掌握分寸谈薪酬

虽然说许多用人单位对聘用岗位的薪酬水平秘而不宣，让你不摸底细，但他们又喜欢与你讨论薪酬问题，如问“你现在薪水是多少”或“你的期望薪水是多少”等。如果你过于谦让，故意压低自己的身价，则有可能给面试官留下进取心不强的印象；而如果你开价过高，则又有可能说你不知天高地厚……说得不好听点，与面试官讨论薪酬就跟市场上买卖双方讨价还价一样，一个想把自己的“卖价”抬高点，一个想把自己的“买价”压低点。这本来是很正常的，但面试与市场上的买卖又有一个很大的区别，市场上做买卖可以漫天要价，就地还钱，而在面试中，你无论是开价过高还是过低，都影响面试官对你的印象与评价。在现实中，常常有求职者由于回答不当引起面试官的误解甚至反感从而失去了许多机会。因此，在面试中谈论薪酬问题时，一定要掌握分寸和技巧，既保证自己的利益，又不让面试官反感。

首先要把握提出时机，切忌开门见山。尽管面试双方都不会讳言薪酬问题，但一开始即直奔主题，好像找这工作就是冲着几两银子而来，给人的第一印象立即大打折扣。最好的方法是让主试官先提出话题。在对求职者的能力、个性、工作态度等有初步印象之后，主试官会主动介绍公司的福利待遇，等他说出“你希望我们为你提供怎样的工资”时，可以很自然地将自己的要求提出来。

其次要做到“心中有数”。开价太低，可能被怀疑能力不足；开价太高，又可能失去竞争的机会。一般参照以下几点确定自己的“心理价位”：

1.看个人的能力。

学历、资历、经验、技能等是比较容易量化的东西，如果你是硕士毕业，有两年工作经验，负责过某部门工作，那你大可不必顾虑地提出高薪，反之亦然。总之提出具体数目以前，要掂量好自己的分量。

2.市场水平。

求职者可以通过一些渠道了解大致的市场情况，目前在招聘类报纸杂志上、人才和劳动力市场等都会有定期或不定期的报道分析，当然亲朋好友也是不错的信息渠道。在面试前，可根据你的人际网络大概确定一下自己市值几何，然后一一细列出来：薪酬、保险、职衔、休假等。

3.目前收入水平。

根据目前的收入水平，确定相应的“心理价位”的底线。如果求职者对应聘的工作非常在乎，相信对薪水问题不会看得太重，当对方声言“你的薪酬要求我们现在暂时无法满足，我们给你××××，你是否能接受”时，若你表示接受，也许马上就能得到这份工作。如果你觉得不符合自己的意愿，当然可以一拍走人，去另谋高就。