房地产广告策划的概念

（一）房地产广告策划的概念

房地产广告策划是在深入、广泛调查的基础上，对房地产整体市场、区域市场和项目本身进行分析，以决定项目广告策略、推广执行，使其广告效果最大化。

（二）房地产广告策划的特点

1．信息量大

影响商品房属性的因素很多，同时商品房价格昂贵，使得影响消费者购买决定的因素增多，因此在购买时表现理性。这使得房地产广告在传达信息时，要尽可能地传递更加完整的信息，对案名、地址、主力户型、特点、联系方式等信息进行全面清晰的描述，方才能够使购买者第一时间了解项目、引起购房者的兴趣，并使其决定购买。这一特点也决定了房地产广告在设计、制作、执行过程中的专业性和真实性很强，一旦出现偏差，就会影响产品的描述，影响楼盘的销售。

2．区域差异性明显

房地产具有不动产性质，而消费者购房时往往倾向于购买离自己生活和工作区域近的楼盘，因此具有一定地缘性。与此同时，也使得广告在投放媒体的选择上具备一定的地缘性。例如，武汉市的房地产报纸广告大多选择《楚天都市报》《武汉晚报》等媒介，而广州的房地产报纸广告则会选择《羊城晚报》《广州日报》等媒介。与此同时，不同区域的房地产广告因其固有的文化和风俗不同，客户需求和广告表现形式上也会有所不同。例如，北京浓厚的中华传统文化底蕴，使其房地产广告中饱含“尊贵”的概念，“鲜艳、明艳的色彩，夸张、尊贵的语言”是其广告的特色。而上海作为我国经济和文化对外交流的平台，其文化是守旧与时尚、东方文化与西方文化融合的产物。因此他的房地产广告更体现出两种思想的融合，也走在时代的前端。而广州本地房地产的文化特色是在文字语言的使用上，大篇幅使用白话，使得其房地产广告更接地气，表达更有亲切感。

3．发布时效性强

由于房地产开发所需的经费巨大，而且房地产开发具有阶段推进性，上一个阶段的销售回款直接影响了下一个阶段的开发，因此房地产对销售阶段回款要求高。而房地产广告作为促进销售的重要工具，在广告投放之后也需要在短时间内促成销售，达到一定数量的销售额，方可实现开发的良性循环。因此，房地产广告的时效性对房地产开发来说至关重要。