药品市场营销学的研究内容

药品市场营销学作为市场营销学在医药领域的具体应用，理应紧密围绕药品和药品市场，总结、归纳并探索药品营销的技巧和方法，对药品生产经营企业发挥理论和实践两方面的指导作用。总的来说，药品市场营销学研究的主要内容是研究以患者治疗和保健需要为中心的市场营销关系及其规律，影响药品市场营销的各种因素和根据这些因素制定各种营销策略和计划。

在药品市场营销学刚建立的阶段，它所研究的内容仅仅局限在药品流通领域的广告术和推销术的研究上，随着社会的不断进步和经济的迅猛发展，药品市场营销学的研究从各个角度都有了创新和突破。其范围从过去的药品流通领域向产业链的上游延伸至生产领域，向下游延伸至药品售后的服务；不仅涉及药品生产者、经营者和消费者3方，还涉及公共关系和权力；既要研究药品流通领域的流通规律、营销原理、策略和方法，又要研究药品市场调查、药品市场预测、新药的设计，还要研究消费者对药品的满意程度等诸多内容。具体包括如下主要内容。

1.药品市场　研究国内和国际上药品市场的类型、特征及影响药品市场营销活动的各种内外部因素以及企业如何适应药品市场营销环境，进入或开辟市场。

2.目标市场　药品市场营销学主要研究的是药品消费者需求的特征和变化趋势，包括现实的和潜在的消费者。因此需要研究国内外药品消费者的购买心理、购买动机、购买行为以及影响药品购买的因素等内容。

3.营销策略　药品市场营销学首先涉及营销策略的问题，包括企业内外营销环境的客观分析、企业竞争策略的制定、产品市场定位等。

4.产品策略　医药企业产品策略中包括产品的结构、产品寿命周期、新药开发与竞争策略、药品商标与包装策略制定等内容。

5.销售渠道　研究药品从生产到消费环节的渠道，包括药品销售渠道的类型与选择、销售网络的筹建、销售队伍的组建和维持等。

6.定价策略　研究如何根据药品的市场营销特点，药品价值规律、供求规律等确定药品定价的方法、技巧、策略等。

7.促销策略　研究通过药品市场的调查和预测，如何有效地运用各种促销手段和策略实现企业的盈利目标。