马云：有时你无需张望，只需低头拉车

马云：有时你无需张望，只需低头拉车

创业路上坎坷颇多，但坚持就会有希望。马云原本是一个普普通通的英语老师，却立志创业，用自己的亲身经历在商界给世界的年轻人上了生动的一课：创业确实很艰难、很迷茫，而且随时会有种种困难，但只要牢记初心，坚持下去，你就会看到希望，待到春暖花开时，定然会悄然绽放属于你的那份光彩。

跌跌撞撞着前行

小学考重点中学考了三次没考上，大学考了三次后也是在侥幸的情况下才被杭州师范学院的英语本科录取，或许正是这种天生的“差生”性格，注定了马云和别人不同。风光的大学生活和安逸的教学生涯还是没有磨平马云那颗不甘平凡的心，反而愈发让其躁动起来。

马云幽默风趣的教学方式在学校还是很受学生们欢迎的，但每月仅110元的工资根本满足不了家庭需求。马云找了不少兼职，并且利用课余时间为到杭州观光的外国友人担任导游，可是这样的零工并没有提高多少收入。(www.guayunfan.com)1992年，马云和他的一帮朋友们成立了杭州最早的专业翻译社——“海博翻译社”，一有闲余时间就四处接翻译的业务。尽管如此，社内的经营仍然十分困难，仍然是入不敷出，更不用说有盈利的钱来补贴家用了。翻译社的“困境”让马云不得不再去找些“兼职”。在那段日子里，他硬着头皮，做一些小买卖来改善自己的财务窘境。

他选择了摆地摊。

先是在大街上卖，但是因为长得丑不讨人喜欢，卖得不怎么好，还受人白眼。后来转移到小摊多的广场上卖，这才凭借自己的口才在众多小摊中占据一席之地，以此维持翻译社的经营。

前进的道路总是崎岖的、坎坷的，然而正是这段经历，让马云有了一种面对挫折不屈不挠平和应对的心态，也对之后他的创业之路有了很大的帮助。

马云一路跌跌撞撞着前行，不知道路在何方，不知道路该怎么走，但是他相信，只要坚持，只要耐心寻找，一定会有机会的。

万事开头难，但怕有心人

“机遇总是留给有准备的人的”，这句话真的没有说错。艰难经营的“海博翻译社”虽然没有带来多少盈利，却是改变马云人生的关键因素之一，正是翻译社带来的一次出国的机会，让马云第一次接触到了互联网。

那还是在美国朋友家的时候，马云第一次接触到了互联网。那时候的他对电脑甚至有一种恐惧感：“我甚至害怕触摸电脑的按键。我当时想：谁知道这玩意儿多少钱呢？我要是把它弄坏了就赔不起了。”

但真正让他迸发灵感的火花的是，当他好奇地在搜索引擎上输入“啤酒”这个单词后，结果只有美国和德国的品牌，马云迅速意识到，互联网有着很广阔的前景，尤其是对于在这方面几乎空白的中国来说，更是难得一遇的好机会。

很多人接触互联网后想的是其背后的技术问题，但是马云思考更多的却是商业模式问题。

机遇降临，怎么能白白看着它离开呢？马云自然不会放任机会飞走。

1995年4月，回国后的马云马上辞职，找朋友借了2000美元开办了“中国黄页”，业务主要是为其他商业公司制作网页。当时一个汉英双翻加一个大彩图的网页就是5万，这次尝试着实让马云大赚了一笔。1997年底，马云又在北京相继开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列政府站点。

在当时的马云看来，他似乎找到了自己要走的方向。

相信冬天过后必是春天

尽管公司盈利不错，但他在商业之上却有着更大的野心。1999年，马云毅然决定放弃在北京的一切，回杭州创办一家能为全世界中小企业服务的电子商务站点。回到杭州，马云马上集合最初的创业团队开始策划，势必要作出令人惊叹的壮举。经过一番商议，众人凑了50万元启动资金，根据地就是马云的家里——阿里巴巴就这样诞生了。

万事开头难，和当初海博翻译社刚开始的处境一样，公司又小，经营还相当艰难。最初团队里的朋友都是身兼数职，马云自己的生活也是相当拮据，新衣服能不买也是尽量不买。

功夫不负有心人，在马云和朋友们的不懈努力下，阿里巴巴开始被很多人知道，美国的《商业周刊》和英文版的《南华早报》最早报道了阿里巴巴，这只名不见经传的“小蚂蚁”终于开始在海外崭露头角。

可惜福祸双至，正在公司开始有些名气的时候，公司的资金遇到了瓶颈：账户上的流动资金根本不足以维持公司的日常运营。巧妇难做无米之炊，纵有再多想法和思路，没有资金将其实施，所有想法都只能是空谈。但是在这种危急关头，马云却没有丝毫放弃的想法，一边安抚公司成员继续加油，一边精挑细选那些想投资阿里巴巴的公司，哪怕是多耽误时间也不能胡乱选择投资商。马云希望第一笔风险投资除了能带来钱，最好还能有其他更好的资源。

经过多方交涉，以高盛为主的一大批投资银行终于向阿里巴巴投资了500万，真可谓雪中送炭，总算是解了燃眉之急。后获得日本软银总裁孙正义2000万美元的投资，阿里巴巴的发展更是一日千里，成为中国互联网界的遥遥领先者。

然而好景并没有持续多久，2004年纳斯达克指数开始暴跌，并且持续两年低迷不振。互联网界开始进入冷冻期，很多大公司困在其中，崩溃倒闭的也不在少数，但是阿里巴巴在马云的正确领导下，如履薄冰地度过这段危险期，彻底在中国互联网界站稳了脚跟，哪怕是后来的非典时期，公司的业绩也没有受多大影响。正是因为马云的坚持不懈，甚至可以说是顽固的精神感染着阿里巴巴公司的每个员工：“我们即使跪着活，也要活着一天。”

任何人在创业之初都不可能一帆风顺，成功者和失败者的区别就在于面对困难的态度。失败者把成功看得太遥不可及，只愿瞻仰，而不愿闷头前行；成功者则只在乎自己前行的路，无论未来如何，选定了就勇敢闯荡，低头行路，最终和成功的距离越来越近。

想要成功，或许可以学习马云的“闯荡方式”——有时你无需张望，只需低头拉车。