马云牵手，施压腾讯

俗话说：“没有永远的朋友，只有永远的利益。”在商业领域更是如此，过去的敌人也能因为共同利益而成为朋友，马云和周鸿祎的恩怨并没有持续下去。马云曾经发誓永远不与周鸿祎合作，但因为马化腾这个共同的敌人存在，马云与周鸿祎有了成为朋友的可能。事实也正是如此。

踩着整个软件市场，周鸿祎成为了网络安全领域的领头羊，也因此给自己树立了众多敌人，马化腾就是其中之一。

2010年春节期间，腾讯QQ医生升级，界面及功能经过丰富之后酷似360安全卫士。腾讯在推广过程中宣布赠送诺顿防病毒软件半年试用，很快吸引了一大批用户安装。刚刚平静下来的周鸿祎很快意识到QQ医生的威胁，紧急召回部分休假员工应对这起突发事件。周鸿祎快速作出反应，2010年2月，QQ医生安装补丁时，360安全卫士会提示系统异常，建议用户不必安装。由于360安全卫士在网络安全领域的地位，以及QQ医生本身产品并不成熟就匆忙上阵，所以很多用户接受360安全卫士的建议卸载QQ医生，导致刚有起色的QQ医生安装数量迅速下降。

经过第一轮交锋，马化腾并没有就此甘心。经过几个月的调整与测试，2010年5月，腾讯将QQ医生更名为QQ电脑管家，并增加了云查杀木马、清理插件等功能，涵盖了360安全卫士所有主流功能，再次挑战周鸿祎。

周鸿祎意识到，凭借QQ庞大的用户基础，QQ电脑管家将直接威胁到360安全卫士在安全领域的地位。随后周鸿祎推出了一款“隐私保护器”的工具，称能实时监控QQ的行为，并曝光QQ偷窥用户隐私。

至此，马化腾正式宣布起诉360安全卫士不正当竞争，要求奇虎360及其关联公司停止侵权、公开道歉并作出赔偿。不仅如此，腾讯还对外刊登了《反对360不正当竞争及加强行业自律的联合声明》，声明由腾讯、金山、百度、傲游、可牛等公司联合发布，要求有关机构对360不正当竞争进行抵制，对360恶意恫吓、欺骗用户的行为进行调查。

基于庞大的用户基础，马化腾在众多领域都取得了不错的成绩。腾讯对于网络安全领域的插足，激起了周鸿祎强烈的抵制与对抗。对于周鸿祎来说，马化腾的威胁要比马云大得多。马云在电子商务上的优势是针对用户的消费行为，对于周鸿祎并没有直接冲突，不会产生什么影响。而马化腾由于QQ客户端的对用户的影响，添加一个类似与360安全卫士的软件可以说是轻而易举的事，甚至能够直接与QQ客户端绑定，直接影响用户的安装行为，这对360来说非常不利，事实证明腾讯也确实是这样做的。

因此如果让周鸿祎选择，周鸿祎宁愿与曾经有过恩怨的马云合作，也不会向马化腾妥协。

2011年10月，淘宝与360达成合作，将双方在网购安全的合作延伸至移动购物平台。针对目前假冒淘宝网站链接的行为，淘宝与360将深入合作，联手整治网络购物欺诈，帮助用户抵御网购木马和钓鱼欺诈攻击，为网民提供安全、便利、洁净的网购环境。

据相关数据显示，2010年有近28%的互联网用户遭遇过钓鱼网站、诈骗交易、交易劫持、网银被盗。对于马云来说，整顿互联网安全迫在眉睫，将直接影响淘宝、天猫线上交易的用户体验，甚至影响到整个电子商务环境。这样的事，马云不会让其发生。于是，马云并没有因为过去的恩怨，抓住周鸿祎不放。而是放下成见，借助周鸿祎来改善目前的状况。

而对于周鸿祎来说，因为坚持免费策略，周鸿祎得以击败众多安全软件，取得如今网络安全领域的地位。但是盈利上，则必然要另想办法，其中广告是奇虎360最大的收入部分。如果与马云合作，借助阿里巴巴以及淘宝、天猫的资源，能够给360带来巨大的广告客户。2011年年底，根据奇虎360公布的财报，淘宝已经成360最大的广告主，其收入占据了360全部收入的10%。

不管周鸿祎和马云对于两人多年的恩怨是怎么想的，如今握手言和对于双方都有好处，这是不争的事实。而另一个重要原因，马云与周鸿祎能够结成同盟，很大程度上是因为腾讯的威胁。经过一系列的争斗，周鸿祎对马化腾的仇恨有目共睹。而腾讯在移动客户端上对阿里的影响，也让马云寝食难安。马云急需一个对策，来牵制和阻挠腾讯，而这个对策就是奇虎360。

尽管在电子商务上，马云一直将马化腾远远甩在后面。但不可否认的是，马化腾在移动端上的布局，不管是移动QQ还是微信，都可能对未来移动电商起到决定性的作用。如今，越来越多的网上交易开始转向手机端，这对淘宝、天猫将是一个巨大的威胁。马化腾在这一点上的优势，也恰恰是马云的弱势。

曾经有业内人士称，腾讯只要打通移动购物的所有障碍就能击败阿里。的确，天猫或淘宝，都是用户和商家直接在互联网上开店和交易，而移动QQ、微信，不管用户和商家在哪里，都能直接完成交易。如果腾讯解决了移动购物的障碍，那么淘宝、京东等只能沦为快递和仓库。

当然，这些可能性都是在理想状态下。而基于中国移动网络发展的缓慢和尚不成熟，姑且不论其他，仅移动网络不流畅这一条就给移动购物带来了很大的障碍，在没有WIFI的情况下，很少会有用户尝试用手机完成购物。在发达国家几乎所有的公共场所都有WIFI覆盖，这也是造成发达国家移动电商更为发达的重要原因。

移动互联网的用户基础要远远大于电脑互联网，从智能手机出货量暴增和PC出货量没落这两点，就可见一斑。2013年，全球智能手机出货量突破10亿部，增长38%。而PC行业则显得愁云惨淡，2013年，全球PC出货量为3.159亿台，同比下降10%，创下有史以来最大跌幅，这一出货量水平与2009年相当。不仅如此，截至2013年底，全球PC市场出货量已经连续第七个季度下跌。

由此可见，未来移动电子商务的潜力巨大，网上购物将逐渐由PC端向手机移动端进行转移，这是一个趋势。马云也正是认识到这一点，所以需要寻找一个合适的伙伴，防备马化腾在移动电商上的反击。

实际上，马云很早就开始在移动互联网方面进行布局。2009年，阿里、晨兴投资与联创策源三家，共出资1200万美元投资UCWeb，随后又进行了一轮增持。而2013年8月，UCWeb董事长俞永福在内部邮件中透露，邀请了阿里巴巴集团创始人、董事局主席马云加入公司董事会，因为相信马云丰富的企业管理经验和对互联网发展的洞察力，能够为UC提供更多的建议和帮助。

马云之所以早早选择了UC，正是出于其在移动互联网上的优势。据统计，2013年第二季度UC浏览器在中国市场上的季度活跃用户人数超过3亿人，市场份额为28.6%，而QQ手机浏览器市场份额为40.5%。不过，UC在海外也有不错的市场。以印度市场为例，UC在印度的市场份额达到了30%，成为印度市场份额第一的移动浏览器。

而360虽然在手机浏览器方面成绩并不显著，但手机安全领域却拥有巨大的市场份额。根据易观智库发布的《2014年第一季度中国手机安全应用市场季度监测报告》，报告显示，2014年第一季度中国手机安全应用市场，360手机卫士活跃用户覆盖率达到61.5%，是腾讯手机管家的2.3倍，同时比市面上其他安全软件的总和还要多出超6.3%。

腾讯由于进入手机安全应用市场较晚，如今最大的对手就是360。而随着淘宝与360之间合作，淘宝也会以为用户提供手机网购安全保障为名，在手机端重点推荐用户安装360手机卫士，这能够对360手机安全卫士与腾讯手机管家之间的用户争夺起到一定的影响。

360还有一大优势在于其手机助手。在移动互联网上，移动应用分发市场关系到移动应用的推荐安装与卸载。根据易观智库统计，2013年第三季度，腾讯旗下包括应用宝、搜狗等，占据10.4%的份额。如果马云不做出应对，一旦竞争爆发，腾讯就能立即影响近10%的移动应用分发。而360旗下手机助手、浏览器等，占据了移动分发市场24.8%的份额。这对阿里来说，能够带来极大的安全感。

马云如今一方面借助UC手机浏览器，接入移动电商入口；一方面与360合作，确保阿里对移动领域的控制权，为移动电商提供基础条件。马云对于马化腾在移动方面的布局很清楚，阿里如果不借助外部力量，很难在移动互联网方面与腾讯竞争。马云知道，阿里自身的移动社交产品与腾讯相比，最大的核心优势唯有电商资源，这个核心资源不能看着腾讯为所欲为。

尽管对于马云和周鸿祎来说，也许很难完全放下曾经的恩怨。但不管是马云还是周鸿祎，跟腾讯之间的仇怨要远远大于彼此之间。而且在以后的竞争中，将会有更多的冲突逐步爆发。在商业上没有太大竞争的马云和周鸿祎选择联手，共商抗腾讯大计，显然是最佳选择。