国内外智能家居企业的品牌之路

Control4成立于2003年，坐落在美国犹他州盐湖城，Control4脱胎于Crestron（快思聪），但却早已完成了在家庭领域的全面创新，是美国智能家居领域内唯一仅靠专门从事智能家居产品的研发、生产和销售的上市公司，于2013年8月在纳斯达克上市。Control4得益于模块化的配置与强大的扩展功能，十几年的时间已经在全球近百个国家，销售安装了几百万台基于zigbee无线技术的智能家居产品。Control4通过对zigbee工业自动化无线传输和自组网技术的成功家庭化应用，使得家庭的智能控制系统更加简单地进行安装和扩展，并随着与影音娱乐系统的深度整合，无论是施工方还是消费者都能在Control4系统中寻找轻松和有趣的体验。

Control4耕耘于智能家居行业已经有13年，拥有大量的自主技术专利和核心产品，Control4的中国品牌之路始于2010年，依托其在国外领先的技术方案及工程经验，加上近几年贴合本土化的品牌宣传与产品的推广落地，才得以成功在中国生根发芽，并达到国内行业内非常好的品牌知名度，已然成为世界智能化知名大品牌。目前为止，Control4全球市场的业务分布中，80%以上是住宅项目，不到20%属于商用或者工程项目，其中，工程项目大多是类似餐厅、酒吧、办公室等一些公共场所。

Control4如何从家庭智能化品牌辐射到工装项目？其中住宅客户可能是老板或者职业经理人，可以从自己的朋友圈分享到Control4带来的智能化家居体验，通过口碑相传，他可能在自己家居、公司或者餐厅等场所选用Control4的解决方案，所以说住宅和商用是相对互补的，这两类客户也有一定的相通性。虽然商业工程项目的90%资源来自Control4家庭住宅类产品，但通过合理的转化应用，一样可以获得好的口碑。

从规模上来说Control4也在逐渐成熟，今年全球销售额大概在2亿美元，仅美国市场就占据半壁江山的销售额。Control4经历了美国短期的智能家居股市泡沫，在Nest被收购的那年初，Control4的股票曾经一路飙升至31.45美元，2015年经历营业额大幅下滑后跌入最低谷，最近一年又重整雄风，股票收复至11美元盘位，可见在所谓最成熟的美国市场，Control4也依然只是在缓慢增长。

鸿雁是带有央企血液的制造型企业，作为央企中国普天家族的一员，鸿雁的优质基因可以追溯到晚清的1906年，时值“实业救国”的口号大行其道，清政府设立北京电话局“铜匠处”。此后，在历史的长河中，邮电系统也逐渐发育成熟：1938年，中央军委三局组建“延安通信材料厂”；20世纪80年代，邮电部决定成立“中国邮电总公司”，也就是中国普天的前身。在这层层“进化”中，邮电系统得以发育成熟，鸿雁电器的前身——原中国邮电工业总公司接插件经理部，于1981年在杭州小和山麓应运而生。1982年，鸿雁电器在中国大陆率先开发86型开关插座，主导编制电气装置新国家标准；1999年率先开发中国第一款家庭信息箱产品，至此奠定鸿雁在建筑电气领域的卓越地位。2010年，鸿雁进军LED照明行业，以“智慧照明”概念引领行业发展，近6年公司研发投入占销售额比重均在7%以上，6年的辛苦布局让鸿雁在智慧照明领域取得了长足的进步，2015年开始提出智能家居生态圈战略，以及随后的iHouse智能面板系列产品的不断丰富，使鸿雁成为国内智慧照明与智能家居的先行者之一。

在品牌效应上，鸿雁从电工到智慧照明，从智慧照明到智能家居，通过整合大品牌资源，立志打造“中国智能电气全产业链领导品牌”。鸿雁明白未来国内智能家居领域的领导地位，需要以更加踏实的基础去构建。2016年，鸿雁用100天的时间，围绕墙装式智能家居技术，完成167项专利申请，这其中，发明专利达到82项，占比接近50%。鸿雁的策略是站在行业的制高点去布局未来的品牌地位，目前智能家居行业的品牌性尚处于竞争的初期，品牌的建立需要跟产品创新不断结合，才能立于不败之地。而成为稳定的一线品牌不仅要有核心技术，更要把技术及时地保护起来，以应对日益激烈的市场竞争。

豪宅别墅的场景应用以及高端奢华的定位使得智能家居概念一直游走在上层社会中，尚未形成市场的普遍认知及广泛应用，市场存在很大空间和消费潜力。市场造就品牌，鸿雁品牌之路量身为普通用户打造，将会迎合越来越多的用户对智能家居期待和诉求的井喷的势头，这是品牌风口的契机，随着鸿雁通信技术的逐渐发展和功能应用的多元化拓展，最终将会打造全中国智能终端应用的广泛普及的局面，届时鸿雁品牌将会站在整个行业的制高点。

鸿雁与Control4都一直致力于为用户提供更方便、舒适、安心的生活，以及更加极致地操控与体验生活，品牌符号深入人心。鸿雁更加倾向于覆盖更全面的全宅布局，而Control4则以家庭娱乐为中心覆盖智能家居控制。鸿雁和Control4都主要以网络与zigbee为中心，配合RS485有线通信方式的融入，让整个系统的扩展更加具有柔性化功能，从而提供多元化的控制功能，如灯光、窗帘、空调、背景音乐、家庭影院、安防、监控的集中控制和管理。

无论是Control4也好，还是鸿雁也好，消费者无疑是决定品牌与产品生命力的仲裁者，好的产品未必能树立好的口碑，好的品牌也未必能占尽优势。中国的智能家居市场尚处于初级阶段，未来的品牌淘汰与树立也必将变化莫测，只有当用户需求量爆发、市场成熟时才会形成真正的品牌帝国。所以在此期间，好的经营理念对于品牌之路的布局至关重要，要重视资源整合，不断寻找增值服务的切入点，开拓行业内牢固的合作伙伴以及自身的软实力。

在智能家居新的商业模式形成之时，品牌效应将凸显，谁占据更多的入口资源规模，对入口资源具备把控能力，并不断地升级操作系统，加速体验迭代，谁就能以更开放的合作心态去吸引足够多的资源，避免依靠单一服务提供商，谁就能拔得头筹，获得高占有率，在此转型与竞争过程中，无论是传统企业还是互联企业都有机会。