牵手马云_关于柳井正的故事

牵手马云_关于柳井正的故事

2007年，马云第一次见到了柳井正。

当时，他们两人同为软银集团的董事。作为概念上的同事，每次的董事会柳井正都会给马云留下深刻印象。在形容柳井正的时候，马云只用了3个词语：创新、智慧、勇气。他说：“一个传统行业要和互联网合作，这是很难想象的事。在传统行业里，每个人都害怕互联网，只有柳井正，敢于打破原来的商业模式。他对市场的判断，对客户的理解，对时尚的把握，都让我崇拜。”

值得崇拜的人，往往是在某些方面做得足够优秀，还会让自己感到有些望尘莫及的人。马云公开承认自己最崇拜的企业家就是柳井正。在说这句话的时候，马云根本就没有想到在未来的某一天，柳井正会牵起他的手，让优衣库和淘宝网联姻，一同打造中国市场上的强强联合。

柳井正从来没有拒绝过科技的诱惑，优衣库发展的过程一直都是和网络科技相依相扶的，甚至在前几年的戛纳广告节上获奖的作品都是以网络为主要的载体。因而，在优衣库的经营模式中从来都没有排斥过网络。网络就像是优衣库背上的一双翅膀，想要飞多高，和翅膀的力量究竟有多大不无干系。(www.guayunfan.com)

柳井正在决定要占据中国市场之前曾做了一份调研，以马云和淘宝网为主力军，中国的电子商务市场迅猛的发展速度让人瞠目结舌。这份调研截止日期是2008年底，当时中国网民的数量已经达到了3亿左右，这一数字甚至还超过了美国，从而跃居为世界第一。电子商务在当年给中国创造了2.4万亿元的总收入。

优衣库在中国开店的一个困境在于，因为经济发展不平衡，柳井正纵然有很大的企图心，但想要把优衣库的店铺开遍全中国则是一件不可能完成的任务。因而，他就想到，鉴于中国电子商务发展如此迅速，如果能够和网络联姻，在优衣库的实体店无法触及的地方也能够让消费者购买到优衣库的服装，这未尝不是值得一试的好事。

一番深思熟虑后，柳井正做出了迄今为止令他无比自豪的事情，他决定和马云展开战略合作关系，通过淘宝网来打造优衣库的在线网购平台。

2009年4月16日，柳井正携手马云向全世界宣布，优衣库将要在淘宝网开设其在中国境内的网络购物旗舰店。柳井正说，借助于淘宝网1亿多会员的力量，优衣库一定会为所有的网购消费者提供更高品质、更时尚且更便捷的服务。同时，马云也表示，淘宝网会尽一切力量帮助优衣库网络旗舰店的建立、完善和推广，使淘宝网成为优衣库在中国最主要的销售渠道之一。

这一天，马云还和柳井正打赌说：“用不了多久，优衣库在淘宝的唯一家旗舰店就会出现超过100家分店。”

从优衣库正式在淘宝网上线算起，其仅仅用了11天的时间就以惊人的销售量攀升到了淘宝网店铺第一名的位置。不论男装还是女装，优衣库都拿下了状元名号。而优衣库的网络旗舰店一天的销售额就能达到40万元，这一数字相当于两家实体店销售额的总和。

从那时起，优衣库在日本的网络店铺销量一直在突飞猛涨，到了2008年，一家网络店铺的销量竟然抵得过30家实体店。柳井正不禁感叹起网络力量的可怕。

在没有和淘宝合作前，优衣库在中国的销售额主要来自北京、上海等大城市，随着优衣库知名度的不断提升以及网络科技日新月异的发展，现在，大约有2/3的销售额是来自优衣库的实体店覆盖不到的地方，这便是得益于网络的推动作用。

柳井正终于意识到，在中国市场上，优衣库已经具备了和任何品牌争夺市场的实力。之所以会出现网络店面和实体店面相竞争的奇怪现象，只能说明优衣库已经找不到旗鼓相当的对手了，其所能够超越的对象，只有优衣库自己。

牵手马云，柳井正认为这是自己在中国市场做得最成功的一件事情，这让优衣库的服装成功地走进了寻常百姓家。

这次的成功，更奠定了优衣库在中国内地市场上不可动摇的地位。