【摘要】：2010年，集团销售收入和利润分别达到419亿元、37.3亿元，分别增长30.5%、50.3%，营业收入突破660亿元，居世界工程机械行业前10强，荣获“2010年中国装备制造业领军企业”称号。徐工集团是我国最知名的工程机械企业，其第四代成套路面机械代表了目前我国路面机械的最高水平，徐工抓住自主创新这一核心要素开展精准营销，提升既是徐工更是中国机械行业的品牌影响力和知名度。
知识目标
1.正确认识网络营销的概念，了解网络营销和传统营销的区别。
2.掌握数据库营销的概念。
3.掌握体验营销的概念，以及体验营销与传统营销的区别。
能力目标
1.能够辨析哪些市场营销行为属于新发展的内容。
2.重点掌握一类营销行为，并能够将其应用在实际工作中。
项目核心知识结构
引导案例
徐州重工的营销策略
为打破国外品牌在我国路面市场一直占据较大份额的局面，徐工集团2010年重磅推出第四代成套路面机械，包括系列双钢轮压路机、摊铺机、沥青混凝土拌和站，并在同年3—6月开展了“产业报国志，力量中国行——徐工第四代成套路面机械全国巡展”活动，邀请业内权威专家共同见证共同推荐、各省公路建设单位高层现场观摩洽谈、媒体全程报道，实现了客户对国产品牌的再认识，市场占有率、品牌影响力和行业知名度大幅提升，营销网络和供应链明显改善。2010年，集团销售收入和利润分别达到419亿元、37.3亿元，分别增长30.5%、50.3%，营业收入突破660亿元，居世界工程机械行业前10强，荣获“2010年中国装备制造业领军企业”称号。
思考题：徐州重工采取的是什么营销策略？
分析要点：
徐工集团是我国最知名的工程机械企业，其第四代成套路面机械代表了目前我国路面机械的最高水平，徐工抓住自主创新这一核心要素开展精准营销，提升既是徐工更是中国机械行业的品牌影响力和知名度。
启示：
营销策略要有针对性，力图以最小成本辐射更广的目标客户群体。
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