打造公司市场营销体系

1.市场营销必须有充分的应变能力　市场营销组合因素对企业来说都是“可控因素”。企业可以根据目标市场的需要，决定自己的产品结构，制定产品价格，选择分销渠道（地点）和促销方法等，一般来说，企业具有充分的决策权。企业可以根据市场需求来选择确定产品结构，制定具有竞争力的价格，选择最恰当的销售渠道和促销媒体。但是企业不能随心所欲，随着市场竞争和顾客需求特点及外界环境的变化，必须对营销组合进行随时纠正、调整，使其保持竞争力。总之，市场营销组合对外界环境必须具有充分的适应力和灵敏的应变能力。

2.营销组合是一个复合结构　市场营销组合由许多层次组成，4P是1个大组合，4个“P”中又各自包含若干小的因素，形成各个“P”的亚组合。这样，企业在确定营销组合时，不仅更为具体和实用，而且相当灵活，不但可以选择4个要素之间的最佳组合，而且可以恰当安排每个要素内部的组合。

3.市场营销组合是一个变量组合　每一个组合因素都是不断变化的，是一个变量，是最终影响和决定市场营销效益的决定性要素，而营销组合的最终结果就是这些变量的函数，即因变量。从这个关系看，市场营销组合是一个动态组合。只要改变其中的一个要素，就会出现一个新的组合，产生不同的营销效果。

4.市场营销组合具有整体协同作用　企业必须在准确地分析、判断特定的市场营销环境、企业资源及目标市场需求特点的基础上，才能制定出最佳的营销组合。所以，最佳的市场营销组合的作用，决不是产品、价格、渠道、促销4个营销要素的简单数字相加，而是使他们产生一种整体协同作用，只有它们最佳组合，才能产生一种整体的协同作用。正是从这个意义上讲，市场营销组合又是一种经营的艺术和技巧。