销售与收款

项目二　销售与收款

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知识目标：

1．熟悉正常销售商品（材料）以及与销售商品有关款项收取的流程。

2．熟悉特殊销售的形式和内容。

3．辨别销售商品开出的增值税专用发票、增值税普通发票、通用发票。

4．熟悉银行各种收款方式。

技能目标：

1．会计算销售商品应收取的货款及税费合计金额。

2．会编制企业正常销售商品的会计凭证。

3．会编制特殊销售形式的会计凭证。

4．会编制企业与客户因销售商品引起款项结算的会计凭证。

情感目标：

1．培养学生乐观向上、踏实认真的学习态度。

2．培养学生严谨细致的工作作风。

3．培养学生相互帮助共同探讨的团结协作精神。

学习用具

红黑签字笔、计算器、通用记账凭证、直尺、票夹等。

销售与收款是指企业销售商品及收取等价货款的经营活动。销售与收款通常以企业发货、商品交付、客户与银行结算、收取货款作为一个循环。

根据收入准则规定，商品销售收入的确认必须满足5个条件：

①企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给了买方。

②企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。

③收入的金额能够可靠计量。

④相关的经济利益很可能流入企业。

⑤相关的已发生或将发生的成本能够可靠计量。

工业企业的销售业务，在日常经营活动中也是经常发生的业务之一，在处理销售业务时，要注意原始单据的审核，主要审核的内容是：审核业务原始凭证是否齐全，原始凭证的填写内容是否真实，原始凭证与附件的钩稽关系是否正确。在销售业务中，会计人员还要审核销售合同，重点关注合同的主体、内容及双方签字盖章等；另外，企业在销售过程中开具的销售发票和销售单的内容，也应当与销售合同中约定的商品名称、规格、数量、单价、金额等项目一致，会计人员应对此进行认真审核。

实务中，企业发生的与销售相关的业务并不是单一的，有正常销售也有特殊销售，会计人员应根据销售业务的不同性质进行账务处理。会计人员在进行账务处理前，要先确定相关的销售收入。