无论做什么，绝对不能有混日子的想法。有的导购人员没有丝毫的进取心，总是拿着那微薄的工资打发时间。在很大程度上，这是缺乏自我定位的结果。
让我们先看一个案例：
小美是营销专业刚毕业的大学生，毕业后到一家国内知名的二线化妆品公司做门店销售。她作为新人，不计薪资和一群导购在一条战线上作战。她在上班的时间尽心尽责，主动对顾客笑脸相迎，根据顾客的需求和喜好推销适合的产品。
虽然工作时间不长，但是因为她的亲和力和顾问式的销售，很受顾客欢迎，工作三个月就积累了不少回头客。店内的销量增长很快，她也很快得到了公司的认可，并被提升为门店督导。与此相反，和她一起的几个单品的老导购却积极性很低，对待顾客有选择性，懒得与新顾客深入沟通，结果她们的销售主要是自然销量，没有新的增长。
心有多大，舞台就有多大。导购工作不是卑微的职业，而是你与顾客进行亲密接触、了解销售市场的第一现场。在这里，日常工作不仅仅是帮助顾客挑选货物、增加每月的销量，更重要的是你能够在与千千万万、形形色色的顾客接触中，了解消费趋势、把握消费心理，成为一个会卖产品的销售精英。有了这种自我定位，无论对你所在的企业，还是对个人未来的发展，都是大有裨益的。
为此，导购人员不能在工作中表现出无所谓的姿态，也不能小看自己的工作。只要全心全意服务顾客，随时随地总结导购经验，就一定能取得不俗的业绩，成就非凡的自我。具体来说，导购人员在工作中要从以下几个方面给自己准确定位。
（1）突破自我，敢于表现
有很多人认为导购人员都是销售高手，销售天才，口才好，然而事实并非如此。许多导购人员刚入行的时候，并不能出色地推介产品，遇到顾客提问，也不能让顾客百分百满意。有的导购人员不知道如何应对顾客的挑衅，或者不擅长与顾客主动沟通，更不知道如何引导顾客说话。
总之，做好导购工作并非天生的，都要经历一个从陌生到熟悉的过程。最重要的是，要始终充满自信，持续奋斗，不断超越自我。做自己没做过的事叫突破，做自己没想过的事叫成长，只要努力，就一定会有好的结果。在日常工作中，导购人员要有一颗进取的心，努力学习各种专业知识，遇到顾客，积极主动的介绍，时间一长，就会在实践中不断增加自己的导购技巧。
（2）真诚打造品牌
导购人员要有真诚帮助顾客的意识，不论对方是否带着产品离开你，都要提供优质的服务。处处站在顾客的角度，为顾客的利益着想，要根据对方的需求提供合适的购买建议，只有这样才能亲近顾客，说服顾客购买。当然，一个真诚的导购人员，还要做到实事求是，千万不要信口开河，把不好的说成好的，没有的说成存在的，不要夸大甚至虚构事实，否则顾客就永远不会再次登门了。
（3）坚持到底就有赢的机会
苦苦坚持，却看不到结果，这种情景太让人纠结了。在成长与成熟的道路上，经历困苦是必经的过程，最重要的是千万不要过早的放弃。
心理学家做过一个实验：将一条饥饿的鳄鱼和一些小鱼放在一个小箱的两端，中间用一个透明的玻璃板隔开，刚开始鳄鱼毫不犹豫地向小鱼发动攻击，它失败了，但是它毫不动摇接着向小鱼发动第二次更猛烈的进攻，它又失败了，并且受了伤，但它还是在进攻，多次进攻无望后，它再也不进攻了。这时把隔板拿开，鳄鱼仍然一动不动，只是无望地看着那些小鱼在自己的眼皮底下悠闲地游来游去，结果活活地饿死了。其实只要坚持尝试，将会是另外一种结果。
有这样一个导购，为了比别人多一点销售机会，每天都坚持早点上班，晚点下班。有一天从早到晚都没生意，已经很晚了，她正打算下班回家。在出门的那一刻，来了一位采购员，急需一批商品。就这样，这位导购签下了一笔大单。
由此可见，无论遇到什么样的苦难，都要再坚持一会。把工作当成自己的事业，你的心境就会大不同，而你从工作中收获的经验、累积的感悟也会更深刻，对你以后的发展也更有帮助。
（4）跟自己的产品谈恋爱
导购人员推销产品，其实就跟谈恋爱一样，只有给对方需要的，对方才能接受你。推销产品首先要对自己所推销的产品感兴趣，并且喜欢它，就像恋人一样。恋人只看到对方的优点，包容他的缺点，说的都是好听话，没有消极抱怨的语言，用对恋人一样的心态去推销自己的产品，就会得到更多意想不到的收获。
【金牌导购战术】
既然已经选择了导购作为自己的职业，就一定要爱上它，万万不可秉持混日子的思想，因为这既是对公司的不负责任，同时也是对自己人生的不负责任，浑浑噩噩，生活一点都没有意义。相反，找准自己的职业目标，并在实践中不断地充实完善自己，才会有更大的作为。
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