知人善用，用人得法

用人是领导者的基本职能和必备能力，领导者不仅要懂得识人、选人，而且还要学会知人善用，唯有如此，才能使更多优秀人才脱颖而出，使企业充满生机，成为最终的大赢家。

知人善用，是用人艺术的最高境界。知人，就要求客观地，全面仔细地了解别人的长处、短处、优点、缺点。善用，就是能够科学地、合理化地任用人才，授以权力，以做到人尽其才，才尽其用，从而有效地发挥人才的作用。

作为一个领导者，必须学会知人善用的用人艺术，这是顺利实现组织目标的一条捷径。俗话说：“人无弃才。”关键在于“知人善任”。只有知人善任，才能人尽其才。不知人，谈不上善任；不善任，知人也就没有意义了。善任就是为工作安排最适当的人，或为人安排最适当的工作，从而产生最高的效能。

1993年，在乐清财税战线上工作了39年的吴纪侠刚刚退休回家，求贤若渴的南存辉便三顾茅庐请他“出山”。南存辉开诚布公地告诉他，正泰多么需要像他这样的人才，希望他能加盟正泰，帮助正泰发展。吴纪侠爽朗一笑：“人才？我可算不上什么人才。不过，我可以向你推荐一个人，他是一个真正的人才。”南存辉急问是谁，吴纪侠说是他的顶头上司、当时的财税局长周敬东。他向南存辉透露了周局长即将退休的消息。南存辉喜出望外，对吴纪侠说：“周局长我要，你，我也要！”在南存辉的诚心感召下，周敬东、吴纪侠二人先后来到正泰，一个任副总经理兼财务中心总经理，另一个先任财务部经理，后任销售中心市场部经理。现在二人都成了公司的总裁顾问。

吴纪侠加盟正泰后，主张建立自己的营销队伍，在全国甚至全世界铺设营销网络。这一想法与南存辉不谋而合。迄今为止，正泰已在全国各地设立销售公司和特约经销处近2000家，初步形成了一个以省城和主要工业城市为中心、地级城市为重点、县级城市为辐射点的三级分销体系。并在国外设立了30多个销售机构。若说吴纪侠没有过担心和顾虑，那不是事实。重要的是，有了南存辉的知人善任，有了他的鼓励，这种顾虑很快就被打消了。比如，随着营销网点的扩大，周转资金的数额也越来越大，吴纪侠有些害怕。“万一这垫出去的资金收不回来怎么办？”他向南存辉说出了自己的顾虑。南存辉当即明确表示：“钱能否收回来是我的事，不是你的事，你只管把网点铺大就可以！”吴纪侠后来常对人说，有了董事长的这句话，自己对开展工作充满了信心。

古人云：善用人者能成事，能成事者善用人。知人善用是一个领导者成熟的主要标志，也是一个企业领导人将企业“引航前行”的关键条件之一。领导者管理真经就是要知人善用，方能成就大事。

在这个人才竞争的时代，企业的发展靠人才。作为一个企业的领导者，在人才的选择上和使用上如果不能做到知人善用，那么企业恐怕将难以发展。

龙永图在中国入世谈判时曾选用过一位秘书。当龙永图选该人当秘书时，全场一片哗然，因为大家认为这个人根本不适合当秘书。在众人眼中，秘书都是勤勤恳恳、少言少语的，讲话很少，做事谨慎，对领导体贴入微。但是龙永图选的这位秘书，处事却完全不一样。他是一个大大咧咧的人，从来不会照顾人。每次龙永图和他出国，都是龙永图走到他房间里说，请你起来，到点了。

对于日程安排，他有时甚至不如龙永图清楚。原本9点的活动，他却说9点30分，经过核查，十次有九次他是错的。但为什么龙永图会选他当秘书呢？因为龙永图是在其谈判最困难的时候选他当秘书的。当时由于谈判的压力大，龙永图的脾气也很大，有时候和外国人拍桌子，回来以后一句话也不说。每次龙永图回到房间后，其他人都不愿自讨没趣到他房间里来。唯有那位秘书，每次不敲门就大大咧咧走进来，坐在龙永图的房间就跷起腿，说他今天听到什么了，还说龙永图某句话讲得不一定对等。而且他从来不叫龙永图为龙部长，都是“老龙”，或者是“永图”。他还经常出一些馊主意，被龙永图骂得一塌糊涂，但他最大的优点就是禁骂。无论怎么骂，他5分钟以后又回来了：“哎呀，永图，你刚才那个说法不太对。”

这位秘书是个学者型的人物，他对很多事情不敏感，人家对他的批评他也感觉不到，但是他是世贸专家，他对世贸问题非常着迷，所以，在龙永图脾气非常暴躁的情况下，在龙永图难以听到不同声音的情况下，那位秘书对龙永图就显得分外重要了。

一个出色的领导者，必须要能量才用人，使人尽其才，物尽其用。古语有云：“因其材以取之，审其能以任之，用其所长，掩其所短”。因此，要求领导者要有敏锐的洞察力，进行缜密的分析和判断，善于发现每一位员工的个性特点，做到量才而用，将人才放在最合适的位置上，把员工的优势应用到最适合的工作中，不但可以各安其职、扬长避短，更能事半功倍！做到“贤者在位，能者在职，各安其职，各尽其才”。

总之，正确使用人才、善用人才、用当其才，是领导的用人智慧，是领导者的王牌，知人善用，用人得法，进而群策群力，是领导者缔造丰功伟绩的根基。