销售与收款过程业务概述

一、销售与收款过程业务概述

（一）销售与收款过程业务核算内容与实质

销售与收款过程是指制造业企业将从生产与加工过程中制造完成的产成品验收入库开始起，到销售给购买方并收回货款为止的过程。

销售过程是企业生产经营活动的最终阶段。制造业企业通过产品销售，收回货币资金，以保证企业再生产的顺利进行。这一过程是产品价值和使用价值的实现过程，即企业通过商品市场交换，将制造的产品及时地销售出去，按产品的销售价格向购买方办理结算，收回销货款，通常把销货款称为销售收入。在产品销售过程中，企业为取得一定数量的销售收入，必须付出相应数量的产品，为制造这些销售产品耗费的材料、人工等称为产品销售成本。同时，为了推销产品还要发生包装费、运输费、广告费等耗费，这些耗费与销售产品有关，应抵减当期的销售收入。在取得销售收入时，应按国家税法规定的税率和实现的销售收入计算产品销售税金。除此以外，企业还可能发生一些其他经济业务，取得其他业务收入和发生其他业务支出。销售与收款过程业务的核算内容包括：销售产品、办理结算、收回货款、支付费用、计算并及时缴纳营业税金等。

因此，销售与收款过程业务核算的任务主要是：

（1）确定和记录企业销售商品的收入。

（2）计算因销售商品而发生的实际成本、营业费用。

（3）计算企业日常活动应负担的税金及附加。

（4）计算主营业务利润或亏损发生情况。

（5）反映企业与购货单位所发生的货物结算关系。

（6）考核销售计划的执行情况。

（7）监督主营业务税金及附加的及时缴纳等。

（二）销售收入与成本确认的原则

1.收入确认原则

销售产品的结果会使企业的资产增加或负债减少，因此确认销售收入的原则为：如果企业在正常经营活动中形成的经济利益流入会导致资产的增加或负债的减少，未来经济利益能够流入企业，并能够可靠地加以计量，就应该确认为收入的实现。我国《企业会计准则》和会计制度所指的收入，主要包括主营业务收入和其他业务收入。

收入的确认和计量要解决收入的入账时间和入账金额。收入的入账时间要以销售为基础，当产品已经发出，产品的所有权已经转移给买方后，收到货物或取得收取货款的证据，作为收入实现的入账时间。收入的入账金额一般是按销售产品的售价计量。企业销售产品未收到款，但在将来规定的时间内会通过结算，作为未来的经济利益流入企业，这笔未结算的款项被作为企业的一项资产加以确认。

2.成本确认原则

在销售产品的过程中，为取得销售收入必然要付出一定数量的产品。在确认和计量销售收入的同时，也须对销售产品的制造成本和销售费用进行确认和计量。

销售产品制造成本的确认和计量依据收入与费用配比的原则，即依据直接配比方式，将销售一定数量产品的制造成本与该产品的销售收入配比；销售费用依期间配比方式，将一定期间发生的费用与该期间的收入相配比。此外，销售产品取得收入后就应按税法的规定缴纳税金。税金也是以一定期间的收入为基础，并与之配比。