支付方式的综合运用

第二节　支付方式的综合运用

在国际贸易中，支付方式的选择是非常重要的，它不仅关系到交易各方的利益，也关系到交易的成功与否。支付方式的综合应用有两种情形：其一是不同支付方式的排列组合，即不同支付方式的搭配；其二是不同支付方式与不同融资方式的结合。

一、支付方式的排列组合

（一）信用证与汇款相结合

它是指部分货款用信用证方式，余款用汇款方式支付。汇款部分如在货物发运前支付，通常用作定金或部分预付款，如在货物发运后支付，通常用在某些数量不易控制，而且容许有较大幅度上下增减的商品；在货物发运前，先开立信用证，规定凭装运单据支付若干金额，待装运完毕核算装运数量，或货物到达目的地经检验后，将余款用汇款方式支付。

（二）信用证与托收相结合

它是指“部分信用证，部分托收”的一种结算方式。进口商可开立占交易总额若干比例的不可撤销信用证。其余若干或用付款交单方式由出口人另开立汇票，通过银行向进口商收取。通常的做法是：信用证规定受益人（出口商）开立两张汇票，属于信用证部分货款，凭光票付款；全套货运单据，则附在托收部分汇票项目下，按即期或远期付款托收。这种做法，对进口商来说，可减少开证金额，少付开证押金，少垫资金；对出口商来说，因有部分信用证的保证，且信用证规定货运单据跟随托收汇票，开证银行须待全部货款付清后，才能向进口商交单，所以，收汇比较安全。在实践中，为防止开证银行未收妥全部货款前，即将货运单据交给进口商，要求信用证必须注明“在全部付清发票金额后方可交单”的条款。在出口合同中，也应规定相应的支付条款，以明确进口商的责任。

（Payment by irrevocable letter of credit to reach the sellers××days before the month of shipmen stipulating that the remaining××%against××%of the invoice value available against clean draft while the draft on D／P sight basis；The full set of shipping documents shall accompany the collection draft and，shall only be released after full payment of the invoice value．If the buyers fail to pay the full invoice value，the shipping documents shall be held by the issuing bank at the sellers disposal．）

银行在处理这种业务时，可在致开证行的议付通知书上注明：

P1ease collect from the applicant on D／P sight basis for××（amount），being××%of invoice value，and credit the same to our／our H．O，Beijing account（or：and pay／remit the same to××Bank（我开证行）for our／Our H．O．Beijing account with them）under airmail／cable advice to us quoting our BP．No．××．

（三）托收与汇款相结合

托收方式，是一种对进口商较为有利的结算方式；汇款（尤其是预付货款）方式，是一种对出口商较为有利的结算方式。两种方式的结合，往往使进出口商的利弊悬殊缩小或接近。出口商为了收汇更有保障，加速资金周转，在采取托收方式收款的同时，要求进口商在货物发运前，使用汇款方式，预付一定金额的定金（Down Payment）作为保证，或一定比例的货款。在货物发运后，当出口商委托银行办理跟单托收时，在托收全部货款中将预付的款项扣除；如托收金额被拒付，出口商可将货物运回，以预收的定金或货款抵偿运费、利息等一切损失。关于定金或预付货款规定多少，可视不同客户的资信和不同商品的具体情况确定。

（Shipment to be made subject to an advanced payment（or down payment）amounting×××to be remitted in favor of sellers by telegraphic transfer（or mail transfer）with indication of S／C No．×××，and the remaining part on collection basis，document will be released against payment at sight．）

二、支付方式与融资方式的结合

（一）信用证与保函相结合

在成套设备或工程承包交易中，除了支付货款外，还要有预付定金或保留金的收取。在这样的交易下，一般货款可用信用证方式支付，保留金的支付及出口商违约时的预付定金的归还可以使用保函解决。

（二）汇款与保函结合使用

在汇款方式中，无论是预付货款，还是货到付款，都可以用保函来防止不交货或不付款。

（三）托收与保函结合使用

为使出口商收取货款有保障，可以由进口商申请开出保证托收付款的银行保函；如果进口商在收到单据后，没有在规定的时间内付款，出口商有权向开立保函的银行索取出口货款。

（四）承兑交单（D／A）或赊销（O／A）与保理的结合运用

在出口商初始进入某一市场，而这一市场又有众多客户时，为使自己的商品能很快有销路，出口商可以选择D／A或O／A支付方式，给进口商以支付方式上的好处；而同时接受保理服务，可以起到扩大业务、提高经济效益的效果。

如何综合地使用支付方式要根据实际业务的情况，这样才能使各种支付方式充分地发挥其功能，也才能对各当事人真正有益。