双赢模式_关于柳井正的故事

双赢模式_关于柳井正的故事

柳井正一直在寻找一种双赢的模式，能够让顾客和企业都得利。但这听起来似乎有点像天方夜谭。

股东投资公司的目的就是多多赢利，只有把商品的价格抬高了，这一目标才能变成现实。但盲目地赚钱等于在自取灭亡。股东只是公司股票的持有者，他们作出的任何一个决定，都有可能会影响到产生实际购买行为的消费者身上。因而对于经营者来说，如何平衡好股东和消费者之间的利益关系，是一个值得深思的问题。

在美国曾经出现过一起会计造假案，公司的不正当管理被媒体曝了出来。这在当时的日本掀起了一场不大不小的复古风潮，人们纷纷认为不可以再盲目地效仿美国的经营模式了，只有按照日本传统的家族经营模式才可以更稳妥地发展。

然而，这仅仅是美国成百上千企业中的一个小小污点，就让日本经营者大肆诋毁资本经营。这种以偏赅全的言论，让柳井正哭笑不得。(www.guayunfan.com)

在世界范围内，有没有完美的经营模式存在呢？如果非要说日本的经营模式更稳妥的话，那为什么知名的国际企业依旧是以美国公司居多呢？

既然任何经营模式都有漏洞，那么公司应该做的是团结起所有员工来减少漏洞产生的危害，而不是彻底否定某一种经营模式。用头脑去经营，不是用体制去经营，如此才能算得上一个好公司。

柳井正认为，日本国内公司的经营模式中普遍存在着一个致命的缺陷，那就是赏罚不够分明。在日本，如果出现了如同美国那件会计造假案，最常见的结果无非就是公司被兼并或者破产，和公司的负责人毫不相干，最后亏损的只能是给公司投钱的股东们。

而且，倘若不在日本的公司中植入赏罚分明的概念，认真经营公司的人就会越来越少，并最终把日本企业的经营拖进更深的低谷中。

柳井正曾经调查过优衣库股票持有人的状况，他发现，本应该是男性持有者占多数的证券行业，优衣库的股票持有者却是女性占据着大比例。这种状况一反日本证券行业的常态。在和优衣库有着业务往来的企业家中，女性的数量也占到了一定的比例。虽然优衣库的股票还远远没有普及家庭妇女的身上，但这对当时的日本经济界来说已经是个奇迹了。

由此可以看出，在股东和平民百姓之间，优衣库已经很好地寻求到了一个平衡点。在双赢模式的两端，女性股票支持者往往更能代表普通大众的愿望。

虽然股票交易是一件很便利的事情，但柳井正却从没有觉得普通大众能够从中获取足额的利润。大众购买股票后，了解股市行情多是通过媒介的诱导信息，很少有人能够对股市分析得如此深入透彻。如果遇到牛市，他们多多少少会从中捞一笔；但如果遇到熊市，他们也就会赔得倾家荡产。这根本不是靠一个人的力量就能够改变的现状。

每家企业都会提供看起来十分公正的企业咨询，以备投资者前来评判和分析这家公司的股票到底值不值得购买，及预测其升值空间到底有多少。优衣库也不例外。每次召开会议时，优衣库的高层经营者都会出席，尽最大可能为投资者或者想要购买优衣库股票的人讲明企业当下的经营现状，这些会议内容也都会在公司的网站上公示出来。柳井正认为，公司有义务提示人们要理性购买。毕竟，股市有风险，投资须谨慎。

柳井正还提醒普通持股者，大众买股票多会有情绪上的波动，通常会买涨不买跌，这是最要不得的事情。买卖股票不是投机倒把，如果不懂得股票交易，最后失败的可能性就非常大。

投资集团背后有专业的股票分析师在帮助他们作决策，因而长线经营的风险性会大大降低。但对于短期持有者来说，其根本不需要去判断这家公司三五年之后的经营状况。但也许明天就有一场金融风暴席卷全球，这是谁也没有办法预料的事情，普通大众又怎么会从股票交易中赚到钱呢。

只根据一时的状况买进卖出，才会在频繁的股票交易中失去大量现金。这是致命的缺陷，也是很多人对股票存在的认知偏差。

因而，柳井正要做到的是，在保证股东利益的同时，还要保证每一个购买了优衣库股票的人都不会在一夜之间变得一贫如洗。而那些短期持有者，很可能就是经常到优衣库选购衣服的消费者。

这样的双赢梦想，不只需要柳井正一个人去承担。在这份梦想的背后，隐藏的是日本整个国民体系的努力，同时也是所有人都希望看到的一个美好未来。