对销贸易概述

第一节　对销贸易概述

一、对销贸易的含义

对销贸易（Counter Trade），又称对等贸易、反向贸易、返销贸易或互抵贸易，目前在国际上还没有一个标准的定义和确定的界限，一般认为凡是进出口相结合、进口和出口互为条件的各种贸易方式都可叫做对销贸易。因此可对其做如下定义：对销贸易是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或全部以相对的出口产品来支付的贸易方式。对销贸易买卖的标的除有形的财产货物以外，也可包括劳务、工业产权和专有技术等无形财产。

对销贸易有多种形式，如易货贸易（Barter Trade）、补偿贸易（Compensation Trade）、互购贸易（Counter Purchase）、转手贸易（Switch Trade）和抵销（Offset）。在我国对外贸易中采用较多的是易货贸易和补偿贸易。

二、对销贸易的起源与发展

对销贸易源于古老的易货贸易，并随着世界经济和历史时代的发展而不断地表现出不同的形式。在缺少通行货币的时代，人们为了互通有无，通过物物交换进行贸易，这是最早的对销贸易，其产生的具体年代已无可考察。这种古老的贸易形式一直延续下来，20世纪30年代德国实行的“补偿协定”（Compensation Agreement）、“二战”期间英国采取的“补偿制”（Compensation System）以及战后大量出现的双边贸易支付（清算）协定，都是在易货基础上利用补偿原则衍生出来的做法。

“二战”后对销贸易到了迅速发展，它有利于绕开贸易壁垒，开拓国外市场，成为各国尤其是外汇短缺的发展中国家扩大对外贸易、发展本国经济的有效途径。现代意义上的对销贸易概念形成于20世纪60年代末。随着互购和产品回购这类交易的出现，这一时期前苏联出现了用“补偿基础的贸易”（Trade on Compensation Basis）来概括这一系列贸易形式的做法，西方国家也开始使用Counter Trade这一概念。可以预见的是，今后随着国际经济合作的加强和国际贸易的进一步发展，还可能出现新的对销贸易的交易形式，从而使这一概念的内涵更加丰富。

三、对销贸易的特点

（一）对销贸易具有互惠性

对销贸易不同于单边进出口，而是进出结合，以进带出，以出补进的贸易方式，双方互相提供出口机会，带有明显的互惠色彩。

（二）对销贸易以“物物交换”为交易基础

在对销贸易中，交易双方达成的是“有买有卖”的交易，金额基本相抵，卖方必须帮买方解决支付问题。多数情况下卖方不能要求买方支付现汇，而是以回头货的方式平衡交易。虽然某些方式如互购表面上是现金支付，但实质上也是以物物平衡为基础的。这有利于保持一国的国际收支平衡，对外汇储备紧张、外汇短缺的国家来说，对销贸易是独具魅力的。

对销贸易的各种交易形式都具有易货的基本特征，但它又不是易货贸易的简单再现，而往往具有新的内涵。如抵销贸易，就是把商品交换和资本流动融为一体，贸易和投资结合进行的新型贸易方式。

四、对销贸易在国际贸易中的作用和局限性

（一）对销贸易的作用

1.节省外汇。在不动用外汇或少动用外汇的条件下开展对外贸易，使外汇紧缺的发展中国家得以保持甚至扩大进出口规模，与其他国家互通有无、调剂余缺。

2.促进出口。由于对销贸易采用的是进出结合的做法，因此可以“以进带出”，促进贸易双方的出口，有助于保持甚至增加一国的外汇储备，改善其国际收支状况。

对发展中国家来说，对销贸易可以促进本国产品特别是加工制成品的出口，优化出口商品结构，而且还有助于打破贸易壁垒，绕过外汇管制，为本国产品进入国际市场铺平道路。对发达国家来说，对销贸易方式可以促进一些用现汇方式难以销售的产品、技术、设备的出口，扩大其国际市场占有率，提高竞争力。而且还可以换回所需的原材料、零部件、初级制成品等，有助于维持和扩大本国的生产。

3.吸引国外的资金和技术。对销贸易中的某些形式，如补偿贸易和抵销贸易等，还具有吸引外国资金和技术的作用，可以促进某些产业或部门的技术升级。同时，这种融资的功能，是除正常融资渠道外，发展中国家吸引外资的主要渠道。

（二）对销贸易的局限性

1.不利于自由贸易的发展。虽然对销贸易有助于打破贸易壁垒，但由于这种贸易方式带有浓厚的双边性和封闭性，过多地进行对销贸易反而增加了贸易保护主义的气氛。

2.限制条件多，应用面窄。对销贸易是一种限制性的贸易方式，对交易对象的选择、交易的达成以及履行的条件都要求较高。所以从战略上讲，对销贸易只能在特定的条件下，作为一种辅助性的贸易方式加以运用。

3.扭曲市场机制。在对销贸易方式下，市场机制的作用受到了很大削弱，决定贸易的主要因素不再是商品的价格和质量，而是贸易双方的对销承诺。因此，进出口商品价格往往在很大程度上偏离国际市场的实际价格水平。这使得对销贸易难以实现经济效益的最大化，对国际贸易格局和世界资源的合理配置产生了消极的影响。