知人与用人

知人与用人

〔主术训〕聋者可令嗺筋^（1），而不可使有闻也；喑者可使守圉，而不可使言也^（2）。形有所不周，而能有所不容也。是故有一形者处一位，有一能者服一事^（3）。力胜其任，则举之者不重也；能称其事，则为之者不难也。毋小大修短，各得其宜，则天下一齐，无以相过也。圣人兼而用之，故无弃才。

有大略者不可责以捷巧，有小智者不可任以大功^（4）。人有其才，物有其形，有任一而太重，或任百而尚轻。是故审豪厘之计者^（5），必遗天下之大数；不失小物之选者^（6），惑于大数之举。譬犹狸之不可使搏牛，虎之不可使搏鼠也。今人之才，或欲平九州，并方外^（7），存危国，继绝世，志在直道正邪，决烦理挐，而乃责之以闺阁之礼，奥窔之间^（8）；或佞巧小具，谄进愉说^（9），随乡曲之俗，卑下众人之耳目，而乃任之以天下之权，治乱之机^（10）：是犹以斧劗毛，以刀抵木也^（11），皆失其宜矣。

〔缪称训〕戎、翟之马^（12），皆可以驰驱，或近或远，唯造父能尽其力^（13）；三苗之民^（14），皆可使忠信，或贤或不肖，唯唐、虞能齐其美。

〔齐俗训〕宾有见人于宓子者^（15），宾出，宓子曰：“子之宾独有三过：望我而笑，是攓也^（16）；谈语而不称师，是返也^（17）；交浅而言深，是乱也。”宾曰：“望君而笑，是公也^（18）；谈语而不称师，是通也；交浅而言深，是忠也。”故宾之容一体也，或以为君子，或以为小人，所自视之异也。

〔道应训〕以人之小恶而忘人之大美，此人主之所以失天下之士也。

昔者，公孙龙在赵之时^（19），谓弟子曰：“人而无能者，龙不能与游。”有客衣褐带索而见曰：“臣能呼。”公孙龙顾谓弟子曰：“门下故有能呼者乎？”对曰：“无有。”公孙龙曰：“与之弟子之籍。”后数日，往说燕王，至于河上，而航在一汜^（20），使善呼者呼之，一呼而航来。故曰圣人之处世，不逆有伎能之士^（21）。故老子曰：“人无弃人，物无弃物，是谓袭明^（22）。”

〔氾论训〕若乃人考其才，而时省其用，虽日变可也^（23）。

诎寸而伸尺^（24），圣人为之；小枉而大直，君子行之。周公有杀弟之累，齐桓有争国之名^（25）。然而周公以义补缺，桓公以功灭丑，而皆为贤。今以人之小过掩其大美，则天下无圣王贤相矣。

今人君论其臣也，不计其大功，总其略行，而求其小善，则失贤之数也^（26）。故人有厚德，无问其小节；而有大誉，无疵其小故。

小谨者无成功，訾行者不容于众^（27）；体大者节疏，蹠距者举远^（28）。自古及今，五帝三王，未有能全其行者也。故《易》曰：“小过亨，利贞^（29）。”言人莫不有过，而不欲其大也。

夫夏后氏之璜不能无考，明月之珠不能无颣^（30），然而天下宝之者，何也？其小恶不足妨大美也。今志人之所短，而忘人之所修^（31），而求得其贤乎天下，则难矣。

见者可以论未发也，而观小节可以知大体矣^（32）。故论人之道，贵则观其所举，富则观其所施，穷则观其所不受，贱则观其所不为，贫则观其所不取。视其更难^（33），以知其勇；动以喜乐，以观其守；委以财货，以论其仁；振以恐惧，以知其节：则人情备矣。

〔修务训〕知者之所短，不若愚者之所修^（34）；贤者之所不足，不若众人之有余^（35）。

〔泰族训〕勇者可令进斗^（36），而不可令持牢；重者可令埴固，而不可令凌敌^（37）；贪者可令进取，而不可令守职；廉者可令守分，而不可令进取；信者可令持约，而不可令应变^（38）。五者相反，圣人兼用而财使之^（39）。

智过万人者谓之英，千人者谓之俊，百人者谓之豪，十人者谓之杰。明于天道，察于地理，通于人情，大足以容众，德足以怀远，信足以一异^（40），知足以知变者^（41），人之英也。德足以教化，行足以隐义^（42），仁足以得众，明足以照下者，人之俊也。行足以为仪表，知足以决嫌疑，廉足以分财，信可使守约，作事可法，出言可道者，人之豪也。守职而不废，处义而不比^（43），见难不苟免，见利不苟得者，人之杰也。英俊豪杰，各以小大之材处其位，得其宜。由本流末，以重制轻，上唱而民和^（44），上动而下随，四海之内，一心同归，背贪鄙而向义理，其于化民也，若风之摇草木，无之而不靡。

〔注释〕（1）嗺：嚼。嚼筋：指对生牛筋椎打使之柔熟以便能缠弓弩。所以“嗺筋”也有人解释为“椎筋”。（2）圉：养马的地方。不可使言：王念孙认为应作“不可使通语”。这样“语”、“圉”为韵。（3）服：从事，干或做。（4）责：要求、苛求。大功：大事。（5）豪：同“毫”。（6）小物之选：杨树达认为应为“小物之算”，与“豪厘之计”为对文。（7）方外：域外。（8）烦：烦扰、烦难。挐：纷乱、杂乱。闺阁：内宫。奥窔：《尔雅·释宫》：“（室）西南隅谓之奥，西北隅谓之屋漏，东北隅谓之宦，东南隅谓之窔。”这里以“奥窔”来泛指家庭事务。（9）具：才能。说：悦。（10）机：枢要、机要。（11）劗：剪。抵：王念孙认为应作“伐”。（12）戎、翟：古代对北方一种游牧民族的称呼。（13）造父：为周穆王的御者，以善御而著名。（14）三苗：古代南方部族的名称。（15）宾：刘文典认为这个“宾”当为“客”。宓子：宓子贱，孔子弟子。此事出自《战国策·赵策四》。（16）攓：傲慢。（17）返：反，《太平御览》引作“叛”。（18）宾曰：当指“客曰”，“客”为门客。公：杨树达认为“公”盖为“颂”，“颂”犹今言有礼貌，引申为“恭敬”。（19）公孙龙：战国末赵国人，名家的代表人物。（20）航：船。汜：水边。在一汜：河对岸。（21）曰：王念孙认为“曰”是衍文。逆：拒绝。伎：通“技”。（22）语见《老子·二十七章》。（23）考：考察。省：省察。日：每天。（24）诎：屈。寸、尺：喻小、大。（25）杀弟之累：原注为“诛管、蔡”。因为通常“管”、“蔡”并举。齐桓：小白，为公子时与兄公子纠出奔，齐襄公死后，公子纠在管仲的帮助下自鲁返国，而小白在鲍叔牙的帮助下抢先自莒入国登上君位，逼鲁杀公子纠、囚管仲。下文说到管仲“束缚桎梏”就是指此。（26）略行：大的美德、品行。数：这里指做法、方法。（27）訾：诋毁。訾行者：原注为“好掩人之善，扬人之短”。（28）蹠：足。距：大也。（29）语见《易·小过》。（30）夏后氏：夏朝。璜：半璧玉为“璜”。考：瑕，指“斑点”。明月之珠：宝珠名，能夜晚放光。颣：丝织品上的结头、疵点，引申为瑕疵、缺点。（31）志：记。修：长。（32）可：何宁认为当为“足”，即“观小节足以知大体矣”。（33）更：处，《文子·上义》作“视其所处难”。（34）修：长。（35）有余：王念孙认为应是“所有余”，与“所不足”相对为文。（36）勇：俞樾认为应作“轻”，这样才和上下文相一致。（37）埴：坚固。凌：进取、进攻、进犯。（38）信者可令持约而不可令应变：俞樾认为这十二个字是后人窜入的，《淮南子》本无此句。下文的“五者”亦应作“四者”。（39）财：通“裁”。（40）怀远：这里指安抚远方的人，使远方的人归附。一异：统一差异。（41）知：智慧。（42）隐：度。隐义：这里指暗合道义。（43）比：比周，结党营私。（44）唱：倡，倡导。

【鉴赏】　人类社会生活的核心是人自身，因此人才问题亘古至今从来就是一个老生常谈的话题。具体来说，人才问题又可以分为知人与用人两个方面，《淮南子》对这两个方面都有所涉及，而且触及了知人与用人过程中的一些关键性问题，值得我们参考。

首先，就对人才的基本规定来说，《淮南子》坚持了老子的“人无弃人”这样一种理念。也就是说，人禀自然而生，每个人都是一个活生生的生命体，都有其特定的价值和尊严；因此，当我们讨论人才这一概念时，不应当有所偏向，不能以自己的偏好为准则来界定人才，而应当关注每个人的价值所在，促使每个人都能实现自己的价值。比如《道应训》中公孙龙接纳善呼者为宾客即说明了这个道理，“善呼”虽然不算是多大的才能或本领，但是公孙龙却能秉着老子“人无弃人”的精神，善于发现他的价值，并爽快地接纳他。善于发现人的价值，不要轻易对人的价值作出否定的判定，是《淮南子》人才观的一个理论基点，无论知人还是用人，都要秉持一种“人无弃人”的理念方可。

就知人来说，《淮南子》认为最重要的知人方法是“见者可以论未发也，而观小节可以知大体矣”，也就是说，要善于从已经知道的现象中推知还未显露发生的事情，善于从观察小节来推知大体。对此，《氾论训》具体论述道：“贵则观其所举，富则观其所施，穷则观其所不受，贱则观其所不为，贫则观其所不取。”也就是说，对于不同社会阶层、不同身份的人，要通过特定的最能体现其性格的行为来了解他。同时，知人还可以通过不同的小节了解其相应的德性，如“视其更难，以知其勇；动以喜乐，以观其守；委以财货，以论其仁；振以恐惧，以知其节”。

虽然知人要从小节上下手，但《淮南子》同时提醒我们，“小恶不足妨大美”，不能因为某一个小节就把人完全否定了，以致忽略人的“大美”。《氾论训》在此还以物理喻伦理，既然“夏后氏之璜不能无考，明月之珠不能无颣”，那么你又有什么必要苛求于人？要求人尽善尽美、十全十美？况且天下本来就没有十全十美、尽善尽美的事与人，“人莫不有过”，“自古及今，五帝三王，未有能全其行者也”；所以落实到识别评判人才这点上，如果只计较人之小过，不知人之大略，只“志人之所短，而忘人之所长”，就无法觅得天下之贤才。

同时，《淮南子》还提出要从多角度来看待和评判人才，不能主观臆断。如《齐俗训》讲到的“宓子论过”的故事中，宓子贱从宾客的笑中看到的是傲慢无礼，但其门客却认为这是恭敬而平和；宓子贱认为宾客在谈话中不尊称自己为老师是违背师道，但其门客却认为这是通达的表现；宓子贱认为宾客与自己交情浅却无所不谈是说话没有分寸的表现，但其门客却认为是忠厚的表现。同样的一件事情，不同的人却得出了不同的结论，这就提示我们，在知人的过程中一定要从多个角度观察，这样才能尽可能地避免主观臆断。另外，《氾论训》还提出“人考其才，而时省其用”的主张，即强调时常省察人才的表现来决定如何任用他们，反对凝固地看待人才。

此外，因为治理国家所需要的圣贤人才非常难以觅得，所以《泰族训》还将圣贤人才作了分析归类，以便于君主评估和寻觅人才。作者认为圣贤人才大致可以分为“英”、“俊”、“豪”、“杰”四类：“智过万人者谓之英，千人者谓之俊，百人者谓之豪，十人者谓之杰。”值得注意的是，这里的“智”不单单指智商而言，还包括道德等多个方面，是就人的综合素养而言的。如作者对“英”的界定是：“明于天道，察于地理，通于人情，大足以容众，德足以怀远，信足以一异，知足以知变者，人之英也。”其中就包含有明、察、通、大、德、信、知（智商）等多个方面。

就用人来说，《淮南子》认为最为理想的状态是“毋小大修短，各得其宜”，因为只有这样，才能够人尽其才，从而实现“人无弃人”的理想。要想做到这一点，关键就是要量才而用，充分发挥每个人的专长，比如聋人可以让他去捶打生牛筋但不能让他去偷听情报，哑巴可以让他去看守马圈但不能派他去传话。正所谓“力胜其任，则举之者不重也；能称其事，则为之者不难也”，只要他的能力能够胜任这项事情，那么他就不会感到有困难、压力重。同样，对于那些圣贤人才，也要使“英俊豪杰，各以小大之材处其位，得其宜”，因为“人有其才，物有其形，有任一而太重，或任百而尚轻”，一定要按照其综合素养的高低来安排职位。这种使人人皆得其宜的用人思想，《泰族训》又概括为“兼用而财使之”，“兼用”说的是“人无弃人”、“才无弃才”，“财使之”说的则是量才而用。

与“知人”时“小恶不足妨大美”的观念类似，在用人的过程中，《淮南子》认为也应当做到“人有厚德，无问其小节”，用人要着眼于人的价值所在。反之，如果“人君论其臣也，不计其大功，总其略行，而求其小善”，那么，这样的君主必定会因为用人不明而使贤德之人才逐渐流失。

总而言之，《淮南子》从“人无弃人”的人文关怀出发，认为在知人用人过程中最为重要的是要善于发现人的闪光点，要着眼于人的价值评价人和用人，只有如此，才能够使人得其位、尽其才，社会的发展才能够更为和谐有序。

（刘康德）