和互补型合伙人一起创业

对于很多创业者而言，创业之初最大的难题是资金问题。虽然依靠自有资金起步是最稳妥的办法，但自有资金通常非常有限，往往会制约创业者创业的步伐。其实，当你有一项好的投资计划而苦于资金太少时，何不尝试去筹措资金呢？

一个创业者要想成就梦想，一个成功的、成长型的企业要壮大，最终是需要外部资金来推动其快速成长的。因此，筹措投资资金是最关键的一点。而在众多的筹集资金的方法中，找个互补型合伙人是一个不错的选择。

大众创业、万众创新的时代，公司与人的关系已经从单纯的资本雇佣关系转向共创、共享、共担的合伙联盟关系，合伙人的时代已经到来。大型成熟公司将高潜力员工发展成为合伙人以保持企业的活力，如万科合伙人计划；而创业公司更是需要寻找到卓越的合伙人以实现公司的生存和突破。

在创业初期，一个人的力量是有限的，就像电影《中国合伙人》中，成东青一个“土鳖”的能力不足以支撑新梦想的发展壮大，他需要孟晓骏对签证环节以及企业运营的知识，需要王阳对美国文化的精通了解。所以，选择正确、可靠的合伙人很重要。但有些创业者心里往往很难接受比自己能力强的人才，其实，要试图寻找比自己更优秀的人才，最好是在某些方面比你优秀的人，这样才能实现优势互补。

新东方联合创始人、真格基金创始人徐小平在“初创企业合伙人”演讲中表示，合伙人非常重要，失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。

徐小平说：“合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。”他认为，对于一个初创团队而言，是否拥有合伙人是值得投资与否的重要指标。如果只有一位创始人，常常会遭到“一票否决”。此外，创始人在股权分配上要更加慷慨，不能只考虑自身利益。

徐小平举例称：“我们曾经投了一个电商。它的创始人做互联网，另一位联合创始人做供应链。按我的理解，股权分配应该是五五开，六四开，至少也得是八二开。结果后来项目失败了，我看了一下，联合创始人只拿了1%的股份。”

徐小平认为，一个创业公司，如果没有联合创始人一定成功不了；应该有多位合伙人，甚至是两位数的合伙人。

投资者在投资过程中，既要讲独立，也要讲合作。适当的合作可以弥补双方的缺陷，使弱小企业在市场中迅速站稳脚跟。假如创业者不顾实际情况，一门心思单打独斗，就很有可能延误企业的发展。

合伙创业的优点是很明显的，但关键是要找到一个合适的合伙人。那么，如何挑选合伙人呢？

第一，良好的人品最重要。具体体现在对伙伴的理解、包容、支持、信任与正面的鼓励。不能因为一点小小的困难而抱怨、指责、不理解、甚至是动不动就嚷嚷着要散伙。既要做到同舟共济，也要做到雪中送炭。

第二，理念一致。团队中成员对项目有着一致的看法，对产品定位、市场竞争、运营策略、发展战略等问题都有着相同的思路，这样才能有足够的信心和动力把项目运作起来。

第三，互补性强。表现在团队中每个人的工作能力、专业背景、性格、社会资源甚至年龄等各个方面能否互相补充，大家各有所长，合理分工。

第四，踏实、肯干。能够一起吃苦创业的伙伴，这才是你所需要的。而那些所谓有着大型跨国企业、国际顶尖投行、海外名牌高校背景的人，有些是华而不实，不肯低头认真做事，却拿着高昂的薪水。

即使你现在找到你想寻找的合伙人，但往往没有那么容易说服他加入你的合伙人团队，卓越的人才倾向加入卓越的团队，要吸引到卓越合伙人，首先创始人必须是能得到合伙人认同的，能够相信创始人的事业愿景，被创始人的人格魅力所吸引。

比如，当问蔡崇信为什么要放弃百万美元年薪而选择阿里巴巴时，他说：“阿里巴巴特别吸引我的第一是马云的个人魅力；第二是阿里巴巴有一个很强的团队。1995年5月第一次见面在湖畔花园，当时他们有十几个人。第一感觉是马云的领导能力很强，团队相当有凝聚力。如果把阿里巴巴这个团队和其他团队作比较，这个团队简直是个梦之队，这里有一些做事情的人，他们在做一件让我感觉很有意思的事情。做这个人生重大抉择时，没有非常理智的依据，更多地来源于内心的强烈冲动，我喜欢和有激情的人一起合作，也喜欢冒险！所以我就决定来了，如此而已。”

其次，用事业愿景或者是梦想吸引合伙人，马云用要创办世界上最伟大的互联网公司这一梦想吸引了甘愿每月只拿500元的精英人才，让天下没有难做的生意这一使命激励更多的合伙人去奋斗，如果只能用钱才能吸引到的合伙人，那至少一定不是创业阶段需要的合伙人。

第三，合伙人是要有共创、共享、共担精神，创业阶段吸引合伙人的重要法宝就是股权激励，初创企业由于现金压力、盈利能力等原因不太能提供高额的薪资水平，以股权为代表的未来收益保障就成为吸引和绑定优秀合伙人的重要手段，同时，创始人也可以用股权来使合伙人有更强的企业认同感、归属感，传达共创、共享、共担的精神。