没有魄力办不成大事

敢冒常人不敢冒之险,敢做常人不敢做的事,这就是成功者必备的魄力!

某市一家无线电厂,早些年购置了一条彩电生产线。由于产品无市场,企业转产,生产线便成了废物,广州的岳某得知后,一拍胸膛,财大气粗地说:“我全要了。”岳某的条件是:按原价100万收购,但先进货后付款,加利息款20万元,共120万元,一年后一次付清。

其时,俄罗斯正在急需添购彩电生产线,但苦于没有资金。但他们有价廉物美的游艇,举世闻名。岳某便用这100万元的彩电生产线换回价值远远超过120多万元的豪华游艇,然后利用游艇在珠江上开办旅游观光娱乐项目。一年之后,岳某赚了500万元,还掉无线电厂的120万元,净余380万利润。

许多人羡慕岳某的财运好,然而,我们扪心自问,面对这个同时摆在我们面前的商机,你有岳某那样的魄力么?

人们常常会问,一个优秀企业家所必备的素质中,究竟什么是最重要的?香港著名企业家许德样出示的答案只有两个字,那就是:魄力!

许德祥所属的华夏公司起初是以橡胶产品牢牢占领了欧洲市场,营业额及利润成倍增长,许德祥因此赢得了“橡胶大王”的称号。但他并不满足于这一点点成绩,他为自己制定了更远大的目标,那就是让他的橡胶产品进军北美市场,进一步扩大国际市场。美国和加拿大是发达的老牌资本主义国家,尤其是美国,幅员辽阔,人口众多,消费水平极高,占世界消费总额的四分之一强。若能打入美、加市场,对他的事业则是不小的提升。

在此之前,许德祥陆续承接过香港洋行销往北美的橡胶订单,但这些都没有形成规模,纯属小打小闹,远不是他所期望的。为此,许德祥考虑许久,决定主动出击,设计印制精美的产品广告画册,通过港府有关机关和民间商会了解北美各贸易公司地址,然后分寄出去。

很快,北美的多家大贸易商业公司就反馈回了信息,它们对华夏公司橡胶制品的彩照样品及报价颇为满意,决定派购货部经理前往香港,以便“选择样品,考察工厂,洽谈业务”。收到来函后,许德祥兴奋得立即通过人工转接的越洋电话,与对方取得联系,表示“欢迎贵公司派员来港”。双方交谈得非常愉快,对方在简单询问了香港塑胶业的发展概况后,提出一个要求,即希望许德祥陪同他们的贸易代表到其他厂家走访一下。

机会千载难逢,这家北美最大的橡胶用品贸易公司,影响颇大,它的销售网遍布全美国和加拿大。但许德祥还不敢保证这个机会就非华夏公司一家独有。对方的意思已很明显,他们将会考察香港整个塑胶行业,从中择优作为取舍的标准。

这将又是全港范围内的一次关于规模、信誉和质量的大比拼,许德祥自信他的产品质量可以跻身全港一流行列之中,他的目标是要使自己成为北美公司在港的独家供应商。但论资金实力、生产规模,他都不敢在香港同业中称老大。这使许德祥又有希望落空的担心。

怎么办?

一向作风稳健的许德祥这次决定孤注一掷,他立即召开公司高层会议,宣布了一个令人惊愕而振奋的计划:必须在短暂的一周之内,将生产规模扩大到令外商满意的程度。许德祥原计划在北山筹建一座工业大厦,建成后,留两套标准厂房自用。现在他必须修改这一计划,他委托房产经纪商代租了一套占地约20000立方英尺的标准厂房。

可以想见许德祥所承担的压力,要知道在一周之内形成新规模难度有多大。可用设备的搬迁,购置新设备,旧厂房的退租,新聘工人的培训及上岗,新厂房的承租和改建,设备安装调试,工厂进入正常运行……都必须得在一周内完成,而且若有任何一道环节出问题,都有可能使整个计划前功尽弃。为了抢时间,许德祥和全体员工住在一起,奋斗了七昼夜,每天只有五六个小时的睡眠。他把事情安排得井井有条,使大家紧张而不慌乱,哪组人该干什么,哪些工作该怎样做,公司以及每人每一天的工作进度,全在日程安排中标得清清楚楚。

设备刚刚调试完毕,外国公司购货部经理就到达了。许德祥把全部产品生产的事,交予副手负责,亲自驾车去启德机场接客人,他已为外商在港岛华伦酒店预订了房间。但在回程的路上,外商却要求先参观工厂。忐忑不安的许德祥只得调转车头,朝北山方向驶去。直到他听到熟悉的机器声响以及橡胶气味,悬着的心才放了下来。

功夫不负有心人,外商在参观了华夏公司的全部生产过程和样品陈列室后,感到非常满意,对华夏公司的产品赞不绝口。从此,这家北美公司就成了华夏公司的大客户,每年都为华夏公司带来数以百万美元计的定单。更重要的是,通过这家公司,许德祥还获得其他海外公司的好感和信任。加拿大交通银行主动与他建立了长期的业务往来关系,这种合作伙伴关系,进而为许德祥进军海外架起一道桥梁。经此一役,没过多久,华夏公司就成为世界上最大的橡胶生产厂家,这些橡胶产品为许德祥带来数千万港元的盈利,许德祥因此声名雀起,被冠以“橡胶大王”的美名。

美国虽然商机无限,但只有少数人是百万富豪,因为只有18%的家庭一家之主是自己开公司的老板或专业人士。美国是自由企业经济的中心,为什么只有这么多人敢自行创业?为什么许多很聪明又接受过很好教育的人不去想方设法谋求一个高薪水的工作?

许多人都承认自己也问过同样的问题,也知道这是影响他们成为富豪的重要原因,但却很少有人去改变这种状况,主要的原因是他们缺乏勇气,缺乏魄力。希尔博士在他的书中写道:“我对25000个男女的失败作出过分析,发觉这些人的失败有31个主要的因素,而‘缺乏决心’,是为主因。”

在这里,希尔博士所指的决心就是决策力、决断力、果敢判断、“孤注一掷”的精神,也就是我们通常所说的魄力;与之相反的则是拖延,是浮游不定、优柔寡断、“不敢下注”的心态。

希尔博士说:“在分析过数百个富豪的性格之后,我发觉一个事实:他们每一个都有果断下决心的习惯;如果他们决定了的事需要改变,他们会缓缓地改变。相反,无法聚存金钱的人,几乎没有例外,全部都需要很长的时间才能决定一件事,而且时常迅速地变更决定了的事情。”

吴旭的大名近年来在中国沿海最大的特区海南省越叫越响,他领导的海南旭龙集团股份有限公司是一家由八个实力雄厚的的公司组成的,是总股本三个亿的联合舰队。他的能耐没有什么超群之处,1986年他揣着2000元钱独闯海口做生意,和所有的生意人一样,他养过鸡,做过贸易,干过运输,也搞过进出口,小打小闹地搞了七年,其间几经波折,才完成了最初的原始积累。到1993年,他从众多的商界高手中脱颖而出,一跃成为海南房地产十强之一,资产剧增到几个亿。在创业的过程中,他没有雄厚的资金基础,没有特殊的背景关系,也没有特别的运气,他之所以获得巨大的成功,一个非常重要的因素,就是他那果断决策的魄力,那坚持不懈的意志。

在1990年海南经济一度萧条疲软的情况下,许多外地公司纷纷撤走资金,打道回府。吴旭却瞅准了机遇,他创立了海南最大的私营公司——海南吴氏集团,出人意料地频频出击房地产业。此时房地产业极不景气,许多房地产商都失去了信心,开始放弃海南,但吴旭却看准海南作为特区,目前的经济虽然面临困难,但其发展潜力依然较大,而房地产业仍将是海南发展中最大的增长点。因此,他一心一意地扎根在海南,一心一意地从事房地产开发。几年后,事实证明,当时那些曾经为他捏一把汗的担心是多余的,他以非凡的魄力,大胆的决策,在海口市最为繁华壮观的十里龙昆大道上,一口气推出了7座金碧辉煌的一流现代化国际大厦和高档别墅,这些建筑分别雄踞在6个黄金地段,拔地而起,矗立云端。在海南引起了不小的轰动:总建筑面积40多平方米,投资总额20多亿,真可谓举世刮目!总结吴旭的成功之处,就在于他坚持看准了目标,不屈不挠地前进。

敢冒常人不敢冒之险,敢做常人不敢做的事,这就是成功者必备的魄力!

现在已拥有40亿元人民币净资产的吴一坚,也是靠其过人的胆识与魄力成为一代富豪的。

吴一坚1960年12月10日出生在西安纺织城职工医院,刚满月就被接到山西省永济县西太平村奶奶家抚养。奶奶家给他留下的印象是石榴树下拴着的一只母羊,奶奶管它叫“羊妈妈”,他只要一看见那只羊,便高兴地直喊“羊妈妈”,他就是喝羊奶长大的。

长大后,吴一坚当过兵,做过工厂里的普通工人,1984年他毅然辞去西安一家工厂的工作,怀揣600元人民币只身到广州打工。1985年离开广州,来到海南发展,成为海南的第一批弄潮儿。

经过周密的调查,他着手筹建一座大型的电子工厂。而在当时,很多人无法想像他和他的助手们如何去干一件令省一级政府领导都重视的大事:建一座年产20万台电视机的公司。吴一坚这个27岁的北方小伙子搞这样大的工程被认为不是骗子也是神经有毛病。然而,这正是吴一坚不同于他人之处。他了解当时整个中国市场电视机的紧俏和海南刚刚起步的特点。他认为一个人要善于了解周围的一切,这样才能调动周围的一切有利因素,用100元钱去赚1元钱,叫赚钱,用1元钱去赚100元钱也叫赚钱,但这2种赚钱的内含是截然不同的。经营,就要讲求以最快的速度、最小的投入换来高速度与高效益。于是,他以“经营25年之后,厂房设备拱手让出”的方式圈地,又以“预交3%质量保证金”的方式将厂房建设工程承包出去,以“生产以后80%的电子原件由香港一家公司供给”的许诺,令其先投资。

为了联系全国大电子经销商,他亲自出马,几乎是一天24小时都在赶车谈判,饿了买一瓶汽水、一块面包了事,到了晚上商店关门,他就只好饿肚子,常常饿得没办法了,只好拼命喝水。有几次,皮鞋跑开了帮,但因时间仓促,他用鞋带一绑竟又凑和了一个礼拜。上帝垂青于真诚的人,全国各大电子经销企业被吴一坚的真诚和执著所感动,纷纷交足预订款,提前预订10个月以后的产品,求人的事就这样变成了被人求的事。

外部环境理顺以后,吴一坚一头扎进了工地。工资未能及时支付时,工人们怠工,他一个个地去解释,把自己身上所有的钱发给工人。身上没有了钱便没办法吃饭,只好每天蒸点米饭充饥,一连十多天没吃菜,工人们知道后,许多人流下了感动的眼泪,吴一坚的真诚,使工人们与他同甘苦共患难,终于以超常的速度建成了一座大型的工厂。第一批电视机就这样在海南这块炙热的孤岛上“摇”出来了,时间满打满算只有10个月。投产后,公司资产由他怀揣的600元变成了3亿元(包括地价)。

与吴一坚相比,我们缺少什么呢?不是机遇,不是运气,不是关系,不是背景,而是干一番大事业的魄力,看准了目标就奋勇向前的勇气,不屈不挠顽强拼搏的毅力!