造势台湾_关于柳井正的故事

造势台湾_关于柳井正的故事

2010年9月底，中国台湾地区的网络上呈现出一片热闹景象。

打开电脑，键入一个网址，就能看到有一个憨态可掬的小公仔在一条虚拟的大街上等候着，街道两旁是绵延不绝的台湾地道小吃。耳边不时传来若隐若现的音乐声，旁边偶尔还会蹦出一两个招呼你的店小二。

只要登录了Facebook（社交网络服务站），就能够轻松加入逛街的行列，并且这个系统还会及时、自动地发布在用户的涂鸦板上，以方便号召其亲朋好友们一起化身为可爱的公仔在街上开店。

这是优衣库在台湾地区开业前做的一个网络排队小游戏。只用了短短两个星期的时间，这款游戏就成功吸引了超过63万人参与其中。这种别出心裁的广告宣传模式，着实让人耳目一新。这次“网络排队”的优势在于，只要拥有Facebook或者Twitter的账号，就能轻松加入进来。不需要烦琐的账号注册，不需要填各种各样的表格，用户就能在排队轮到自己时随意搭配身上的虚拟服装，并且还有机会抽到大奖。(www.guayunfan.com)

台湾地区的网友们个个都杀红了眼。大家纷纷表示，如果真实世界中的优衣库也有这样的活动就好了。

一个月后，凌晨6点，在台北市府捷运站口聚集了一大群年轻人。

这一天是优衣库在台湾地区的1号店开业的好日子。人们排着长长的队伍，就是想要在最早的时间进店抢购被称为日本国民品牌的优衣库服装。

据统计，优衣库台湾1号店开幕时，在店门口排队的人超过了2500个，开业当天有近15万人进店购物，这一数字创下了优衣库开店以来的最高纪录，同时也是台湾地区所有品牌销售店的最高纪录。

柳井正应广大网友的强烈呼声，把网络虚拟游戏中的场景搬到了现实中来。消费者在优衣库的店铺中不仅可以随意搭配衣物，并且只要消费达到1500新台币就能免费获赠一个环保袋。据此推算，只开业当天优衣库就送出了2万多个环保袋，销售额大约为3000万新台币。

柳井正又一次带着优衣库打了一场大胜仗。有内部人员称，当下的营业状况已经远远超出了他们的估算，按照当下的发展态势推算，优衣库开业的第一个周末的销售业绩能轻松破亿（新台币）。

为了保持店铺的正常运营，优衣库不得不再次采取限行的措施。工作人员为排队的消费者发放号码牌，很多人需要在店外面等上两三个小时才能得到进店购物的机会。号码牌一直发放到晚上七点半，但后面依旧还有很多人在排队。柳井正只得责令工作人员出面向排队的人道歉，并承诺优衣库服装的低价格在开业期间不会上调，希望人们能够错开高峰前来购物。

通过对消费者的调查，柳井正终于得到了一个令自己满意的答案。排队来抢购的消费者说，自己看中的就是优衣库低价高质的特性。

之前的网络造势起到了很明显的作用。因为网络受众的年龄问题，大家可以发现开业当天进店购物的消费者多是年轻人。大家对优衣库的好名声早就有所耳闻，既然在中国的台湾就能够买到这么好的衣服，谁都想尝尝鲜！

不过，柳井正并不担心人们抱着尝鲜的心理来店购物，毕竟，优衣库服装的质量到底如何，恐怕没有人比柳井正更清楚了。只要有人来尝鲜，柳井正就敢确保这个人一定会变成优衣库的回头客。

优衣库在台湾地区的定位受众是上班族、学生群体，由此更证明了之前网络造势的准确性。

柳井正发现台湾地区有许多会日语和英语的优秀人才，这对公司的全球战略非常有用。因此，在公众场合，他开始特意强调优衣库的目标是在服装零售方面成为亚洲第一和世界第一，中国的台湾地区则是非常重要的市场，以此尽可能地在台湾地区创造更多品牌推广作用。

台湾地区的成功，让柳井正突然意识到了在亚洲开店的可确定性。毕竟，亚洲人有着同宗同源的文化体系，不需要如同欧美等国家或地区还需要去考虑文化上的差异，只这一点就让整件事情变得好办许多。

柳井还透露，虽然目前80％以上的生产都在中国大陆，但今后将把30％以上的工厂设于泰国、越南等其他周边国家。只有把成本降到最低，才能够以更低的价格为消费者提供优衣库服装。

在柳井正看来，世界是一个大棋盘，他正在巧妙地布着自己的棋子，以图赢得更大的胜利。