礼贤下士，吸引人才

通过鉴人之术锁定人才之后，怎样吸引人才为我所用呢?只知鉴才而不能用，岂不可惜?在这里，鬼谷子提出了“飞而钳之”的办法，即首先要了解对方，其次要以褒扬的方式俘获其心。

商朝末年，周文王为了实现灭商兴周的大计，四处网罗人才。由于他礼贤下士，许多才俊之士纷纷前来投奔。但周文王还是不满足于已有的人才储备，仍然四处搜寻。一次周文王将出外狩猎，占卜得到:“捕获的不是龙、不是虎，也不是罴，而是独霸天下的辅臣。”于是，周文王西出狩猎，果然遇姜尚于小溪之上。两人谈论之后，周文王大喜，说:“我的祖先曾经预言说:‘将来会有圣人到达周邦，帮助周国振兴。’难道说的就是您吗?我的祖先太公盼望您已经很久了。”于是称姜尚为“太公望”，立为周之国师。姜尚也不孚众望，辅佐文王，一面加紧生产，一面训练兵马，先后灭掉了密须等助纣为虐的诸侯国家，使周的疆界大为扩展，为灭商奠定了坚实的基础。

作为一个心有大志之人，能够做到屈己求贤，那么天下贤能的人就会云集而响应，一齐聚他的麾下，为他的事业出谋划策。

战国时，群雄争霸。燕国因为内乱，加之齐国的侵略，国力日渐衰败。燕昭王继位以后，想重振国威，可是手下无人。一天，他去拜见贤士郭隗，诚恳地说:“我想招纳贤士，却不知道先去请谁才好，请先生教我!”郭隗说:“我给大王讲个‘千金买马骨’的故事。从前，楚王很想得到一匹千里马，不惜拿出一千镒金子来买马，但三年过去仍一无所获。楚王又派一位侍臣到民间四处访寻。一天，侍臣得知一个人家里有匹千里马，高兴极了，哪料他急匆匆赶去的时候，那匹千里马已经死了。侍臣就拿出五百镒金子，买下了这匹千里马的尸骨，带回去见楚王。楚王看到死马，非常生气，说:‘我要的是活的千里马，你买匹死马有什么用!’侍臣说:‘大王息怒，您付五百镒金子买一匹死马，天下人知道了，还怕没人把千里马送上门来?’果然，不到一年，楚王先后得到三匹千里马。如今，大王希望招致天下贤才，就请把我当作‘死马’吧，那些比我更贤能的人听到这个消息，肯定会来投奔您的!”

燕昭王大喜，立刻拜郭隗为老师，为他造了一幢华丽的住宅。消息一传开，乐毅、邹衍、剧辛等有才能的人，纷纷来到燕国。燕昭王对他们都委以重任。在群贤的辅佐下，燕昭王经过二十八年的励精图治，使得燕国日益富强。后来，乐毅指挥燕国军队，将强大的齐军打得一败涂地，报了当年的破国之耻。

历史上敬重人才的例子还有很多。春秋时，齐桓公不计前嫌，任用管仲为相，成就春秋霸业;三国时，曹操听说许攸来访，喜出望外，连鞋子穿反了都不知道，但是后来在许攸的帮助下，曹操赢得了著名的官渡之战;刘备“三顾茅庐”，终于请得诸葛亮出山，为他创下了三分天下的霸业;而唐太宗李世民的礼贤下士更胜人一筹，他居然四次下诏，请出身贫寒的马周出来做官。只有热情、诚恳地对待人才，才能赢得有识之士的诚心相助，从而成就大业。

《世说新语》中记载了一个故事，说一个叫顾荣的高官在洛阳，一次应邀赴宴，发觉端烤肉的人露出很想吃烤肉的神态，就把自己那一份让给了他。同席的人都讥笑顾荣，顾荣说:“哪有成天端着烤肉，却不知道烤肉滋味的道理?”后来顾荣遇上战乱，过江避难，路上每逢遇到危难，总有一个人在身边保护。一问缘由，原来就是受赠烤肉的那个人。

风平浪静的时候，聚集在身边的人，不一定是真正的知己，一旦事到临头，这些人就作鸟兽散了。但在危难之时能不离不弃，携手共渡难关的人却一定是真正值得珍惜的朋友。所谓“疾风知劲草，日久见人心”，说的就是这个意思。

李元度被曾国藩称为“患难与共”的人，他早期与曾国藩的关系十分密切。曾国藩兵败靖港的时候，曾数次愤而自杀未遂。当时，在他身边“宛转护持，入则欢愉相对，出则雪涕鸣愤”的人就是李元度。后来湘军在九江水域大败，损失惨重，曾国藩“愤极，欲策马赴敌而死”，被李元度劝止。在此困难之时，李元度投笔从戎，“护卫水师，保全根本”。在咸丰六年的时候，湘军周风山的军队在江西樟树镇被太平军击溃，曾国藩部下再无得力陆军，完全依仗李元度率领的平江勇士“力撑绝续之交，以待楚援之至”。在曾国藩困守江西最为艰难困苦的岁月里，李元度始终不离不弃、倾力辅助，最终帮助他走出了艰难的时期，为以后的东山再起赢得了宝贵的机会。

把人才当做朋友、知己一般对待，使其怀有知遇之感，自然不难赢得人才之心，从而为自己的事业加上一枚重重的砝码，这是古今中外无数成功者的成功秘诀。