财务管理激励方略

财务管理激励方略

以人为本是现代管理理念的出发点和归宿。财务管理是现代企业管理的“中枢”，其激励作用必须通过充分调动人的主动性、积极性和创造性，借助相应的激励工具和手段而发挥。

1、对员工实行近期实惠和长远回报激励。如运用员工预算效绩工资或良好的员工持股计划或向员工提供一定折扣优惠的内部营销等，以激发员工对企业财务预算和产品质量及实施重大经营决策予以更大程度的关注，为企业近期安排和长远战略建言献策。

2、对顾客和供应商实行双赢激励。如采用现金折扣、信用期设计等激励工具，可引导顾客及时付款，以实现企业资金顺畅地回笼。特别是对那些具有潜在消费实力而一时又难以支付全部货款的顾客，采取分期付款方式无疑是雪中送炭，对企业则可加速资金周转，提高经营效率。若通过签订长期供货合同，便可激励供应商在供货价格、付款方式以及售后服务诸方面为企业提供更大的优惠。当达到一定满意度时，上游的供应商和下游的顾客就会紧紧扣在企业创造价值的循环链上，有利于企业拓展和优化与其之间的财务关系。

3、对股东实行固定股利加额外股利激励。通过固定股利以稳定股东的回报预期，并借助额外股利以增强股东对企业利好的信心，引导股东持续支持企业管理层的财务方略。

4、对债权人和债务人实行信用激励。市场经济是法制经济和信用经济，随着市场经济的发展，越来越多的企业把信用看成是发展的生命线。企业财务管理人员可借助特定的筹资工具，引导债权人主动为企业提供资金，达到优化债权和合理安排负债的目的。如将可转换债券过渡到股票，使债权人变成股东，这不仅给投资者以高额的投资回报，还给企业以长期的资金来源。融资租赁通过短时间、低成本、特定程序把资金和设备紧紧结合在一起，可帮助一些未在银行建立起信用的中小企业，抓住商机，获得发展所需要的中期设备融资，使承租人在未完成资本积累或不愿动用经营资金的情况下可以添置或更新设备，从而使项目早投产早受益。其激励作用在于这种集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融工具，通过重建中小企业信用，不但有利于租赁公司拓展业务和健康发展，而且直接利于缓解中小企业资金短缺矛盾，使企业享受租赁项目设备、加速折旧等税收优惠。

5、对财务经理人实行多种形式的薪酬激励。如完善和规范年薪实施办法，突出效绩工资，鼓励协调团队工作的分红措施，给予企业的股权，一次性现金支付总奖金，以及提高养老保险、医疗保险，使其退休生活有所保障，构建一种持久的物质激励源。目的是使财务经理人认同企业利益与其自身利益挂钩，企业的未来发展与其自身的财富增长伴行，从而积极地率领财会同仁们卓有成效地开展财务管理工作，尽早实现从成本中心向利润中心的转变，达到企业价值最大化目标。

(本文发表于《中国乡镇企业会计》2004年第8期)