失败的并购_关于柳井正的故事

失败的并购_关于柳井正的故事

2004年，柳井正在接受《日经商务》记者采访的时候说，优衣库在2010年的销售额要突破10000亿日元。为此，柳井正想出来的方式是通过导入第二品牌，以及实行企业并购来扩大市场占有率。极为成功的g.u.公司便可以算得上是迅销公司的第二品牌。

为了实现2010年的宏伟目标，从2004年1月开始，迅销公司就迈开了并购的步伐。这一年，迅销公司取得了美国Theory集团的经营权。Theory集团旗下的“Theory”品牌在日本有着深厚的女人缘，这可以看做是柳井正迈向10000亿日元目标的第一步。

但在这个过程中，并不总是伴随着成功。失败随时都会出现，尤其是在人们刚刚获得成功的时候，可能失败就会突然降临。

2005年11月，当迅销公司试图并购Rosner-J品牌作为优衣库进军欧洲的据点时，却把一副好牌砸在了手里。Rosner-J品牌在被并购前，早已经是空有其表了，柳井正为了避免更大的损失不得不在2008年12月把迅销公司所持有的所有Rosner-J的股份贱卖掉，为此他直接损失了17亿日元。(www.guayunfan.com)

最失败的一次并购发生在迅销公司和美国BARNEYS百货之间。尽管在并购前柳井正信心满满地想要从BARNEYS百货身上获取高额利润，但在失败后，他也只能够以“重在参与”来安慰自己。

当时，迅销公司研发中心的一位执行官曾是BARNEYS的职员，这天他得到了一条BARNEYS快要被收购的消息。执行官把这条消息第一时间上报给自己的上司，希望这能够对迅销公司的发展做出一些有益的参考。在柳井正和自己的团队经过一番密谋讨论后，迅销公司终于动身参与到收购活动中。

柳井正其实早就做好了预算。BARNEYS是发源于曼哈顿的百货公司，其背后有着来自中东地区的石油公司做背景，而已经成功被迅销公司收购的Theory集团正是BARNEYS百货的供应商之一。如果能够成功收购掉BARNEYS，迅销公司旗下品牌进军国际的念头将不再只是梦想。

收购BARNEYS，对优衣库有着关键性的意义。

虽说BARNEYS是百货商场，但更确切地讲，其应该是一间精品店。能够摆到BARNEYS柜台上销售的产品，绝对代表着高端品位。现如今的BARNEYS为了要维持自身的品位而陷入了经营危机，同时这也是许多老品牌面临的共同难题。柳井正预想到，如果能够把优衣库的经营模式用在BARNEYS百货上，说不定也能让这家具有悠久历史的公司焕发出生机。

然而，并购的过程并没有预想的那般顺利。2007年6月22日，此时距柳井正得知BARNEYS百货要被并购已经差不多3年的时间了，持有BARNEYS股份的大股东决定将所有股份卖给阿拉伯政府出资筹建的一家公司。只不过在合同上写明了在一定期限内，第三方如果有意愿还是可以提出并购申请的。

很明显，这个第三方就是迅销。当时BARNEYS卖给阿拉伯的售价是8.25亿美元，想要抢到手，就要出更高的价钱，迅销公司把价钱抬到了9亿美元。这已经鲜明地表达出柳井正极力想要拿下BARNEYS的愿望，可现实却是越想要办成的事情，往往就会遇到越多的困难。

9亿美元遭到了阿拉伯方面的拒绝。柳井正把心一横，再次提出了并购申请，这一次提出的价格是9.5亿美元。如果阿拉伯方面接受了这一数字，就等于其只在短短的两个月中什么也没有做，就从迅销公司赚走了1.25亿美元。但最后的结果依旧不尽如人意。

柳井正感到有些窝火，最后无奈只得退出了并购活动。

当所有人都为这次的失败感到遗憾时，大家却惊讶地发现，在近两个月的时间里，因为迅销公司全程参与了并购活动，当地的媒体对优衣库和柳井正的曝光率达到了空前的水平。虽然最后并没有并购成功，迅销公司以及优衣库的名声却借机传播了出去。

这对优衣库来说，等于是没有花一分钱就做了一份免费广告。柳井正也因为并购BARNEYS的行为，在一夜之间成为美国家喻户晓的人物。

日后BARNEYS的市值在金融海啸中跌得十分惨重。但面对这次失败的并购行为，日本媒体却没有轻易地放过优衣库。他们鼓吹说，优衣库并不具备成长为全球知名品牌的能力，尽管柳井正以优衣库的低价高质为骄傲，且这也是其他品牌无法比拟的优势，但优衣库终是缺乏足够的诱惑力来打动海外市场。

柳井正一直没有对这些评论做出回应，一直到2010年他接受日本《钻石周刊》的采访时，才第一次正面回应说：“近几年来，我一直都在和世界不同品牌的经营者见面会谈，并且还主动研究过上百家不同企业的经营现状，迅销之所以暂时停止了并购的脚步，不是因为自身没有如此实力，而是还没有寻找到真正合适的并购目标。并购行为并不是股权持有者之间通过尔虞我诈的行为实现资金的转移，真正考验经营者的是并购成功后两家不同企业之间的整合问题。如何把优衣库的理念，完美地融入到并购而来的企业中，才是困难所在。”

既往的成功一日便可舍弃，真正具有挑战的是如何做好当下，从而决定是否能拥有未来。这就是柳井正的主张。