各频率经营情况

四、各频率经营情况

（一）频率概况

续表

（二）主要频率介绍1.990新闻频率

（1）改革发展情况

●　历史悠久，品牌栏目多，知名度高

自上海人民广播电台成立之日起，中波990千赫就是上海人民广播电台播送新闻的主要频率。990新闻频率是全国第一家提出“新闻立台”的频率，并不断发展成为以整点新闻为框架的24小时“全天候”新闻滚动播报体系。

多年来，990新闻频率创办了一批为大众所熟悉的节目，如《990早新闻》、《990清晨新闻》、《990晚间新闻》、《市民与社会》、《空中体坛》、《名医坐堂》、《听众热线》、《阿富根》、《法庭内外》等。

近年来，990新闻频率还与新华社和中国国际广播电台驻各国记者建立了广泛而紧密的联系，并与国内各省市电台建立了协作网，扩大了消息的来源，提高了新闻报道的权威性和时效性。

●　频率专业化后广告营业额得到大幅提升

2001年开始，上海文广集团取消了广播电台的编制，推行频率专业化，各频率不再是单纯的宣传机构，而是作为产业经营单位和宣传机构二合一的建制出现，从而极大地激活了频率细胞。990新闻频率的广告收入每年都有一个稳定的增幅，目前的营业额相当于频率专业化前整个上海人民广播电台的广告营业总额。

●　集团成立后保留了两个新闻频率

在上海人民广播电台和东方广播电台的原有基础之上，上海文广集团在实行频率专业化重组的同时做出了保留原上海人民广播电台和东方广播电台两个新闻频率的决定，以便展开错位竞争，避免正面冲突，另辟蹊径。东方广播电台新闻台的任务主要是报道长江三角洲的新闻，而990新闻频率则是上海新闻播报的强势广播媒体。但两个频率为争夺上海这块中心市场，还是不可避免地存在着激烈竞争。

（2）广告经营

●　广告代理公司和频率共同分担广告业务

990新闻频率从2002年频率专业化改革后开始引进广告代理制，目前有一家代理公司代理全频率广告任务的3/5，主要是990早新闻广告和套播广告部分。2004年，这部分数额是3280万元。另外还有五六家代理公司代理部分软广告。

目前，整个频率外包的广告营业额在4000多万元，频率自己经营的广告额占到总比例的1/5左右，基本属于软广告范畴，比如节目中的特约播出和赞助广告等。

●　广告创收首屈一指

990新闻频率的广告创收不仅在上海电台中首屈一指，作为单个的新闻频率，在全国也是最高的。2002年下半年，由于频率专业化重组，半年的广告指标是4150万元，2003年全年广告指标是4650万元，2004年上升至5400万元，每年的增幅在10%～20%之间。其中，990《早新闻》广告的创收占最大比重，3小时的广告收入占到全天24小时广告收入的60%，被称为含金量最高的广告时段。

●　本地广告客户居多，医疗广告处境两难

990新闻频率的广告客户以本地客户居多。其中，硬广告以生活用品、食品、服装、轻工、汽车、金融类为主，软广告多为医疗广告。

990新闻频率的医疗广告目前处于一个两难的境地。由于历史的原因，990新闻频率在开台之初就开设了医疗广告，目前广告量占到了总体比例的1/5到1/4，数额在1000万元左右。考虑到医疗广告数量的增多会对节目的收听造成不良影响，但又迫于逐年上扬的广告指标，频率只能采取提价的方式增加软广告的收入。于是，如何把握医疗广告的度成了990新闻频率乃至整个广播行业的棘手问题。目前，990新闻频率的做法是将提价后的医疗广告集中在下午2:00～3:00，也就是广播收听率的峰谷时段。此外，集团还从政策上加以限制，要求医疗广告的总量不得超过整个时段广告总量的15%。

（3）多元化经营

●　短信业务开发状况

由于新闻的地域性和时效性较强，990新闻频率开发新闻衍生产品的难度较大，目前正处于探索阶段。从2004年开始，990新闻频率开始同上海热线合作开发短信业务，用户可以通过短信订阅990新闻，所得收入双方各取一半。

●　跨地区合作与经营状况

长三角地区文化和价值认同感比较强，990新闻频率在覆盖上海、浙江和江苏地区的基础上曾经尝试过与长三角地区的合作，比如连线采访等。由于涉及到经济利益的问题，电台间缺乏经营上的整合，很难打造共同的节目和平台，未能制造出共赢的局面。

上海文广集团的发展方向是构筑一个多媒体的集团，融合广播电视、网络、平面等媒体的优势，与国外众多公司进行业务上的联系与合作。990新闻频率作为集团最主要的广播媒体，目前也正依照集团的整体思路进行运作，努力将触角延伸至海外，以期在提高广告创收的同时增强社会影响力。2004年，990新闻频率开始着手与我国香港电台的合作，希望建造一个互联网的平台，以便将内地各省市的新闻带出去。当然，新闻的敏感性给海内外的合作造成了一定程度的阻碍。此外，990新闻频率打算在2004年召开一个世界华语财富论坛，与十几个国外华语电台建立网络，以期打造一个国际化、市场化、走向未来的多媒体集团的分支。

2.音乐频率

（1）改革发展情况

●　节目改革状况

2002年7月，上海文广集团专业化频率重组后，根据专业需要成立了东广音乐频率，其前身是上海东方广播电台音乐频率和上海人民广播电台音乐频率两套节目。两套节目合并后，进行了第一次较大的节目改版，打造出了一套流行音乐节目、一套综合音乐节目，前者以单一的流行音乐为主，后者综合了流行、民族、古典等多种音乐元素。

2003年1月8日起，该组频率进行了第二次节目改版，把原来综合音乐频率中的流行音乐部分挪到了流行音乐频率中，将综合音乐频率打造成了全国内地首家经典音乐频率。

2004年1月1日，在两套节目的基础上又新增设了一个音乐频率，对外呼号为流行魅力103。至此，上海音乐频率已拥有3套音乐节目：流行动感101、流行魅力103和经典947。

●　广告改革成效

上海音乐频率节目的三次重大调整，带来了广告创收的大幅跨越：2002年两套节目初次合并时，全年广告创收约2900万元；2003年变成经典音乐和流行音乐后，由于经典音乐频率听众市场较为狭窄，广告客户比较高端，加之市场接受有一个过程，广告创收约为650万元，流行音乐频率创收2900万元，全年广告创收3550万元；2004年3套音乐频率的广告创收指标为4550万元。

随着广告创收额的逐年提升，广告运营模式也开始了渐进探索：2002年，频率采取广告自营模式，主要依靠台内业务员向外推广，直接联系客户；2003年，频率开始尝试部分广告代理，代理形式多样，如套播广告总代理、栏目总代理、项目总代理等，标底从1000多万元到几百万元不等，介入广告业务的代理公司有10家左右；2004年，3套频率全部实现全盘代理。在此发展过程中，广告价格也逐年提升，连续几年增幅都在10%左右。

（2）节目买卖状况

●　节目外购状况

音乐频率目前所谓外购节目的具体运作方式为：社会上的节目制作公司聘用频率内的主持人制作节目，同时由他们负责其中的广告时段经营，所制作的节目由频率负责播出，公司按年向频率交纳广告时段费用。公司与频率之间没有任何股权关系。目前此类节目主要有《汉城音乐厅》和《Top40》等。

●　节目外售状况

外售节目多以日常播出节目为基础，再为各地剪辑制作一个全国通行版本。售出状况较好的节目是《超级DJ》。这是国内第一个由各路演艺界明星担任主持的节目，以明星号召力为节目卖点，吸引听众收听。歌星在上海地区常年川流不息，大部分都会选择电台作推广，而音乐频率则利用该资源制作这档节目，已经和二十几个城市达成了交易，不过节目的外售价格比较低。

●　节目制作公司现状

上海的广播节目制作公司实力薄弱，缺乏大规模的制作公司。大部分公司的节目制作已演变为广告时段承包，赚取广告时段的差价。音乐频率在集团内做了两个试点——秋林工作室和梦想工作室，由频率内部两位较为优秀的女主持人负责运营，目前经营状况良好。频率只负责两位主持人的基本工资，由主持人经营相关节目广告时段并向频率交纳一定费用。

（3）广告经营

目前，频率的主要收入来源是广告，节目销售和短信收入也占一部分份额。其中短信收入占到六组频率整个短信收入总额的70%左右，以动感101占的比重最大，在300万元左右。

●　广告代理状况

3套音乐频率分别交给3家广告公司全权代理。频率内设广告部，主要负责监督管理及与广告公司之间的沟通联络。广告公司参与节目的制作讨论，并向频率提供节目反馈。3套频率中动感101创收最高，其次是魅力103，经典974排在最后。前两者，即两套流行音乐的创收占总额的70%～80%。

●　广告客户状况

音乐频率的广告产品以促销类居多，没有开辟医药专栏广告。

两套流行音乐频率的广告客户类型差距不大，以快速消费品和电器品牌为主，药品广告占的份额较少，均为适合学生市场推广的药品，如感冒药、增高药、治疗近视眼药品等。

经典974的冠名广告发展势头良好，以高档家俱、房产类广告居多，食品杂物类广告较少。

（4）多元化经营

●　以音乐广播为中心，向相关领域拓展产业经营

目前，音乐频率正在努力探索以广播为中心、向四周扩散的音乐产业发展道路。

频率的策划部每年都会策划大量的大型活动，如“东方风云榜”、“全球华语榜”等颁奖典礼以及大型演唱会、小型歌友见面会、假日音乐广场等。听友俱乐部以单个栏目为组织单位，目前已有10个以上。2002年，音乐频率开辟了一个名为“东广音乐之旅”的新品牌，这是一个和旅行社共同开发的项目，由节目的主持人带领听众去各地旅行听演唱会，并给听众提供访问歌手签约公司的机会等。

●　音乐广播的区域规模化发展

上海音乐广播频率是全国音乐卫星协作网的成员之一。音乐卫星广播网从2002年运作至今，在长江三角洲已有15家成员，预计将会扩展至20家左右。目前，上海音乐频率周一到周五每天播出两套常规节目：一套是《民歌大擂台》，以新民歌为主，全国20家电台下午14:00～14:30同步播出；另一套是《校园音乐先锋》，以流行音乐为主，重视发掘校园原创音乐，每晚23:00～23:30播出。此外还有一些重大的音乐会，也会在全国20家电台同步直播。

主要的合作方式有两种：常规性节目采取节目轮换制，北京音乐台负责主要的编排协调，各地方台通过卫星接收，再播出；各地方台制作与音乐会相关的节目时，通过S D N将节目信号传到北京，由北京音乐台负责总控、上星，再传输到其他地方台。上星费用由各地方台分摊，一家电台的费用约为一年几万元。该合作存在的问题是政策限制和技术局限，此外是难以均衡各方利益。因此目前经营成效不明显，地方台合作运营的积极性不大。

●　与电视领域合作经营相关产业

广电领域内最适合进行产业化、做大做强的应该是娱乐部分，这部分政策限制较少，关联平台较多，拓展空间较大。但是这块领域的整合也存在一定的难度，比如在上海有4个电视频道和5个广播频率与娱乐相关，加上杂志、相关公司和文艺团体，如何将这些资源整合成一个产业链，是大家长期以来一直讨论的课题。但是，对娱乐部分的重视已经在新闻传媒集团内抬头。

2004年3月，上海文广集团在香港召开新闻发布会，宣布上腾娱乐公司成立，这是国内目前最大的文化产业合资公司，也是上海文广集团在娱乐产业内运营的第一个项目。现在只有电视频道介入，音乐频率期待与电视密切合作，在娱乐领域内拓展、发展。

音乐频率在娱乐领域的发展策略大致分为几步：首先是艺人经纪。音乐频率计划与电视领域合作，介入艺人经纪产业，通过举办歌手大奖赛等选拔活动实施造星计划，从演唱会、广告代言人到电影电视剧的拍摄等，全面代理艺人的商业活动。其次是演出业。音乐频率每年举办多场演出活动，大部分和歌手推广新专辑相配合，不卖票不赚钱，主要目的是加强与听众的互动，通过广告商的赞助费补贴成本花销。第三是唱片出版业。音乐频率计划利用上海文广集团的资源运作新唱片的推广宣传活动，整合内部资源，以使利益最大化。