【摘要】：所以，任何一个谈判高手都非常重视这一点。◆不要随便让步和退却在谈判中，产生矛盾是不可避免的，因此在谈判的开局阶段占据上风，对以后的谈判进程会有重要影响。谈判高手在谈判开局陈述时应言简意赅、态度友好。◆多方位观察了解对手、窥测对手、洞悉对手，是不可忽视的重要环节。◆以退为进以退为进，既是一种谈判策略，也是一种谈判技巧。
如何让自己占据有利地位_一看就懂的谈判技巧全图解：升级版
谁在开局中夺取了主动权，谁就在以后的交锋中占据了优势。所以，任何一个谈判高手都非常重视这一点。
◆不要随便让步和退却
在谈判中，产生矛盾是不可避免的，因此在谈判的开局阶段占据上风，对以后的谈判进程会有重要影响。对于实质性的问题一定要坚持，绝不可随便让步和退却；但谈判所协调的是利益而不是立场，所以坚持无关重要的、虚无的立场是徒劳的，也是没有意义的。
◆树立必要的威严
威严并不代表冷面孔，从谦和中透露出来的威严往往更能树立良好的自我形象。谈判高手在谈判开局陈述时应言简意赅、态度友好。这样的言谈和态度无疑会被对方接受，也便于引导对方尽快切入主题，避免拖延。
◆多方位观察
了解对手、窥测对手、洞悉对手，是不可忽视的重要环节。谈判者可以通过对方的目光、手势等来判断对方的性格、态度、风格以及经验等情况，进而判断对方的态度和意向。
◆懂得缓和紧张气氛
在谈判中，当问题本身颇为复杂时,通常就得使用缓和的技巧，以防止对方发怒，从而使谈判得以顺利进行。在谈判过程中，往往会出现意想不到的情况，谈判者难免会情绪激动，有时甚至会进行人身攻击。所以，当你发现对手心存不平时，就需要慎重处理，小心应对，最好的方式就是诚恳待人、开门见山地向对方解释清楚，以消除对方的不满和怨气。
◆以退为进
以退为进，既是一种谈判策略，也是一种谈判技巧。该策略主要表现为先让一步，顺从对方，然后争取主动、反守为攻。在谈判的对抗中难免会出现僵局，这时，最明智的选择就是暂时回避，采取回旋策略，不要让谈判陷于僵持状态。以退为进的策略如果运用得法，常常是很有效的。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
