借力娱乐时代_关于柳井正的故事

借力娱乐时代_关于柳井正的故事

网络传播怎样做才最有效呢？答案只有一个——永远都不要被时代落下。

随着网络科技的发展，各种各样的新鲜宣传模式逐渐成为主流。当时，对所有人来说都极为新鲜的一种网络服务诞生了，这便是博客。柳井正要求设计人员从博客下手，一定要搞出点名堂出来。

很快，设计人员就制作出一个博客插件，只要用代码把插件写进自己的页面中，每点一次就能获得一次免费抽奖的机会。这个小小的创意举措在短时间内让优衣库把每日的特卖信息准确传递到消费者个人的电脑上。

博客时代后，便是微博时代。微博改变世界，这句话绝不只是一个空口号。当下，一个没有微博的网虫，恐怕只能够被称为网盲了！为了能更加及时地宣传优衣库卖场的促销信息，柳井正责成属下于第一时间在Twitter（是国外的一个社交网络及微博服务的网站）上开通了优衣库的官方微博。相对于博客而言，微博更具有实时的互动性，也正是这个特点，让优衣库早早地站在了时代潮流的领航位置。(www.guayunfan.com)

博客和微博都是针对于单个网民而言的，一切正如优衣库的发言人所说：“到目前为止，在人类发明的传播模式当中，没有任何方式比博客和微博拥有更多的可能性。因为这两者具有实时性、双向性和连续性，而且是由个人掌握着散布情报的力量。”仅仅只是通过个人来散播信息，也只是通过个人来接受信息，就能让信息的覆盖面达到全世界，不得不说这是个传奇。

微博是个最具分享性的网络载体。一旦优衣库的某个促销信息或者广告内容被某个消费者认可了，他只要轻轻地动一下鼠标就能把这一消息分享出去，从而造成一传十十传百的盛况。每个消费者都是优衣库的免费宣传员，且这样的传播方式以口碑性作为基调，优衣库从中收获的不仅仅是降低宣传费用这么简单。

真正引爆优衣库网络活力的事情，发生在影音网站上。

影音网站不同于博客和微博，它不以文字和图片为主。在影音网站做宣传，就需要投入一定的经费去拍摄视频广告。其和电视媒介的不同点在于，广告主不用再花大量的广告费去电视台购买黄金时间段。另一个大优势在于，影音网站往往是和微博等工具相关联的，只要拍出了大家喜欢的作品，也会被消费者用鼠标分享出去。而且，视频要比文字和图片更加具有吸引力。由此一来，传播率也会大大增强。

柳井正提出了“要在网络上推出有趣的内容，一定要让消费者有所反应”的优衣库网络作战模式。这时正值优衣库官网改版。在网络部门负责人胜部健太郎的建议下，柳井正再一次给田中则之安排了一场重头戏。田中则之被任命为网络事业部创意总监，他谈起自己的工作职责时说：“优衣库想要借由网站改版的机会，建立起一个优衣库和消费者之间双向联络的新平台，这是柳井正心中所畅想的新媒体。”

田中则之的主要着重点放在了Youtube（世界上最大的视频分享网站）这个网站上。一番分析之后，他得出结论：“分析Youtube后可以发现，较具人气的动画内容，并非拥有故事性或有趣台词。这类含有广告元素的动画，从广义上来说，属于展现人类身体动作的动画，反而较受欢迎。”田中则之的意思已经很明显了，他要花钱拍广告，而不是只在网络上做免费的自卖自夸。

柳井正完全理解了田中则之的意思，网络虽然能够让消费者在瞬间把信息传递出去，但如果拍出来的广告不够吸引人的话，甚至有可能连基本的点击率都达不到，这将是对资源的极大浪费。他鼓励田中则之去做新的尝试。

得到了柳井正的鼓励后，田中则之放开了手脚，准备大干一番。

最后拍摄出来的广告片以舞蹈为主题，画面中只有一群穿着优衣库服装的人在跳舞，没有任何的文字说明，也没有任何画外音，镜头只是单纯地在表现舞蹈动作。田中则之想要用最简单的手法来表现优衣库的服装带给人们的舒适度。在极简主义的驱动下，这则广告片应运而生了。

这则只是在表现舞蹈演员随着音乐节奏摇摆身体的广告片，最终在Youtube上突破了百万人次的点击率。

毫无疑问，这则广告是成功的。为此，田中还奇思妙想地上传了一些慢镜头和分解动作，以满足那些忠实粉丝想要学会这支舞蹈的愿望。

这次成功，成为优衣库自进入网络时代以来最经典的一次营销活动。

2007年，优衣库还推出了一款“UNIQLO JUMP”的广告片。这一次的创意是，在全球5个国家、27个城市集齐了696名店员参与到广告片的录制工作中。影片摄制小组分别拍下这些人起跳的瞬间，然后再用电脑把素材合成到一起做成广告片。田中则之说，优衣库的员工就是优衣库的最好宣传员，应该让消费者看到真正的优衣库员工的风采。

而为了配合“UT ALL-Star（优衣库全明星印花T恤）”T恤系列的宣传活动，优衣库还在网络上和网友实现了一次互动。当时，优衣库推出了一款名为“UTweet”的互动游戏，网友只要按着游戏的流程一步步地点下去，最后就会发现自己的头像变成了游戏中的主角。游戏不再只是单纯的游戏，而是变成了能让每一个人参与到其中并且真正过一把明星瘾的小把戏。

这样的游戏并不需要多高的技术含量，正是因为其创意点完美地契合了宅男宅女们爱幻想的心境，才能迎来如此成功。

优衣库的口号是，穿衣服的人才是真正的主角。在“UTweet”这款互动游戏中，体现出来的价值观是，玩游戏的人才是真正的主角。彼此一脉相承，游戏者在体验到被服务性和被尊重性后，不知不觉中就会把优衣库的良好形象传播出去。只要参与进来，任何人都是优衣库的宣传员。

柳井正深深地感受到，消费者在决定购买商品前，总是会在潜意识中考虑一下这家公司给自己留下的企业形象。

而这也是优衣库在网络E时代取得制胜地位的基本保证。