选拔人才先试后用

怎么判断这个人的德与位、功与禄、能与官是不是相符呢？管子认为，要试过才知道。《明法解》里说：“明主之择贤人也，言勇者试之以军，言智者试之以官。”英明之主怎么选拔人才呢？这个人口气很大，什么都不怕，那让他去打仗，不要纸上谈兵。这个人夸夸其谈，自以为很聪明，说起经济理论一套一套的，那就让他做做生意看。有些经济学家教你怎么炒股票，怎么投资，谈得头头是道，结果自己的钱都没管好。“试于军而有功者则举之”，先让他带兵试试看，立了功再提拔他。“试于官而事治者则用之”，先让他去管一件小事，真管好了才任用他。所以现在用人有试用期，很有道理。过去我当主管时有个诀窍，提拔一个人不让他一下子就做正职，先让他做副职，副职用两三个人，然后在其中挑一个最能干的。香港有个报业老板更“坏”，他是个管理奇才。他办的报纸出现最晚，但是一炮而红。最初他到其他各家媒体搜罗最强的人，给出比原工资高两三倍的薪水。本来一个位置，但用两三个人，让他们互相竞争。两三个人打拼了几个月，最有本事的留下，其他人被辞退，所以他手下都是试出来的精兵强将。翻两三倍的工资比较诱人，但你自己要衡量自己的能力，如果干不好，原来的职位也没有了，你必须对自己的能力很自信，不能来虚的，强中还有强中手，不能掉以轻心，因为每个人都是铆足了劲来做事情。说的就是“试过才知 道”。

《法禁》里还有一段 话：

昔者圣王之治人也，不贵其人博学也，欲其人之和同以听令也。《泰誓》曰：“纣有臣亿万人，亦有亿万之心；武王有臣三千而一心”。故纣以亿万之心亡，武王以一心存。故有国之君，苟不能同人心，一国威，齐士义，通上之治以为下法，则虽有广地众民，犹不能以为安 也。

从前，圣王用人不看重他是否博学多才，首先是看这个人是否能处理好左右关系，是否能服从命令听从指挥。一个人进公司就搅局，搞得公司上下不得安宁，又自以为是，不尊重上司，那么这个人再有本事也不能用，否则内耗太厉害。管子以商纣王和周武王的典故为例来佐证这个道理。纣王手下人才济济，但上下不一条心，亿万人亿万条心，所以商最终灭亡。“亿万”不是实数，古代的数字经常是夸张的。武王手下虽然只有三千臣民，但上下一条心，所以兴旺发达。管子非常强调“和同”，用现在的话说，也就是团队精神。有国之君如果不能凝聚人心，树立一个共同的权威，使百官有一致的思想，并根据上面的意图去执行，那么虽有广地众民也不能太平无 事。

功名利禄在儒家经典中经常被忽视，因为儒家不言利，不讲待遇，动不动就是“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”。试问有几个人做得到？管子就不是这样，他在《五辅》里明确地指出：“得人之道，莫如利之。”想要得到人才，没有比用利益刺激来招募更有效的了，非常明确。这也就是民间说的“重赏之下，必有勇夫”。我见过这样的老板，整天要求员工有理念，有社会责任，要把公司当作自己的家，给员工的则是低过市场价格的工资，相反自己花钱却一掷千金。这样还能留住人才吗？老板最后成了孤家寡人，还不知道是怎么回事。人才不会只为金钱来投奔你，但也不会不考虑个人利益，毕竟人才也要先解决衣食住行的问 题。