失败乃成功之母_关于柳井正的故事

失败乃成功之母_关于柳井正的故事

优衣库在广岛成功上市后，柳井正起了要进军国际市场的野心。作为休闲服装的销售商，柳井正意识到自己必须掌握足够的时尚潮流资讯，才能够在和国际对手竞争的过程中不轻易败下阵来。为此，他决定在纽约成立一家设计分公司，其主要任务是以纽约这个大都市为平台搜集第一手的潮流资讯，从而帮助日本总部进行服装款式的设计。

最初的预想模式是，按照从纽约传过来的设计思路去设计服装款式，再把设定好的款式交给中国大陆的生产厂家进行生产，最后再返回日本国内进行销售。

这样一个看似完美的连环节，最终却出现了很大的纰漏。

1995年，第一批按照这个模式生产出来的服装在日本面世了。出乎所有人的意料，这些服装完全都是单调、灰暗的色彩，和日本国民期盼的色彩缤纷的优衣库服装完全相反。这根本就得不到日本国民的认同。(www.guayunfan.com)

柳井正猛然间发现，问题的根本还是出在地域的差异上。纽约是集合了各种时尚潮流的都市，但这里流行的各种设计款式对于比较保守的日本国民来说，很显然是无法接受的。两个地区的生活方式和地域文化不同，所以必定会产生这样尴尬的结局。因此，他打算用世界顶尖的设计理念来为日本国民服务的梦想，最终以失败告终。

这次失败，也证明了彼此交流和协作的重要性。柳井正是个绝不会因为一次失败而停滞不前的人，他在东京涉谷区成立了商品事务所，想要以此为据点，协调公司内部各个部门之间的合作问题。

之前，优衣库在纽约、东京、大阪和山口四个地区都设有事务所，但正是因为纽约设计分部的失败，让柳井正产生了把四个事务所合并成一个的念头，此举的意图很明显，就是要减少成员之间不必要的纠纷，以求得一个统一的见解。

为了避免重蹈纽约的失败，柳井正干脆一不做二不休，他将公司的企划研发部门也搬到了东京。虽然和纽约比起来，东京并没有太大的优势，可正因为它是日本本土时尚潮流的集结地，单单这一点就足够吸引优衣库的目光了。

纽约设计分部存活了3年半后，就不得不草草地关门了事。

此前，柳井正还遭遇了另一次失败。那是在东京涉谷区成立商品事务所的前一个月，柳井正看中了一家叫做VM的公司。这是一家以儿童服装为主打的研发销售公司，柳井正觉得这应该是一个很好的发展方向，所以一次性地买进了该公司85％的股票，成为其最大的股东。

其实真正吸引柳井正的，是在VM公司背后的VJ公司。VJ公司生产的服装在整个行业中都有着高质量的美称，VM便是从VJ公司中脱离出来的一家童装公司，但彼此之间仍存在着千丝万缕的联系。柳井正的想法是，如果能够通过VM联系到VJ，这笔买卖可以说是赚大发了。

但没想到，VM和VJ两家公司之间因为商标使用权的问题纠缠不清，最后VM还被老东家VJ告上了法庭。最后的宣判结果是，如果VM想要继续经营的话，就必须放弃现有的商标，并且还要赔偿VJ公司的损失费。

让柳井正郁闷的是，现在VM已经属于他名下的公司了，最终赔款的事宜，也只能由自己来承担。自己买下了VM公司一分钱没赚到不说，反而白白贴进去那么多钱。更何况，此时的VM已经出现了财政赤字，偌大的亏空让柳井正觉得自己有些承担不起了。

最后迫不得已，他关闭了VM公司开设的所有店铺，只留下了一些优秀的设计人员进入到优衣库。让柳井正觉得庆幸的是，在这些设计人员的参与下，优衣库也开始了自己的童装之旅。

此后的优衣库一直都坚持着两条腿走路的方针，一是直接生产和销售自有品牌，避免产生不必要的纠纷；二是代理销售国际知名品牌的服装，自己只是从中收取一定的利润提成。

不管怎么说，这终归算是一个稳妥的方法。上市的迅销公司已经经不起优衣库在经营模式上的大变革了。

尽管优衣库经营的是休闲服装，可是休闲装和运动装本身的区别并不是很大，尤其是运动装看起来比休闲装更好卖，利润空间也大。柳井正思来想去，决定要再开一家专门卖运动服装的店铺。他希望人们能够像看待休闲服装一样去看待运动服装，不再简单地把其当成是体育运动员才穿的衣服。柳井正认为一旦自己的想法落实了，必将能够开拓出一片更广大的市场。

于是，以“运动潮”命名的同样隶属于迅销公司的第一家运动服装店诞生了。

柳井正还在想，优衣库经营的服装多以中性为主打概念，为了扩大经营范围，他觉得完全有必要增加女装店和童装店。为此，他又专门开了一家新店铺，取名为“家居潮”，专门卖女性和儿童穿的家居装。

然而，问题在此时开始逐渐显现。

“家居潮”店中的销量一直表现不佳，最后不得不关门了事。而“运动潮”和优衣库之间存在着很多交叉经营的地方，一旦某款运动衣出现脱销的现象，总是需要到优衣库的仓库去提货。这样一来，只会造成两边都不讨好的现状。更何况，站在顾客的角度考虑，本来应该是实现一站式购物的，现在却要分别跑两家不同的店铺，不少消费者也因此怨声载道。

柳井正马上意识到，自己又犯了一个极大的错误。这完全是因为自己的极度自大而忽视了经商的根本，经商不是按兴趣做事，更不是想做什么就做什么这么简单。

等他明白这一点时，运动店已经开了17家，家居店也有18家了，但最后都不得不一一关掉。所有这些店铺，存活的时间都没有超过一年，这不得不说是一次彻彻底底的失败。

这次教训，让柳井正刻骨铭心。

然而，生意还是要继续做。柳井正很快从失败的阴影中走了出来，他告诫自己，一旦失败了，就要立即转移战斗方向。撤退得越迅速，损失也就越少。能够从失败中站起来的人，就一定能够重新积攒起新的力量。

只有经历了数次失败，才能换来一次的胜利。但如果没有之前若干次的失败，胜利是不会露出笑脸的。一胜九败，柳井正确信这就是自己的经营哲学。