仔细甄别，选拔人才

仔细甄别，选拔人才

对于选拔人才的方法，古有伯乐相马之鉴，今有赛马选马之说。而作为封建时代旧商人的胡雪岩，就已经能够运用面试、心理测验、业务考试等方式对人才进行甄别，选拔可用之才了。

胡雪岩打定主意，决定开办自己的钱庄了。但他自己太忙，实在脱不开身来做具体的店务，因此必须物色一个“档手”来代理钱庄事务。老东家信和钱庄的张胖子向他推荐了一个人才刘庆生。刘庆生是大源钱庄的“大伙”，据张胖子介绍此人很能干。胡雪岩也跟他打过交道，给他的第一印象是此人在外头应酬很吃得开，而且钱庄行业没人说过他的闲话，此人人缘很好。这样，胡雪岩便选定一个晚上，也不说明有什么事由，把刘庆生请到张胖子家的地下秘室进行面谈。胡雪岩一坐下便东拉西扯天南地北地胡扯了近一个时辰，他意在考察刘庆生的心理素质，对这种闲扯的顾客有无耐性。经观察，刘庆生能够忍受这种考察，而且态度随和，不急不躁。心理测验这一关算是过了。接着，他便要考察刘庆生对本行知识的熟悉程度了。胡雪岩本就是钱庄中的内行，他的谈话中不时夹入许多钱庄生意上的难题，刘庆生都据实回答，有板有眼。随后，胡雪岩又假意自己离行太久，对于同行形势有些生疏了，问及同业中大行小行各有多少家。刘庆生不假思索地把大行和小行一口气报了下来，牌号、名气和实力回答得一清二楚，这一点令胡雪岩十分赞赏。这样，刘庆生又通过了基本的业务考试和同行的形势分析考试。

胡雪岩当即表示刘庆生的工资将由每月不足二两提升到年薪二百两。第二天胡雪岩又给他一大笔钱，叫他去租套房子作为他的办公地点，意在暗暗考察一下他能否放开手脚来办事，有没有办大事的气魄和眼光。后来他发现刘庆生在这方面出手阔绰，一点也不小家子气。于是，胡雪岩心中的最后一层顾虑也消除了，正式定他为钱庄副手，代理钱庄各项事宜。

胡雪岩察人，妙就妙在无形之中，以突然袭击或秘而不宣的方式对人才进行考核，使人才的才能能够真实的体现出来。如以上考察刘庆生的三大关，他都是在轻描淡写或在暗中进行的。后来胡雪岩又对刘庆生进行了一次钱庄经营的业务考核。在数个月后，胡雪岩回到钱庄，他事先没有与刘庆生照面打招呼，暗暗地观察店内的营业状况，后来坐进店中，刘庆生主动地递过账薄让胡雪岩过目。胡雪岩接过看也不看一眼就又递了回去，直接提问，考察他对钱庄业务的了解情况。他问刘庆生：“账就不必看了，明天我要去外头办个事情，现在店内有多少现款？”刘庆生答约有七万五千两。胡雪岩又问这两天是否会有人来提款，刘答后天有。于是胡雪岩挺直身子，继续说道：“你给我开个七万两银子的银票，我只用明天一天，后天就还过来”。当看到刘庆生马上就开薄并提出现款时，胡雪岩露出了非常满意的笑容。因为他目的并非真的要用七万两银子，而是借此考察店内收支账是否真实。至此，刘庆生通过了第四关考试，胡雪岩认为刘庆生的确是一个不可多得的理财好手。

胡雪岩在考察、选用人才中的这种做法实在高明，难怪有人要自叹弗如了。