同洋老板谈薪酬

据《申江服务导报》报道，一样是外企，因为性质不同，工资又分三六九等，如果你找工作的第一要义是薪资水平，那你可要看准了。

三资企业里，又分厂矿型的合资企业、外国公司的办事处和外商独资的生产型企业3种。如果拿大学毕业生的起点工资作比较的话，其中：厂矿企业的工资水平偏低，在1700～2500元之间；办事处性质的公司起薪最高，在2000元以上，但最多不会超过3500元；居中的是生产型企业，介于2000～2200元之间，最高不会超过2500元。

外资企业面试求职者时，也喜欢问“目前薪资”和“期望薪资”这类问题。求职者该怎么回答呢？一般来说，“期望薪资”是“目前薪资”的120%。“期望薪资”要高了吧，有漫天要价之嫌，“目前薪资”说低了吧，则有可能被压低身价。对此，职业指导专家建议：若是实在无法回避这两个问题，那你应该表现得既老实，又有策略。老实告诉对方你目前的薪资水平，但在说出你的“目前薪酬”时，不要直接地说“2000”、“3000”，你得告诉对方，“我目前的工资构成是这样的：基本工资是2000，房贴是500，车贴是400，每年有一次海外休假的机会……”这样才不会发生新老板给了你更高的月薪，但综合算下来，还是吃亏之类的事。业内人士指出，不要怕说出自己目前的薪资后，新老板会据此压低你的工资。只要一家公司考虑用你，他们一定会给你一份合理的薪水。

有人问，让猎头“卖”，能不能要到更高的薪水？会不会打破“跳一次槽，加薪20%”的规矩，使自己大幅度升值呢？对此，一位名叫James的业内人士说，虽然猎头是根据被猎者的薪水拿报酬，但猎头公司也不会做帮着被猎者哄抬身价的事。

James曾应北京一家公司的要求，帮他们找一个会计师，结果，他们在天津找到一个合适的人。那人当时的月薪是7000元，他和James说，只要能加一两千块，他就去了。但James了解下来，发现这家公司的会计师岗位的起板月薪是17000元。James没有“教唆”那位应聘者开高价，他这么分析缘由：“如果他开价17000元，企业可能会觉得他要的价钱和他目前的月薪差距太远，不会要他；而如果企业觉得他合适，录用他了，自然也不会少开薪水——企业也有顾虑，如果给他的薪水太低，他会被人家挖走。”

以上介绍的是求职时如何谈薪酬问题。而如果本身就是外企员工，那么该如何谈加薪的事情呢？

在跨国公司里，员工的工资增长一般来说至少有3个环节：员工提出建议，老板同意，人事部门核实。

外国公司的报酬结构相对复杂一些，但也无非是基本工资、奖金、佣金、其他补贴几个部分。一般说来，基本工资和补贴基本上是每人有份的。有的公司把人员分为高级雇员，如管理层、销售、工程师、市场人员，而秘书、助理、行政人员则作一般雇员，他们的待遇是有分别的。奖金对大多数人都有，只是数量和算法不同，而佣金则只有那些和销售有关的人员才有。佣金的计算方式各公司不同，通常是一个相当复杂的算法。这种长期形成的报酬结构应该说相当科学，对于发挥员工积极性创造性、造成良好的内部竞争气氛、提高工作效率起着重要的作用。从某种程度上说，这种报酬方式是很多外企人员工作积极的一个关键因素。

在外企，通常只对一般雇员如普通秘书、司机等才有加班费。此外，有些大公司的职员或者高级职员可以以特别的价格购买本公司的股票。确定和计算这种报酬数是挺复杂的事，在有人事部门的较大的公司或办事处，这些具体的建议和实施是由人事部门来做的。

在外企要提高薪酬，即我们习惯称作的“长工资”，不是一件容易的事，你必须做很多的解释和说服工作。因为外国人对我们的国情相当不了解，有些问题经常需要费许多口舌，譬如：大多数老外心里的数字是一年前的，因为他们是从那些国外出版的统计资料上得来的。另外，在西方国家，他们的经济发展已经缓慢，几乎没有什么通货膨胀，所以每年的薪水增加5%对他们来说是相当不错的了。但对经济迅速发展、人民平均收入大幅度提高的中国，增长比例要远远超出他们的百分比。而他们只重增长率却不管原来的基数，因此如果你进这家公司时报酬谈得低，那么你就可能一直倒霉。当然，如果你的业绩很好，你可以按照规定得到很多佣金或奖金。