【摘要】：1．购买对象 即决定购买什么。购买决策总是针对一定的产品而作出的。任何人购买产品都会有内在的缘由和购买动机。不同美容院的经营特色、产品价格、服务保障、购物环境、距离的远近、交通方便状况等情况差异很大，美容消费者通常会选择自认为对自己最有利、最信赖、最便利的地点完成购买任务。美容消费者施行购买决策时的形式有两种，一种是个人决策，一种是群体决策。
顾客购买决策的内容_美容消费心理学
1．购买对象 即决定购买什么。购买决策总是针对一定的产品而作出的。它涉及选择产品的种类、规格、型号、款式、颜色、包装、价格、功效及售前售后服务状况等内容。
2．购买原因 即为什么要买。是因为目前生活工作的迫切需要，还是因为恰好有一笔额外收入或逢生日，或产品价格优惠也或社会交往，礼尚往来所需。任何人购买产品都会有内在的缘由和购买动机。
3．购买方式 购买方式有多种，美容消费者在决定购买某种商品的同时，还必须决定其购买的方式，即：亲自到美容院购买，由别人代购、邮购、函购、现款购买还是分期付款。目前这些销售形式在我国都存在。
4．购买地点 即打算到哪里完成购买产品的任务。不同美容院的经营特色、产品价格、服务保障、购物环境、距离的远近、交通方便状况等情况差异很大，美容消费者通常会选择自认为对自己最有利、最信赖、最便利的地点完成购买任务。
5．购买时间 即准备在何时完成购买任务。消费者一旦确定购买目标之后，接下来就会考虑购买时间问题，因为由于种种现实的原因，从作出购买决策到实际付诸实施往往需要一段时间，如没有时间去买、还没有足够的支付能力、还缺乏对有关商品全面必要的了解等。
美容消费者施行购买决策时的形式有两种，一种是个人决策，一种是群体决策。但无论哪种方式，都不可避免地要受到外界因素的影响，作为企业营销人员，要善于抓住人们决策时的心理特点，采取有效的方法与手段、尽量缩短顾客从确定购买目标到实际购买这一过程的时间。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
