【摘要】：网络营销环境下的消费者价格敏感性增强，产品可替代性增强，合理的定价是网络产品营销成功的关键。另外一种低价定价策略是折扣策略，以少量的高折扣换取更多的关注从而带动其他产品的营销效果。个性化定价策略个性化定价是企业在能实现生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。
网络营销环境下的消费者价格敏感性增强，产品可替代性增强，合理的定价是网络产品营销成功的关键。
（1）低价定价策略
互联网上信息传播成本低，受众对互联网上商品的价格期待比较高。直接低价定价策略就是在定价时大多采用成本加一定的利润，甚至是零利润来定价。另外一种低价定价策略是折扣策略，以少量的高折扣换取更多的关注从而带动其他产品的营销效果。
（2）使用定价策略
顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品，顾客只需根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。一般要求产品适合通过互联网传输，比较适合的产品有软件、音乐、电影等。
（3）个性化定价策略
个性化定价是企业在能实现生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。
（4）拍卖竞价策略
拍卖竞价方式是一种最市场化的方法，随着互联网市场的拓展，将有越来越多的产品通过互联网拍卖竞价。比较合适网上拍卖竞价的是企业的一些库存积压产品，也可以是企业的一些新产品，通过拍卖展示起到促销作用。
（5）免费价格策略
免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。例如，产品和服务完全免费、限制免费、部分免费和捆绑式免费等，目的是让用户免费使用习惯后，再开始收费，或者是发掘后续商业价值。
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