一、问题提出
自Wilson等提出双重态度模型理论后，研究者们便掀起了对内隐态度和外显态度的研究热潮。在消费、政治、临床等领域有大量研究发现内隐态度和外显态度的分离现象，而且内隐态度和外显态度对行为的预测效力也不相同。在社会赞许行为方面，亲社会行为是研究者主要关注的一个方面。以往的研究发现，人们对于亲社会行为也存在双重态度，内隐态度和外显态度属于两个相对独立的结构，而且内隐态度也会对亲社会行为产生影响。在内隐层面，有积极的助人倾向能使人表现出更多的亲社会行为。探讨如何通过改变个体的内隐态度来促进社会赞许行为(亲社会行为)是态度改变领域重要的研究内容，然而目前人们对于影响社会赞许行为的相关因素及其影响机制尚不够明确。
有研究者发现，金钱启动作为一种无意识启动的技术，会降低亲社会行为的发生，但是人们对于金钱启动的内在心理机制仍不清楚。在双重态度模型中，金钱启动是否会影响社会赞许行为的态度，是会影响社会赞许行为的内隐态度还是外显态度?这也是本实验将要探讨的主要问题。
二、实验方法
1.实验被试
随机选取某师范类大学本科生33人，其中，男生14人，女生19人，视力或矫正视力正常，智力正常，无明显影响实验的健康因素。
2.测量问卷与工具
亲社会行为外显态度测量采用寇彧所编制的亲社会行为倾向量表(PTM)。PTM的6个分量表——公开性、匿名性、利他性、依从性、情绪性、紧急性，内部一致性信度为0.56～0.78，各分量表与总量表的相关度为0.49～0.80，量表修订后的维度划分适用于中国的大学生被试。
内隐联想测量用联想14寸电脑呈现，用Eprime软件编制IAT程序，程序所用材料均来自吴小琴的研究。内隐联想测验所用目标词有“亲社会”和“非亲社会”词汇，属性词有“自我”和“他人”词汇。其中，亲社会词有关爱、支持、奉献、帮助、保护、抚慰、合作、分享、谦让、同情;非亲社会词有冷漠、拒绝、攻击、蔑视、辱骂、欺骗、排斥、指责、孤立、欺辱;自我词有我、我的、我们的、自身、个人、俺、本人、咱们、自己、自己的;他人词有他、他的、他人、他们、他们的、外人、别人、别人的、人家的、其他人。
3.实验过程
实验采用单因素实验设计，被试分为金钱启动组(实验组)和非金钱启动组(控制组)。实验组被试在电脑上首先观看金钱的图片，共6张图片，每张图片呈现时间为3s，之后按键进行亲社会行为外显态度测量，即通过按数字键1～5表示题目表述的行为与自己的可能做出的行为的相似度。回答问卷后稍事休息，然后要求被试完成IAT内隐联想测验。
IAT采用Greenwald编制的七步程序，如表6.22所示。被试看过指导语后，前两步分别是对目标词和属性词进行判断，在自我-他人目标词中出现“自我”词类时按E键，出现“他人”词类时按I键;亲社会-非亲社会类属性词出现时，按E键表示“亲社会”类的词，按I键表示“非亲社会”类的词，反应错误的会有反馈提示。第三步是联结任务的练习阶段，即“自我”类的词在屏幕左上方，“他人”类的词出现在屏幕右上方，亲社会-非亲社会类的词在屏幕中间。当屏幕下出现亲社会类的词时与屏幕左上方的“自我”类的词联系在一起按E键，当屏幕下出现非亲社会类的词时与屏幕右上方的“他人”类的词联系在一起按I键。第四步则是数据记录的关键阶段，与第三步一样。第五、第六步与前两步一样，只是按键的顺序相反，原先按E键的情况按I键，原先按I键的现在按E键。第七步与第六部步骤一样，也是数据记录阶段。
表6.22 内隐联想测验的七步程序
4.数据处理
把问卷测试中明显胡乱填答的被试数据作为无效数据排除，然后进行统计分析。对IAT测试的数据根据Greenwald的建议，将反应时大于3000ms的以3000ms计，小于300ms的以300ms计，每组前两次和错误率高于20%的数据排除，然后对数据进行分析处理，实际有效数据为35个。
三、实验结果
1.亲社会行为的内隐态度效应
(1)金钱启动条件下的内隐态度效应检验
金钱启动条件下被试IAT效应值和对数值如表6.23所示。
表6.23 金钱启动条件下被试IAT效应值和对数值
对反应时IAT效应值进行单样本t检验的结果，如表6.24所示，t＝4.350，df＝16，p＜0.001。对IAT效应值进行对数转换后进行单样本t检验，t＝11.558，df＝16，p＜0.001。因此，金钱启动条件下IAT反应时及其对数值均显示出显1的IAT效应，即在有金钱启动的条件下，个体的内隐利他行为态度倾向显1。
表6.24 金钱启动条件下IAT效应值及其对数值的统计结果
(2)非金钱启动条件下的内隐态度效应检验
非金钱启动条件下被试IAT效应值和对数值如表6.25所示。
表6.25 非金钱启动条件下被试IAT效应值和对数值
同样，在非金钱启动条件下，个体的反应时IAT效应值进行单样本t检验检验，结果如表6.26所示，IAT效应值检验结果为t＝3.943，df＝16，p＜0.01。对IAT效应值的对数值进行单样本t检验结果t＝20.538，df＝16，p＜0.001，IAT效应显1，即在非金钱启动条件下，亲社会行为内隐态度倾向显1。
表6.26 非金钱启动条件下IAT效应值及其对数值的统计结果
2.亲社会行为内隐态度的性别差异
(1)金钱启动条件下亲社会行为内隐态度的性别差异
金钱启动条件下男生与女生IAT效应值和对数值如表6.27所示。
表6.27 金钱启动条件下男生与女生IAT效应值和对数值
对男生与女生在金钱启动条件下的IAT效应值进行独立样本t检验，结果如表6.28所示，t＝0.52，df＝15，p＝0.61＞0.05，检验结果差异不显1。对男生与女生在金钱启动条件下的IAT效应值的对数值进行检验，得到的结果为t＝0.45，df＝15，p＝0.659＞0.05，性别差异不显1。因此，在金钱启动条件下，男生与女生亲社会行为的内隐态度倾向上不存在性别差异。
表6.28 金钱启动条件下男生与女生IAT效应值及对数值的检验结果
(2)非金钱启动条件下亲社会行为内隐态度的性别差异
非金钱启动条件下男生与女生IAT效应值和对数值如表6.29所示。
表6.29 非金钱启动条件下男生与女生IAT效应值和对数值
对男生与女生在非金钱启动条件下的IAT效应值及其对数值进行独立样本t检验，如表6.30所示。IAT效应值的检验结果为:t＝1.118，df＝16，p＝0.279＞0.05。IAT效应对数转换后检验结果为:t＝1.533，df＝16，p＝0.144＞0.05。在非金钱启动条件下，男生与女生IAT效应值及其对数值检验结果均不显1，因此，在非金钱启动条件下，男生与女生的亲社会行为内隐态度倾向不存在显1差异。
表6.30 非金钱启动条件下男生与女生IAT效应值及对数值的检验结果
3.亲社会行为外显态度的性别差异
(1)金钱启动条件下亲社会行为外显态度的性别差异
金钱启动条件下男生与女生亲社会行为外显态度的统计结果如表6.31所示。
表6.31 金钱启动条件下男生与女生亲社会行为外显态度的统计结果
续 表
在金钱启动条件下，对男生与女生亲社会行为的外显态度进行独立样本t检验，得到的结果如表6.32所示。亲社会行为外显态度在公开的、匿名的、利他的、依从的、情绪的、紧急的六个维度和外显总分的t值分别为－1.000、－0.165、－0.734、1.101、－0.527、－0.326、－0.336，df＝15，p值分别为0.333、0.871、0.474、0.288、0.606、0.749、0.741，均大于0.05，结果不显1，表明金钱启动条件下男生与女生亲社会行为外显态度无差异。
表6.32 金钱启动条件下男生与女生亲社会行为外显态度的检验结果
(2)非金钱启动条件下亲社会行为外显态度的性别差异
非金钱启动条件下男生与女生亲社会行为外显态度的统计结果如表6.33所示。
表6.33 非金钱启动条件下男生与女生亲社会行为外显态度的统计结果
在非金钱启动条件下，对男生与女生亲社会行为外显态度进行独立样本t检验，结果如表6.34所示。亲社会行为外显态度在公开的、匿名的、利他的、依从的、情绪的、紧急的六个维度和外显总分的t值分别为－0.196、－0.827、－1.655、0.464、－0.341，－0.432，－0.770，df＝16，p值分别为0.847、0.421、0.117、0.649、0.738、0.672、0.452，均大于0.05，结果不显1，表明非金钱启动条件下男生与女生在亲社会行为的外显态度上没有明显的差异。
表6.34 非金钱启动条件下男生与女生亲社会行为外显态度的检验结果
续 表
4.亲社会行为外显态度和亲社会行为内隐态度的相关性检验
(1)金钱启动条件下亲社会行为内隐和外显态度的相关性分析
在金钱启动条件下，亲社会行为量表所测得的分数与IAT效应值进行Pearson相关分析的结果如表6.35所示。IAT效应值与外显测量公开的、匿名的、利他的、依从的、情绪的、紧急的六个维度和外显亲社会行为总分的相关系数分别为－0.136、0.226、0.115、0.124、－0.201、－0.017、0.029，p值分别为0.603、0.383、0.659、0.636、0.440、0.950、0.912，因此亲社会行为外显态度和内隐态度的IAT效应值相关均不显1。IAT效应值的对数值与外显亲社会行为测量公开的、匿名的、利他的、依从的、情绪的、紧急的六个维度和外显亲社会行为总分相关系数分别为－0.287、0.177、0.163、0.013、－0.229、0.026、－0.038，p值分别为0.264、0.497、0.532、0.959、0.378、0.920、0.884，p值均大于0.05，相关均不显1。因此，在金钱启动条件下，亲社会性行为的内隐态度和外显态度相分离。
表6.35 金钱启动条件下亲社会行为外显和内隐态度的相关分析
(2)非金钱启动条件下亲社会行为内隐和外显态度的相关性分析
在非金钱启动条件下，亲社会行为量表所测得的分数与IAT效应值进行Pearson相关分析的结果如表6.36所示。IAT效应值与外显亲社会行为公开的、匿名的、利他的、依从的、情绪的、紧急的六个维度和外显亲社会行为总分的相关系数分别为0.596、0.096、0.043、0.075、－0.094、－0.183、－0.154，p值分别为0.009、0.705、0.867、0.768、0.711、0.467、0.543，除了公开性外，其他各维度均不显1，亲社会行为总分与IAT效应值相关也不显1。IAT效应值的对数值与亲社会行为公开的、匿名的、利他的、依从的、情绪的、紧急的六个维度和总分的相关系数分别为－0.623、0.051、－0.132、－0.171、－0.346、－0.299、－0.362，p值分别为0.006、0.842、0.602、0.497、0.159、0.228、0.140。同样，除了公开性外，其他各维度均不显1，外显亲社会行为总分与IAT效应值的相关也不显1，即除了公开的维度外，其他维度和总分与IAT效应值均不相关。
表6.36 非金钱启动条件下亲社会行为外显和内隐态度的相关分析
注:∗∗＜0.01。
5.金钱启动对亲社会行为外显态度的影响
对金钱启动组和非启动组的亲社会行为外显态度各维度和总分进行独立样本t检验，得到的结果如表6.37所示。公开的、匿名的、利他的、依从的、情绪的、紧急的六个维度和外显总分t检验结果的t值分别为1.054、0.138、0.184、0.056、0.976、0.468、0.681，df＝34，p值分别为0.299、0.891、0.855、0.956、0.336、0.642、0.500，p值均大于0.05，所以金钱启动对个体亲社会行为的外显态度影响不显1。
表6.37 金钱启动与非启动组对亲社会行为外显态度的检验结果
6.金钱启动对亲社会行为内隐态度的影响
金钱启动对亲社会行为内隐态度IAT效应值和对数值如表6.38所示。
表6.38 金钱启动对亲社会行为内隐态度IAT效应值和对数值
对金钱启动条件和非启动条件下亲社会行为内隐态度进行独立样本t检验，结果如表6.39所示。对IAT效应值检验的t＝－2.042，df＝34，p＝0.049＜0.05，对IAT效应值对数转换的检验结果t＝－2.145，df＝34，p＝0.039＜0.05，表明金钱启动条件和非启动条件下亲社会行为的内隐态度差异显1。其中，金钱启动组的效应值的平均值(M＝132.697)小于非启动组的效应值(M＝301.465)，这表明金钱启动导致亲社会行为的内隐态度联结显1减弱。
表6.39 金钱启动对亲社会行为内隐态度影响的检验结果
四、分析与讨论
1.亲社会行为的内隐态度效应
内隐社会认知是社会心理学研究的重点，双重态度模型认为人们的内隐态度和外显态度拥有不同的结构，对行为产生不同的影响。原先对亲社会行为的测量大多是外显测量，汪伟用IAT对亲社会行为态度的存在性进行了验证，通过对相容任务和不相容任务反应时计算得到的效应值进行检验，发现亲社会行为内隐态度的存在性。本实验通过对金钱启动和非启动条件下个体内隐态度的研究，IAT效应值显1，得到和汪伟等同样的结果，说明在金钱启动和非启动条件下个体均有亲社会行为倾向的内隐态度。所以IAT测验可以作为测量内隐利他行为的有效工具。
2.亲社会行为双重态度的性别差异
通过对男生与女生在金钱启动和非启动条件下的亲社会行为内隐态度进行研究，发现金钱启动或非金钱启动条件下男生与女生的内隐态度均无显1差异，这与汪伟、苏永玲等的研究结果一致。汪伟(2010)认为，由于内隐态度是长期经验积累而形成的潜意识的自动化状态，人们从小接触的助人故事中有男主人公也有女主人公，因此性别差异不明显。苏永玲(2010)则从内隐态度的稳定性方面对性别差异不显1进行了解释，认为内隐态度是相对稳定的，不受性别的社会要求影响，这也得到徐大真、杨治良研究的证实。金钱启动也不会使男生与女生的亲社会行为内隐态度产生显1变化。
男生与女生在亲社会行为外显态度的研究方面存在较大的差异。苏永玲通过同伴评定的方法得到与章滢同样的结果，女生的亲社会行为外显态度显1高于男性。这可能是由于:第一，社会对女性的期望;第二，女性自身的特点，即女性更容易表露对他人的关心;第三，被试对女性的刻板印象，被试怕伤害女性的自尊心而故意给女性打高分。而本研究结论与其相反，得到的结果是亲社会外显行为外显态度不存在显1的性别差异，这与吴小琴的研究结果一致。可能是由于以下几种原因造成的:第一，方法不同，苏永玲等用同伴评定量表，而本研究用的是PTM量表进行测量;第二，本研究用的量表用5点评分，被试在评分时由于社会赞许效应评分普遍偏高，被试数量有限，也可能是亲社会行为和外显测量没有有效区分个体的亲社会行为水平的原因。
3.亲社会行为内隐态度和亲社会行为外显态度的相关性
内隐态度和外显态度的相关性存在同一论和分离论两种不同解释，前者认为内隐态度和外显态度是同一个心理结构，而后者认为两者是分离的。而不同的研究支持不同的理论。亲社会行为的内隐态度和外显态度的相关性研究得到了较为一致的结论，即亲社会行为内隐态度和外显态度是互相分离的。在金钱启动条件下，本研究得到的结论与其他研究者的结论是一致的，在非启动条件下，除公开性维度外，外显态度的其他维度和总分均与内隐态度不相关。
亲社会行为内隐态度和外显态度相互分离的原因可能是:第一，测量方法不一样;第二，内隐态度是由于经验长期积累而形成的，具有自动化特点，而外显态度受到较多的社会性因素的影响;第三，在测量的结果方面，外显测量的是意识层面的结果，内隐测量的是无意识层面的结果;第四，社会中发生了小悦悦事件、老人摔倒反被诬陷等事件，使得亲社会行为的态度属于社会敏感性话题，已有研究发现社会敏感性话题人们的内隐态度和外显态度存在分离;第五，可能统计数据较少，结果代表性不强。
而公开性与内隐态度在非金钱启动条件下显1相关，表明在公开性方面，个体的内隐态度和外显态度是一致的。有研究表明，父母的文化程度和学生所在地区会对公开性产生显1影响。本研究认为，受到社会文化、媒体等多方面的影响，人们在生活中很早就对亲社会行为是积极的，而且从小积累的也是较为积极的正面的经验，要帮老奶奶过马路，坐公交车要让座等，在公开性方面，帮助他人即使是公开的也很光荣，没必要隐瞒。而且社会也提倡亲社会行为，个体对亲社会行为的外显态度也是积极的。
在金钱启动后，内隐态度在非金钱启动条件下变得不相关，表明金钱启动起到了一定的作用。金钱启动会产生自足效应，导致个体与他人出现疏远感，使得个体对亲社会行为的内隐态度与外显态度出现分离。但是，究竟是内隐态度发生了变化还是外显态度发生了变化，下面的讨论予以说明。
4.金钱启动对亲社会行为外显与内隐态度的影响
金钱启动前后，公开的、匿名的、利他的、依从的、情绪的、紧急的六个维度和外显总分均未发生显1变化，表明金钱启动未对外显态度产生影响。由于受到社会的影响，社会鼓励亲社会行为，而且如果在紧急时刻没有实施亲社会行为还会受到谴责，所以无论在怎样的情况下，实施亲社会行为是社会大众所公认的。
本研究结果显示，金钱启动对亲社会行为内隐态度产生了显1的影响，金钱启动后亲社会行为内隐态度联结减弱。耿颖的研究证实阈下评价性条件反射技术在一定的时间和程度上改变了被试的内隐态度，而外显态度未发生改变。金钱启动作为一种启动技术，同阈下启动一样，均在潜意识层面对内隐态度产生影响。金钱启动、阈下启动和内隐态度可能是同属于某个心理结构层面，因此可以产生影响。另外，内隐态度具有易变化性，社会性动机就是其中一种，即个体的评级力图符合社会标准，不愿意被视为有偏见的个体。内隐研究表明，我们对社会群体的内隐态度可以因为象征物的存在而自动、不可避免地激活。对金钱概念的激活使亲社会行为内隐态度变得不稳定。Gawronski和Bodenhausen提出的联想命题评价(associativepropositional evaluation，APE)又给予了态度改变新的解释:有两种原因导致内隐态度的改变，记忆中联想结构发生了改变，或是不同的外界刺激激活了记忆中不同的联想模式。这与Vohs的自足理论有些相似，金钱激活了关于金钱的记忆，使个体更加独立，产生人际疏离，觉得他人也不需要帮助，从而导致亲社会行为的减少。
五、结论
(1)在金钱启动和非金钱启动条件下，内隐态度IAT效应显1。
(2)在金钱启动和非金钱启动条件下，亲社会行为外显态度无性别差异。
(3)在金钱启动和非金钱启动条件下，亲社会行为内隐态度无性别差异。
(4)在金钱启动和非金钱启动条件下，亲社会行为的内隐和外显态度均是相分离的。
(5)金钱启动对亲社会行为的外显态度无显1影响。
(6)金钱启动对亲社会行为的内隐态度有显1影响，使亲社会行为的内隐态度显1减弱了。
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