日常经营盈利分析

第二节　日常经营盈利分析

一、销售净利率

(一)基本概念

销售净利率是指企业净利润与销售收入的比率，该指标用于衡量企业销售收入的收益水平。其计算公式为:

　　　　销售净利率=净利润×100%/销售收入

其中，净利润=利润总额－所得税费用

该指标反映每单位销售收入中所赚取的净利润的数额。

(二)指标分析

(1)由于净利润中包含波动较大的营业外收支净额和投资收益，该指标每年之间的变化相对较大。企业的短期投资者和债权人的利益主要在当期，他们更关心企业总盈利能力的大小，所以他们通常直接使用这一指标。而对于企业管理者和所有者来说，则应将该指标数额和净利润的内部构成结合分析以正确判断企业的盈利能力。

(2)对单个企业来说，销售净利率指标越大越好，但各行业内的竞争能力、经济状况、利用负债融资的程度以及行业经营的特征，都使得不同行业间的销售净利率大不一样。因此，在使用该指标分析时，还要注意将企业的个别销售净利率指标与同行业的其他企业进行对比分析。

(3)从销售净利率的公式可以看出，企业的净利润与销售净利率呈正比关系，而销售收入额与销售净利率呈反比关系，企业在增加销售收入额的同时必须相应获得更多的净利润，才能使销售净利率保持不变或者有所提高。通过这一指标的分析，可以促使企业在扩大销售的同时，注意改进经营管理，提高盈利水平。

二、销售毛利率

(一)基本概念

销售毛利率是销售毛利额和销售收入之间的比率，其计算公式如下:

　　销售毛利率=销售毛利额×100%/销售收入

该指标主要反映构成主营业务的商品生产、经营的盈利能力。企业生产经营取得的收入扣除销售成本后有余额，才能用来弥补企业的各项经营支出，计算营业利润，毛利是企业利润形成的基础。

(二)指标分析

(1)单位收入的毛利越高，抵补各项支出的能力越强，盈利能力越高;相反，单位收入的毛利越低，抵补各项支出的能力越弱，盈利能力越低。实行目标管理的企业，都制定有销售毛利率的短期目标和中长期目标，将报告期实际销售毛利率与企业目标值相比，分析与目标值的差距。

(2)销售毛利率有很明显的行业特点，营业周期短、固定费用低的行业，毛利率通常比较低，比如零售行业;生产周期长，利率除了与目标值比较外，还必须与行业平均值和行业先进水平比较，以评价本企业的盈利能力在同行业中所处的位置，并进一步分析差距形成的原因，以找出提高盈利能力的途径。