，华为现在有74837名员工在我们系统上面，其实刚才我讲的地域里面的人数多少和当地的经济情况，实际上一个企业的强与不强，我们还看到一个现象就是这个企业如果非常强，比如说像华为、亚马逊、苹果这样一些企业，他的员工一般90％以上都在我们系统里面，那么在我们的系统里面他做什么，他可以跟他的同行展开交流，同时他会发自肺腑地说，我就是华为的员工，你们到我这里来工作吧，这也是一个企业的雇主品牌的代言者，就是让每一个员工都做这样第一个代言者。

我就讲这些，再次感谢大家，提供这样一个非常好的平台，谢谢大家。