1997年5月18日凌晨5时30分,一向“三班倒”的广东怀集县龙湾水泥厂准时停机,该厂厂长兼党委书记韦海华与厂领导班子成员在厂大门口举行杀狗祭天地仪式。整个祭拜活动由一男一女两个“神棍”主持,厂长亲自跪拜天地,其他成员有的点香燃烛,有的备酒洒地。随后,厂长在鞭炮声中,手托香炉,由厂门口一直拜到厂长办公室安置神座,另一副厂长则带人将被杀的黑狗拉到该厂的生料车间等地四处洒狗血,后在立窑车间以狗祭窑点火开机生产,以示驱妖镇邪。
据称,该厂此举是企图将从此摆脱“长期亏损局面”,实现振兴厂经济的目的。
没有比这再荒唐的了!但我们从中却可以窥视到企业亏损是在如何困扰着人们。
企业亏损直至停产破产,是这几年的一个突出问题。有人把罪过归结于宏观调控,归结于市场经济,归结于市场疲软,当然还有龙湾水泥厂归结于神灵与风水。
市场疲软,这是毋庸置疑的事实。但市场疲软不等于市场缺如。1997年,我国的商品零售总额仍达到26843亿元,比上年增长11.1%。市场并没有像人想像的那样悲观。
对于企业来说,进入买方市场后,他们的商品再也不是皇帝的女儿不愁嫁了,而要自己去找市场,去占市场,去开拓市场。综观这几年的市场变化,我们不难发现,现在真正疲软的不是市场,而是一些没有竞争能力的企业。
“长虹”就不怕疲软。这个几年前在彩电行业还名不见经传的企业,一跃成为当前中国最大的彩电企业,年产量达到680万台,占领了中国35%的彩电市场。那些曾一度在中国称王称霸的洋彩电,也不得不败退回国。
“海尔”也不怕疲软。近两年内,海尔先后兼并了13家企业,成为生产冰箱、洗衣机、空调、冷柜的大型综合企业集团,不仅在国内占领了相当大的市场,而且冲出了国门,每年仅销往境外的产品就达1亿美元。
“娃哈哈”也不怕疲软。在洋饮料闯入国门,长驱直入,抢中国市场,中国饮料工业面临蚕食的紧要关头,杭州娃哈哈集团推出娃哈哈非常可乐,打响了中国民族工业收复“失地”的第一枪。
就在到处喊疲软的时候,中国的家电行业却迅速发展,成为我国改革开放以来发展最快的新兴产业之一,使中国成为世界上的家电生产大国,电视机、洗衣机、电风扇、VCD、收录机等的产量居世界首位,空调器进入世界前列,国产家电主宰了国内市场。1997年,家电国内市场的占有率,彩电为81%,电冰箱94%,洗衣机82%,空调器74%,VCD机86%。中国终于收复了被洋家电占领多年的家电市场。
但是,这样大的市场份额并不是靠众多的企业一起上而取得的,恰恰相反,今天中国家电的天下,正是群雄激战后由少数企业支撑的天下。
在家电市场上,人们不会忘记,80年代有数不清的企业,生产着数不清品牌的产品。当时是卖方市场,人们捞到篮里就是菜,不管什么牌子,什么质量,反正有人要。于是,一些企业固步自封,一些企业不思进取,其结果,进入90年代,经过一轮激烈的市场竞争,家电的天下便由三四百家实力雄厚的企业分割了,而在市场疲软的促进下,现在逐步集中到五六十家手中了。据统计,各类家电产品75%以上的市场是由十大品牌占领的。如彩电,十大名牌占了80.49%的市场,冰箱,十大名牌占了91.58%的市场,洗衣机的十大名牌占了91.29%的市场……而那些数以百计的企业却只占了几个百分点的市场,他们怎么会不感到市场疲软呢?怎么不觉得日子艰难、前途暗淡呢?
市场疲软并不全部是坏事。市场疲软逼着企业增强科技实力,改善服务,改善经营,创造了一批知名品牌。像彩电有长虹、康佳、TCL,空调、电冰箱、洗衣机则有春兰、海尔、科龙、新飞、小天鹅等,他们都是在这市场疲软的形势下破土而出的。市场疲软同时也促进了企业的优胜劣汰与资本重组。一些规模小、竞争力弱的企业倒了,垮了,一些实力雄厚的企业却发展得更快。这就是市场竞争!我们与其成天去咒骂市场疲软,不如认真去分析市场。
笔者去采访一位成功的企业家,他说了一句颇有哲理的话——
没有疲软的市场,只有疲软的企业!
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