马云：是阿里巴巴开启了“互联网第四模式”

马云：是阿里巴巴开启了“互联网第四模式”

阿里巴巴作为电子商业行业的巨头，其运营模式被称为“互联网第四模式”，它掀起了中国网购的狂潮，甚至在世界范围都产生了巨大的影响。这种经营模式更是给马云带来了巨额的利润，让他在2015年一度登上“中国首富”的宝座，那么这种经营模式究竟是怎样的呢？

定位明确，业务广泛

在现今，企业如果想要在激烈的市场竞争中占取一席之地，就必须有其自己独特的定位。企业定位对于企业发展必不可少，它代表着企业的发展方向，同时也影响着企业的竞争力。

马云的这种目光，让企业以及市场更加了解客户的需求，从而根据需求创造产品，扩大市场，更让企业获得了规模的扩大、效率的改善、资源整合能力的提升。

这种面向生产者、影响消费者的定位，让马云选择了以互联网为媒介——互联网方便快捷，有利于扩大业务系统规模、掌握各种资源和能力。马云在中国电子商务市场，从阿里巴巴建成以后，就可以说一直立于不败之地，这除了基于阿里巴巴在市场上科学的定位，还和它所推行的各类广泛业务有关。

阿里巴巴创建之后，马云并不只满足于将自己的产品发展为沟通消费者与生产者之间的媒介，而是希望自己的产品能够融入人们生活的方方面面，为人们生活、消费带来更为便捷的享受。因此在业务开拓上，马云也带领着阿里巴巴成为了行业的先驱。

马云首先针对生产者和个体商户推出了阿里巴巴B2B业务，促进了企业和商户、商户和消费者之间的交流，为他们创造了一个比较便捷、安全的平台，也加大了货物和资金的流通量；而后，马云面向消费者又推出了淘宝C2C业务，这个平台面向消费者，同时吸引了大量商户的入驻，也让电子商务市场在中国市场掀起了一股狂潮，最终影响到了国外市场；马云还想到购买支付安全性和便捷性的问题，于是阿里巴巴公司开发出了支付宝这样的业务。支付宝可以直接连接银行，帮助用户快捷支付，并且作为第三方担保，保证了交易的安全可行。

阿里巴巴在业务上的开拓，让消费者在一定程度上依赖上了这种方便快捷的购物方式，并且让这种电子商务的形式在人们的生活之中深深扎根，更让阿里巴巴公司商户和消费者之间获得了巨额的利润。

经营之道，在企业创立之初显得极为重要。企业在经营之初，需要有明确的定位，这个定位需要新颖、符合潮流，而根据定位和市场需求开拓出新的业务，则有助于企业在市场上开疆辟土。学会经营，让企业在成立之初出奇制胜。

战略当先，巩固发展

商场如战场，诡变风云无处不在，想要在商场上立于不败之地，经商战略尤为重要。中国首富马云在阿里巴巴的成长路上，对于商业战略的制定极为用心。

马云明白，在商场之中，在制定好公司的定位之后，正确的战略对于一个企业而言，可以说是成功的一半，应该为公司走向市场提供先驱力量。

在阿里巴巴刚刚成立之时，马云在战略的制定上，显现出了极大的野心，他对阿里巴巴未来的展望，也成为他制定战略的一部分——他希望阿里巴巴能够持续发展，成为跨越世纪的当世名企，同时成为当代十大互联网公司之一。而要做到这点，他把战略目光投到了商人身上，他甚至希望，只要是商人，就得使用阿里巴巴。

他的目标十分宏伟，看起来难以实现，但这也让不畏艰险的他把商业战略变得更加全面。

创建阿里巴巴之后，他充分分析了当时的市场环境，从中小企业切入，准确迅速地攻入了电子商业市场，而在市场内取得一定的成绩之后，他开始实行自己的“改革”战略。

在当时，电子商务刚刚兴起，大网站对顾客采取收费制度，这让很多浏览者感觉十分不便。马云意识到这一点后，深刻感觉到这种体制的弊端以及其对行业发展的滞碍，于是决定在这上面动脑筋，从信息流做起，实行免费服务，为广大中小企业提供免费的供求信息。这让阿里巴巴在2001年的网络泡沫破灭之时得以生存，而其之后的发展变得更加迅猛。

然而在小有成就之后，马云并没有对电子商务业中的竞争对手掉以轻心，而是继续走他的“持续发展”之路，于是另一个被阿里巴巴奉行至今的战略诞生：双向战略。

这种战略由横向战略和纵向战略组合而成，两个方面相对独立，而在全局之上，两个方面又表现出很好的统一性。

横向战略面向行业竞争对手。阿里巴巴面对竞争对手，在自身之上采取了一系列的创新，加强了业务上的开拓，减少了市场风险，同时根据中国本土市场的特点，开拓出了一个适合中国市场的电子商务平台，使阿里巴巴在行业中占据了一个很大的比重。

纵向战略面向行业发展前景。阿里巴巴在进行改革的同时，马云一样考虑到了自己开拓的业务对市场发展之后的影响、它存在的挑战以及在民众心目之中的价值，因此他更加注重产品和消费者利益之间的关联，运用自己开拓的信任担保业务，将产业链和消费者更加贴合地粘连在了一起。而一旦将自己的产品贯穿了整个产业链，在未来的发展自然不可估量。

他利用这两者的结合，构筑了B2B、C2C、软件服务、在线支付、搜索引擎和网络广告六大领域的电子商务生态圈系统，使自己的公司业务覆盖到了全国甚至全球的中小企业之中。整个生态圈中，这六大领域环环相扣，互相依存，也使战略不断地更新和成长。

阿里巴巴的这种生态圈形式，最后被称为“互联网第四模式”，被无数人争相效仿，取得了巨大的成功——而这，正得益于马云独到的战略眼光和稳健的战略实施力度。

商场也正如一个生态圈，厮杀博弈屡见不鲜，想要生存下去，定位和战略都是重中之重。在初出茅庐之时，我们需要明确定位来寻找进军目标，而在小有所成之后，我们需要用战略来开疆辟土，守住功业。

在商场之中，经营之道也是生存之道，善于经营的创业者，能够将自己的人生在商业的舞台之上，演绎出不同寻常的风姿。