电视广告策划必须在准确的定位——市场定位、产品定位、品牌定位以及受众定位——的前提条件下开展。因此，电视广告策划是一种目的性和针对性非常强的策划。定位是一个心理接受范畴的概念，是承认顾客心中已有的对各种产品、品牌、市场、利益的知觉和印象等现实。在这种已有的知觉现实的基础上，寻求广告诉求的产品品牌的位置。目的是在潜在顾客心中获得有利的地位。
电视广告的定位主要包括三大内容和步骤：
第一，沟通客户，明确方向。
第二，市场调查，收集信息。
第三，受众分析，确定策略。
优秀的电视广告策划都应有恰当而明确的定位。要表明产品最突出的特点、优点和用途，强化产品超凡脱俗、与众不同的关键点，进而赢得一个消费群。怎样才能做到这一点。通常需要经过如下一些准备工作：
●以超前意识预测市场环境。特别要把握和准确推测与自己展开竞争的同类商品的市场占有情报。
●透彻地了解消费者群体的最新情况。判定自己的消费群。认真调查了解消费者对产品的要求，掌握各种人的态度和使用产品的情况。
●考察本产品的独特销售重点。主要包括特定的商品效益和独特的、唯一的、其他同类竞争商品从未采用过的诉求点。
●树立明确单一的定位思想。首先判定什么是最主要、最有可能成功的目标。对产品厂家来说似乎产品各方面都重要，希望一并说清楚；但如果主次不分、详略不当的话，这个广告将一塌糊涂。
●表现商品的重要优点，而不是明显优点。电视广告不仅要表现商品一目了然的优美造型，更要强调和揭示商品不外露的重要特质。
●掌握最能促使人们产生购买欲望的承诺和保证。承诺是广告的灵魂。广告必须阐明产品能提供给消费者的实实在在的好处和裨益。
●收集人们谈论该项产品的言辞，以期用于电视广告的解说词中，增加亲切感和感召力。
●参阅同类产品的竞争性广告，避免雷同沿袭，力求胜其一筹。
定位的任务也就是确定电视广告诉求和规定电视广告的表现空间。电视广告的策划者就是在这个框架内展开他的创意和智慧。
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