没有致富的魄力

大多数白手起家的百万富豪有何共同点?他们有勇气,有魄力,敢想敢干。

个人资产超过36亿元人民币的新疆首富孙广信,在他27岁开始创业时,他手里只有3000元,那是他全部的复员费。

27岁,是这个亿万富翁人生的分水岭。27岁之前的孙广信,经历看起来似乎很平常。

1962年,他出生在新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院。父亲是当年从山东走西口“盲流”到新疆的鞋匠。家中兄妹5 人,除他之外,最高的学历高中都没毕业。高考未果的他,去了部队。从那里,考上了军校,成了家中惟一有干部身份的人。27岁复员的他投身到可能适合自己的商路。

1989年,孙广信开始用行动在商场书写今天被称为“西部神话”的财富故事。起初是替别人推销推土机。

他主动找上门去,以个体户的名义要替内地的一个厂卖推土机。“卖一台给我1%的手续费;卖不掉分文不取。”每次出门20多天,睡9角钱一晚的大通铺,10个月走了10多万公里,卖出103台。这是该厂家在新疆10年的销售量。

初战告捷,给了孙广信极大的鼓舞。按常人的思维,他一定会继续从事推土机的销售工作,但孙广信却认为,推土机的市场毕竟有限,不利于自己未来的发展。于是,第二年,年仅28岁的孙广信辞去了推土机的推销工作,以67万元盘下了在乌鲁木齐倒闭的“广东酒家”,在新疆经营当时很少见的粤菜。有人认为他的行为不可思议,有人认为他的举动过于冒失,但敢想敢干的孙广信不仅以口味独特的粤菜成为乌鲁木齐餐饮业大王,而且他把这个酒家变成了交流商业信息的中心。孙广信说:“当时有人花5000元请一桌,我分析,花这么多钱请客的,起码要赚5万元。请客的,吃饭的,到底是些什么人?”

敏锐的他从食客那里捕捉到了石油设备贸易的商机,于是他又转战进出口贸易。仅1992年,他们17个人的公司就进口成交8700万美元,占当年新疆进出口贸易额的1/6。这年, 他30岁。31岁时,他又敏锐地发现,房地产业将是中国经济的一个新的增长点,于是他又在别人还在犹豫彷徨的时候,就投身进入了房地产业,盖出了当时乌鲁木齐最高的写字楼“广汇大厦”。38岁时,他旗下的“广汇石材”在上海上市。现在,乌鲁木齐每5套商品房中就有3套是由他的广汇公司开发的。而他自己财富的5成来自房地产。孙广信最新运作的项目是把新疆天然气液化后运到华东地区销售。“要干就要干第一”,这就是孙广信成功的信条!

敢想敢干,敢作敢为,这就是成功致富必备的魄力!许多人也想致富,也能敏锐地发现致富的机会,但就是不敢行动,害怕失败,害怕风险,结果一个个致富的机会从他们身边溜走。对于经商而言,不敢冒险实际上是最大的风险。

1987年5月,深圳发展银行以自由认股的方式,首次向社会发售人民币普通股79.5万股。人们对此是什么反映呢?按香港《信报》的说法,是“极为麻木”,“观望者居多,投入者寥寥。”许多人抱着怀疑、观望的态度,发行部门甚至把股票送上门也没有人认购。由于购买者寥寥无几,结果花了几个月时间,也仅完成发行计划的5%。

作为中国南方新兴的边陲城市深圳市,是中国改革开放的前沿阵地。素以经济头脑和市场意识超前于全国的“深圳人”,最初竟然也把股票视为变相债券,认为发行股票是要向市民们“转嫁”政府或企业的经济危机。因此,他们面对政府与新闻媒体的大肆宣传不为所动,以沉默与冷淡,对待着这次中国发展史上少有的一次致富(更准确地说是暴富)的机会。1988年上半年,发展银行第二次发行股票时,还是门庭冷落;年底,“万科”股票上市时,竟有150万股无人问津,只好由承包销股票的证券公司全部包下来。

应了美国沙普林博士的话,给予中国人致富的第三次机遇——股票金融从天而降。可惜的是,在这次有史以来最大的一次致富机遇面前,绝大多数人反应迟钝,白白失出了难以再现的机会。而极少数有胆识有远见有魄力的人,在这次机遇里迅速完成了资本裂变阶段而成为现代富豪。

据有关文章介绍说,1987年买发展银行股票最多的是一位貌不惊人、“浑身上下不过二三十元”的老者,他好像漫不经心地一举认购了8万元证券公司推销不出去的股票。文章作者给这位老者算了一笔帐:估计到1990年5月,只要这位老者未抛出股票,加上数次分息和优先认股,便可不费举手之劳就能身价倍增,起码市值人民币300万元以上……然而,过了没有多久,有人再次给这位老者算账时发现,他手中股票的实际市价已达600万元以上。

美国只有少数人是百万富豪,因为只有18%的家庭的一家之主是自己开公司的老板或专业人士。美国是自由企业经济的中心,为什么这么少人敢自行创业?为什么许多很聪明又接受过很好教育的人不去想方设法谋求一个高薪水的工作?

许多人都承认自己也问过同样的问题,也知道这是影响他们成为富豪的重要原因,但却很少有人去改变这种状况,主要的原因是他们缺乏勇气,缺乏魄力。希尔博士在他的书中写道:“我对2.5万个男女的失败作出过分析,发觉这些人的失败有31个主要的因素,而‘缺乏决心’,是为主因。”

在这里,希尔博士所指的决心就是决策力、决断力、果敢判断、“孤注一掷”的精神,也就是我们通常所说的魄力;与之相反的则是拖延,是浮游不定、优柔寡断、“不敢下注”的心态。

希尔博士说:“在分析过数百个富豪的性格之后,我发觉一个事实:他们每一个都有果断下决心的习惯;如果他们决定了的事需要改变,他们会缓缓地改变。相反,无法聚存金钱的人,几乎没有例外,全部都需要很长的时间才能决定一件事,而且时常迅速地变更决定了的事情。”

敢冒常人不敢冒之险,敢做常人不敢做的事,这就是成功者必备的魄力!

现在已拥有40亿元人民币净资产的吴一坚,也是靠其过人的胆识与魄力成为一代富豪的。

吴一坚,1960年12月10日出生在西安纺织城职工医院,刚满月就被接到山西省永济县西太平村奶奶家抚养。奶奶家给他留下的印象是石榴树下拴着的一只母羊,奶奶管它叫“羊妈妈”,他只要一看见那只羊,便高兴地直喊“羊妈妈”,他就是喝羊奶长大的。

长大后,吴一坚当过兵,做过工厂里的普通工人,1984年他毅然辞去西安一家工厂的工作,怀揣600元人民币只身到广州打工。1985年离开广州,来到海南发展,成为海南的第一批弄潮儿。

经过周密的调查,他着手筹建一座大型的电子工厂。而在当时,很多人无法想像他和他的助手们如何去干一件令省一级政府领导重视的大事:建一座年产20万台电视机的公司。吴一坚这个27岁的北方小伙子搞这样大的工程被认为不是骗子也是神经有毛病。然而,这正是吴一坚不同于他人之处。他了解当时整个中国市场电视机的紧俏和海南刚刚起步的特点。他认为一个人要善于了解周围的一切,只有调动周围的一切有利因素,用100元钱去赚1元钱,叫赚钱,用1元钱去赚100元钱也叫赚钱,但这两种赚钱的内含是截然不同的。经营,就要讲求以最快的速度、最小的投入换来高速度与高效益。于是,他以“经营25年之后,厂房设备拱手让出”的方式圈地,又以“预交3%质量保证金”的方式将厂房建设工程承包出去,以“生产以后80%的电子原件由香港一家公司供给”的许诺,令其先投资。

为了联系全国大电子经销商,他亲自出马,几乎是一天24小时都在赶车谈判,饿了买一瓶汽水、一块面包了事,到了晚上商店关门,他就只好饿肚子,常常饿得没办法了,只好拼命喝水。有几次,皮鞋跑开了帮,但因时间仓促,他用鞋带系好竟又凑和了一个礼拜。上帝垂青于真诚的人,全国各大电子经销企业被吴一坚的真诚和执著所感动,纷纷交足预订款,提前预订10个月以后的产品,求人的事就这样变成了被人求的事。

外部环境理顺以后,吴一坚一头扎进了工地。工资未能及时支付时,工人们怠工,他一个个地去解释,把自己身上所有的钱发给工人。身上没有了钱便没办法吃饭,只好每天蒸点米饭充饥,一连十多天没吃菜,工人们知道后,许多人流下了感动的眼泪,吴一坚的真诚,使工人们与他同甘苦共患难,终于以超常的速度建成了一座大型的工厂。

第一批电视机就这样在海南这块炙热的土地上“摇”出来了。时间满打满算只有10个月。投产后,公司资产由他怀揣的600元变成了3亿元(包括地价)。

与吴一坚相比,我们缺少什么呢?不是机遇,不是运气,不是关系,不是背景,而是干一番大事业的魄力、看准了目标就奋勇向前的勇气、不屈不挠顽强拼搏的毅力!